季琦：三四线城市为经济型酒店发展蓝海

 　　华住酒店集团创始人兼董事长季琦日前在上海举行的第一届华住世界大会上接受记者采访时指出，经济型酒店市场在个别城市或已趋饱和，但“在三四线城市，发展空间依旧吸引人”。

　　记者：随着物业成本、人力成本的上升，经济型酒店的利润空间被压缩，未来还有市场空间吗?

　　季琦：占中国人口的约76%的人士都是华住的主要目标客群。有人说目前经济型酒店市场已趋向饱和，在个别城市来说可能正确，华住、锦江、铂涛几大经济型酒店巨头还在跑马圈地，留给其他经济型酒店发展空间不大。等到圈地基本结束后，这些酒店集团是可以提高房价的。

　　但在三四线城市，发展空间依旧吸引人，在可以预见的城镇化大潮中，三四线城市的消费升级也是不可避免的。且三四线城市的开店成本也确实更低。

　　记者：华住计划用2亿元为加盟商提供贷款的决策，是出于何种考虑?是在金融方面做布局吗?

　　季琦：我们认为自己建立的是共生体系。对我们加盟商来说，我们这些努力都是为了让加盟商受益。为什么我们做贷款，因为连续加盟多家门店，资金是有压力的。一个加盟商没有任何贷款风险，加上和银行关系好才能成功贷款，否则搞不定。

　　而积分货币化是考虑到，将会员积分转换成运营体系内可以流通的通用“虚拟货币”，并打通与实体经济产品的双向兑换通道，将虚拟货币变成酒店经营和会员体验的黏合剂。

　　记者：您说过中国酒店业发展的空间大，下一个市场热点在中档酒店，但未来几年，出租率有疲软的态势，华住将如何应对?

　　季琦：根据中国旅游研究院的报告，2012年中国中档酒店市场需求超过1亿人次。

　　经营状况我们不会单以出租率或是房价来判断或主导，还是要看RevPAR(每间可供房收入)水平。在全国一线城市中，四星级饭店平均RevPAR为271元，三星级饭店平均RevPAR为178元，而全季酒店2013年的RevPAR超过300元。 三四星级酒店正在重蹈二星级酒店市场被经济型酒店蚕食的覆辙，受到连锁中档酒店的挑战。

　　此外，华住一直在建立高效的直销模式。华住(原汉庭)2005年创立，2007年开通自己的官网预订，再到移动客户端。2013年华住APP平均预订比例已经达到27%，再加上1400多万的会员数，线上线下的直销平台打造得十分牢固。连续几季的财报都显示，有90%的客房销售量都来自华住的自有渠道。