获近亿元新一轮战略融资 E+青年公寓要打造"小而美"长租品牌

　　长租公寓连锁运营商E+青年公寓于近期融资近亿元。本轮由鹏万资本领投。

　　2016年从南京开始发展起家，E+在两年时间内已在上海、南京、杭州、苏州、郑州 拥有共30多家店面。据E+创始人张威加介绍，目前在南京品牌公寓市场，从门店数量来说，E+已达到市占率第二，第一是36氪曾多次报道过的魔方公寓。

　　E+的定位是长租公寓连锁运营商，美好生活服务商。其产品理念是通过打造以公寓为核心的生活服务平台，为都市年轻人提供高品质、标准化、智能化的理想租住方案。E+以一线和强二线城市核心区域单体公寓、酒店为主要合作加盟托管客户人群，不做中高端都覆盖的“大而全”，只做城市青年白领的“小而美”精品公寓。

　　从管理模式来看，E+的90后创始团队在实行精细化运营，E＋创始人张威加认为，长租公寓正在从市场驱动向管理驱动过渡，虽然仍有市场红利，但整个行业的利润是在摊薄的。所以行业玩家就要在各个环节提高效率，从用户出发，对产品到服务的每一个环节进行反向指导。

　　36氪问到E+是怎么用精细化管理去做“精准把握需求、提高用户体验”这件知易行难的事情。张威加表示要用30%的功能，满足70%的用户的需求。比如他发现都市白领只有10%左右的人长期做饭，于是决定砍掉单独厨房，取而代之的是带有社交性质的公共厨房。比如E+的用户群体中约70%是女性，根据E+的用户分析，女性用户最关注的是品牌公寓的安全性、舒适性和房间内功能的多样性，并且女性对房间整体面积并不是特别在意，更在意的可能是储物空间，于是E+在同行水平上将储物空间的大小提高了40%，据介绍，通过这些迎合目标群体需求的改进，E＋的坪效是同行的两倍。张威加告诉36氪：“洞察用户需求没有什么绝招，就是慢工出细活。我现在仍然每月抽一天时间去做管家，和用户直接沟通，得到一手反馈。”

　　另外就是E+的轻资产托管运营模式，长租公寓多事之秋尚未完全平息，金融服务体系建设是否稳健，对品牌的兴亡至关重要。长租公寓行业有四大派别玩家，地产系、中介系、酒店系、创业系，这其中地产系擅长利用金融杠杆获得扩张弹药，金融手段最为成熟，而在资本市场出现下行时，受到的波动也较大。

　　E+的前20个项目均为自持优质项目，有稳定的盈利和现金流。