携程“画家”梁建章

　　除了公开指责携程“三分之二酒店比艺龙贵10%”，艺龙CEO崔广福更是心里发苦显得底气不足，“价格战不是由我们所决定，但我们也不惧怕……”。

　　同程起家于苏州，守着门票业务悄悄做大，为了不过早的引狼入室，同程CEO吴志祥一直都很低调，对外界都有一套惯用的说辞：“我们在这个行业里是很小很小很小的小团队，你们不要关注也不要关心我们，我们很快就会自取灭亡的。”

　　同程依靠百度的竞价排名闷声发财，引起了携程的注意，而对于梁建章的回归，吴志祥表现得更焦虑不安，称“所有人的好日子都结束了”。

　　同程、携程价格战之初，与吴志祥低调形成鲜明对比的是梁建章的自信：“这场战争半年内就会结束”。

　　2014年3月28日，崔广福和吴志祥这对同时被携程打得找不着北的天涯沦落人，在北京举行了一次秘密会晤，崔试探性地问：“我们要不要合作?”吴求之不得随即答曰：“再不合作就要活不下去了，可以呀，合作。”

　　在北京维景国际大酒店，吴崔广福和吴志祥进行了长达16小时的谈判，初步达成合作意向。吴志祥回忆说：“当时达成合作的核心点是，他想跟携程干，我也想跟携程干，他们是酒店我们是门票，我也不知道这个方法管不管用，但我觉得作为朋友终归会好一点，于是就跟他签署了战略合作协议”。

　　岂料螳螂捕蚕、黄雀在后。2014年4月18日下午，在北京周庄，艺龙刚和同程刚把歃血为盟的仪式做完，吴志祥就接到了一个来自携程高层的电话，电话那头说，特别想跟他谈一谈。

　　第二天晚上，为了气势上不输于携程，吴志祥把谈判地点特意安排在了苏州维景国际大酒店，当晚于吴志祥同行的有五人，携程则派去了三个高层。

　　刚和崔广福结成同盟，吴志祥显得有点霸气外漏，加上一直被携程压着打，此刻爆发了出来，见面第一句话就充满火药味：“我说你们要不要再打?再打明天的票就不能从我们这儿走了，我们已经跟艺龙合作了”。

　　而携程方面表现出的诚意出乎吴志祥的意料，“你们门票做的不错，团队也确实也很有战斗力，这样吧你让我们投资你，这个仗我们不打了，景区你们做，酒店你给我们做”。

　　吴志祥后来回忆说：“当时我们对携程的诚意并没有思想准备，本来是准备和携程面对面地宣战，后来五个人出去商量了大概十五分钟，回去说，可以，就这么定吧。价格一谈好，十天之内全部签完了，商战就结束了”。