如家CEO孙坚：放眼三四线城市扩张

　　现在让孙坚往返中国和美国之间出差，还不如更多一点时间让他到中国的小城镇去逛逛。

　　作为中国最大经济型酒店如家的CEO，孙坚觉得经济型酒店在经过了默默发展、火爆圈地、危机泡沫凸显、资本运作重启期等阶段后，现在应该是拓展中国三四线城市版图的时刻了。而“十二五”旅游规划所带来的巨大商机更是给了酒店行业最给力的支持。

　　更便利的旅游时代

　　中国旅游业对“十二五”期间面临的发展态势有三个基本判断：一是旅游业继续处于高速增长的新阶段，二是国内旅游成为产业发展的基础，三是旅游业进入历史发展最好时期。

　　“中国经济结构正转换升级，‘十二五’旅游规划的方向明确，行业正从粗放向细化转变，而所有的政策以及大型项目的落实建设都是对旅游业有益的。”孙坚分析，他举例说，比如目前可以看到的海南岛免税计划、上海的迪士尼项目落户等，待这些政策进一步完善或项目完全建成，则辐射的旅游酒店产业商机是无限的。

　　以上海为例，2010年，因世博会带来的机会，旅游人次突破2亿大关。

　　受金融危机影响，国外入境游客人数虽然保持增长，但增速放缓；在出境游方面，2010年上海居民共出境旅游378.2万人次，上海居民年均出沪旅游率为3.4次。

　　数据显示，“十一五”期间星级宾馆平均出租率为59.3%。“世博会期间的旅游业情况，就说明了重大事件、项目和政策的支持会引发巨大的旅游经济效益，而酒店业绝对是其中最直接的受益者之一。可以期待‘十二五’期间将有酒店业更加大的发展空间。”孙坚称。

　　上海市旅游局数据显示，到2015年，上海旅游市场规模进一步扩大，旅游消费稳步增长，经济社会效益更加明显，具体包含：总量规模指标。旅游业总收入达到5200亿元；国内旅游人数达2.4亿人次，年均增长2.3%。入境游客人数达1000万人次，年均增长4.6% 。出境旅游人数达450万人次，年均增长3.8% 。入境游客人均停留天数3.5天、入境游客人均花费857.78美元、新增景区(点)20个、新增三星级以上宾馆110家、邮轮码头2个、游艇基地11个、游船码头19个、房车基地2个。旅游业增加值占全市GDP的比重提高到8.5%，占服务业增加值的比重达到15%。星级饭店和A级景区用电用水降低20%。旅游业对第三产业的贡献率15% 、乡村旅游景区(点)200个、工业旅游景区(点)300个、科普旅游点60个、旅游就业30万人、上海市民游9000万人次；城乡居民年均出游超过 4 次，旅游消费相当于居民消费总量的10%。

　　至“十二五”期末，上海要整合优化存量资源，凸显新兴旅游集聚区域，将旅游业发展与城市化的进程相结合，基本形成与世界著名旅游城市相匹配的“一圈四区三带一岛”旅游业发展新格局。

　　“要发展到上述旅游局的目标是完全有可能的，因为我们已经进入到了更便利的旅游时代，比如高铁的发展让城市距离更近，相信‘十二五’期间交通会更发达，这会促使旅游酒店行业飞速发展，美国的经济型酒店当初就是因为高速公路飞速发展才会迅速扩张形成规模。”在孙坚看来，以中国市场的容量，如家的连锁酒店数字起码可以翻倍，而这一切在未来交通更便利的时代很有可能实现。

　　关注三四线市场

　　最近旅游业界最大事件当数上海迪士尼动工。作为酒店业领军人物，孙坚其实很早就看到了这个商机，经过一段时间的布点，目前如家在距离上海迪士尼方圆5公里范围内已经拥有了6家开业酒店，其中3家为直营店，3家为加盟店。

　　浦东新区商务委透露，到2020年，浦东将规划20个地区商业中心。浦东5年计划增加350万平方米左右商业设施，到2015年末，浦东的商业设施计划达到1100万平方米。此外，浦东已出台《关于推进2011年浦东综合配套改革试点工作的意见》，其中提及浦东将探索适当延长境外游客落地签证时间，以及离境退税等旅游购物政策。

　　“从未来看，要提升公司知名度和市场份额，一定要在迪士尼周边继续扩张。”但孙坚强调，这并不代表公司的发展核心是迪士尼商圈酒店，迪士尼仅仅是如家未来规划中的一个亮点。

　　从公司治理层面来讲，如家最重要的策略是重新调整全国连锁酒店的布局。

　　最新公开数据显示，如家目前拥有800多家开业酒店和1000多家签约酒店。孙坚透露，目前这些酒店的布局大多集中在二线城市，公司此前的策略是将20%左右数量的酒店布局在一线城市，将25%左右酒店布局在三四线城市，其余大量酒店都布局在二线城市。

　　“根据现在如家的市场地位，我们必须要发掘更加有发展空间而且低成本，具有消费潜力的地区，应该说迪士尼的确是巨大商机，但毕竟这个风水宝地的租金等成本是会与日俱增的，所以我们肯定要抓住迪士尼商机，但绝对没有必要单守迪士尼这‘一枝花’，三四线城市才是可执行有潜力的未来市场。”孙坚指出，在未来数年内，如家每年将新增200~300家酒店，新开酒店中，将有45%~50%比例都是分布在三四线城市的。

　　此外，孙坚觉得如家等经济型酒店的出现在数年前创造了全新的酒店消费方式，将传统酒店业包装上了现代消费的色彩。

　　而在未来，经济型酒店更要创新的是新技术和新服务，是否可以将客人的新要求与时俱进并研发相关的新技术来配合，这些都是经济型酒店企业需要考虑的问题。