季琦：走性价比路线助华住置身价格战之外

 　　12月21日，华住酒店集团创始人兼董事长季琦，在第一届华住世界大会上表示，要将公司从市值100亿做到1000亿。创业十四年，从携程、如家到汉庭，季琦三次将公司推上了纳斯达克。

　　季琦试图借助管理加盟模式实现他的“中国梦”，在他的计划中，未来加盟店在华住的比例要达到70%。

　　“高档客户也需要性价比”

　　记者：现在推出的两个高端品牌是个性化的。未来它们在集团中会扮演什么角色

　　季琦：今后集团将会有三大引擎：经济型酒店，中档酒店和高端酒店，因此我现在必须进入高端酒店这个领域。但跟国内纯做管理不一样，我肯定是带着客源和品牌一起做，也跟国外品牌不一样，靠着豪华、高档和房地产差价。华住是打中资和外资两个集团的软肋，同时也学他们的优点。

　　记者：对于做成有多大的把握?

　　季琦：八成以上。单筹备我们就用了七八个月，时间上不着急，因为完全没有给自己设定目标，就是去试的。集团够大，可以养得起。但没有预期，不一定是没有计划。

　　记者：管理层的高度集中化，背后有什么特殊的原因?是否有考虑过另组团队，专门做中高端酒店?

　　季琦：我可以选择用专门的团队，单独管理、单独融资、单独上市。但这个估值都要打折的。我还是要让股东和公司利益最大化，所以不会分出全季去上市，这样的做法有点急功近利。

　　记者：包括铂涛、如家都在不约而同的向多品牌、多定位组合的大酒店集团方向转型。为什么会出现这个现象?

　　季琦：国内经济型酒店之间在互相启发和学习。我们做酒店的，看历史。多品牌、多定位的这个趋势会一直延续下去。当有了更广的客户基础，我就可以将会员全部圈到一个网络里来，实现品牌之间的资源共享。

　　记者：华住提倡以单店效益带动整体销售。在中国消费者对价格还是相当敏感的阶段，华住为什么没有被拖进价格战?

　　季琦：华住走的是性价比道路。我认为高档客户也需要性价比。比如海南的丽思卡尔顿，现在的价格是三千多，如果是一千多我就会觉得更好。我们永远走这个道路，找到一个平衡点。

　　“换个马甲还是认识你”

　　记者：如何保证加盟店的水准?

　　季琦：加盟模式跟其他酒店不一样，华住走的是管理加盟模式。无论是直营店还是加盟店，都是我们自己的店长在管理，不会有太大区别。加盟商相当于投资者，我们收管理费，这样一来对酒店的管控更直接。

　　记者：在第三季度中，超过90%的客房销售量来自华住自有渠道。随着OTA手机终端业务的发展，对第三方OTA来说是否会有什么新的机会?

　　季琦：各有各的优势。我们的优势就在于，不仅能预订，很快还能确定价钱、位置，办Check-in，相比而言更直接。如果你是会员，中间还省了很多事。从线下分享至线上，再反馈到线下，这样的O2O模式，就是华住正在做的体系。单纯依靠线上平台驱动线下服务存在很多问题，O2O的高度我是不可能降低的。

　　记者：你怎么看待未来这些酒店集团与第三方OTA的关系?

　　季琦：你换个马甲还是认识你。对我们来说，是怎么样还会是怎么样。格局不会因为新技术而有变化。会员是我们的主要渠道。我们不会给他们这些机会。