胡竞选：酒店业“寒冬”是个伪命题

　　2011年末首家酒店开业后，雅斯特一直于行业内低调耕耘。如今，其“ 两湖两广，云贵川渝”在营、在建及签约门店数已突破90家，会员总量超150万，移动互联网平台月度平均活跃用户超10万。作为品牌创始人兼总裁，胡竞选对雅斯特的事业之路如何看待?迈点网记者为此进行了独家专访，他认为“立体经营、稳步创新、紧拥移动互联网”，是雅斯特的成功之道。

　　行业“寒冬”是个伪命题，经营要打立体战

　　近几年，受宏观经济下滑、三公消费限制等因素影响，酒店行业经营发展速度下降，步入发展“寒冬”。中国酒店业从2013开始亏损，2014年亏损额达到59亿元，达到了饭店形成产业以来的年度亏损极值。在这样的市场大环境下，行业竞争更加激烈，不少酒店投资者“谈寒冬色变”，主要担心的是熬不过宏观经济形势与资本收缩。

　　但事实上，在2013-2015年的酒店发展中，也出现了阶段性回暖。从最新的酒店行业统计分析数据来看，2015年1月，中国主要城市酒店入住率呈增长趋势。和高档酒店与传统星级酒店相比，中档酒店品牌发展迅猛，入住涨幅最大，所谓寒冬论，也正孕育着新的希望。

　　今年，酒店业国庆节后一片惨淡，然而雅斯特旗下大部分酒店却实现了连续满房的情况，湖北省武汉市省博物馆店更是实现了连续15天满房的骄人业绩。“一方面，处于快速成长期的雅斯特在产品品质和服务上精益求精，推陈出新，为顾客留下了良好印象，另一方面，我们通过全方位的渠道，主动出击，积极寻找客源，将满房的好现象延续下去。”

　　胡竞选建议，对于处在大热竞争格局中的中小型公司来说，做产品就是一场立体战，不仅要在硬件设施上下功夫，服务也丝毫不能懈怠;此外渠道与产品同样重要，必须两头抓，因为“以直销为主”的连锁酒店营销模式已不断发生新的变化，主动出击、构建多渠道客源，才能接受市场的挑战。

　　主动出击，稳定经营与开拓创新并行

　　稳定经营与创新在当前的市场形势下同等重要，未来雅斯特酒店集团会在哪些方面有创新的突破?胡竞选未向我们透露更多的讯息，“做什么不重要“，他说，”重要的是公司团队在战略部署、执行策略清晰，保持高度一致。面对市场，敢于亮剑，才是企业的生存之道。”

　　他随手打开了近期的企业简报：集团受邀参加中国首届互联网金融大会，首个互联网金融酒店或在深圳试点;集团与广西英联集团达成战略合作协议，未来两年将组合出资，不少于20家旗下品牌酒店将在全国布点;集团成立“新三板”筹备委员会，着手集团公司规范治理，全面启动“新三板”挂牌上市准备工作……..

　　雅斯特酒店集团在资源整合、领域突破的道路上积极尝试。就此次与英联集团签约搭建战略合作联盟体来说，这实际上是一个成长型酒店集团的投资、市场、资源整合平台。通过结盟，形成连锁优势、降低投资风险，实现客户价值的同享和权益互通，把分散的供应资源聚起来，制定酒店投资的战略组合方案。

　　移动互联网下的竞争和机会

　　胡竞选提出：以“精选商旅”定义中档酒店市场。在中档市场精选客户需求，进行有限标准化定制服务;利用移动互联网技术的整合能力，搭建移动互联平台;借助微信入口，给客户除满足住宿基本需求外的自主选择权，以实现一房多价的“有限定制服务”。

　　在白热化的市场竞争下，移动互联网对行业的渗透愈发明显。其中，又以渠道、品牌的改变最大。胡竞选认为，雅斯特酒店今年推出的“有限定制化服务”，一方面是酒店+移动互联网的体现，大大提升了顾客体验与价值分享，提高了REVPAR值;另一方面，也有效回避了雅斯特与与行业其他竞品间直接的价格战，大大提高了品牌知名度与发展速度。

　　胡竞选说，酒店行业在互联网+的环境下进入了转型的变革时代，开启了线上线下多方互联的新模式。对于酒店品牌来说，拥抱变化，制定符合自身的移动互联网营销策略，重视并善用大数据，是当下要务。

　　在寒冬中重新审视品牌的市场定位，提升品牌与产品的核心竞争能力，加强内功的修炼，主动迎接市场，当潮水退去时，才会发现真正的善泳者。

　　【记者手札】寒冬并不可怕，它将行业的问题暴露出来，向业内人士暗示了发展的机会，也是很好的深度思考与苦练内功的时机。挑战和机遇并存，雅斯特酒店集团在细分的中档酒店品牌中，以“精选商旅”重新划分市场。我们看到了他们的脚踏实地，也看到了他们的积极创新，相信在瞬息变化的未来，雅斯特会给我们带来更多的行业的碰撞和精彩。