获近亿元新一轮战略融资 E+青年公寓要打造"小而美"长租品牌

南京主城区核心区域核心位置的单体公寓和单体酒店存在价值洼地，长租公寓就是用轻资产托管运营模式去提高这些物业的价值。轻资产托管运营模式，从前期产品打造的角度，就是通过我们的产品设计优势、供应链优势，用最少的成本改造达到最好的效果。从收益模式的角度，就是通过专业的营销、运营、服务能力和品牌溢价，提高了业主的收入，收取管理费和品牌溢价分成。

　　以魔方为代表来看“大而全”的品牌公寓，地段覆盖市区、郊区，运作模式上也会自购承包物业，租客对象更为综合。E+的应对战略就是“区域聚焦、深耕细作”。E+并不急于跑马圈地，长租行业的规模效应很有限，每增加一个用户，获客成本并没有随边际效应显著降低。E+的每个项目都在主城区范围内，只做核心地段核心位置，每个项目的体量在30-100间。

　　E+在南京的主城区基本上每隔一两公里都设置门店，一方面门店互推的获客效率很高，降低了营销成本。另一方面形成了不同租住需求的产品互补优势，租客更换生活地点或者跨城市居住，都还会在E+的会员体系中。同时多个小体量的模式也比单个大体量的模式更能使总入住率趋近100%。

　　从营销来看，从2016年12月在南京开第一家店时，100％线上流量获客，到目前线上获客不到45%。55%的客源来自老客推荐和门店互推。口碑营销在低频消费中至关重要。张威加介绍说，目前E+的获客成本几乎为零。

　　目前品牌公寓的渗透率在整个住房租赁市场渗透率还在个位数，潜力如此巨大的市场，野心者不在少数，长租公寓本质是基于存量地产的生活服务行业。长远来看，能长久的一定是沉到线下深耕服务的品牌。服务带来溢价，服务也能在短期内带来比较坚固的壁垒。E+目前的复合增长率是20%，张威加表示：“高速增长的前提下，保证用户体验是我们的核心优势。”

　　据悉，本轮融资将用于跨城市运营、团队和品牌建设、信息系统建设。