东莞酒店出征两面突破 品牌围城须重视价值观

核心提示： 突破品牌围城新品牌自有自己的方法，但总结起来，也就是两手。东莞三正半山酒店和嘉华酒店等几家酒店出征，到海南和惠州投资创       突破品牌围城新品牌自有自己的方法，但总结起来，也就是“两手”。

东莞三正半山酒店和嘉华酒店等几家酒店出征，到海南和惠州投资创办同品牌酒店。在三正半山和嘉华酒店的算盘里，外扩是企业发展的必然。东莞商务客源市场饱和，到海南等旅游客源丰富的地方投资，虽然是迫不得已之举，却也是明智之举，所谓广阔天地，大有作为。

海南、惠州等地做的是泛区域的生意，而且市场上的这种需求也正在放大。海南、惠州的旅游资源算得上是稀缺资源，绑在这样的资源身上，按马云的说法，就算是一根稻草，也能卖出大闸蟹的价，还供不应求呢。选择海南、惠州，成功的基础就打下了。

不过，有需求是一回事，能不能满足需求是另一回事，客源选不选择酒店来满足需求又是另一回事。在满足需求的过程中，海南这样的地方，存在大量的供应方，而且还有相当一部分是真真正正的全球品牌，其他不是地头蛇就是央企品牌或区域强势品牌。

东莞五星酒店在数量上虽说只排在北京、上海这两个大都市之后，但却属于地地道道的城市品牌，东莞之外，难见分店，也难寻东莞酒店品牌的影响力。即便有些酒店或许能算得上区域强势品牌，但相对于海南而言，都还难称大名牌。

东莞酒店业在商业模式和赢利模式上，有非常鲜明的地域特色，打上了相当深刻的城市印痕，拿这样一些特色去打天下，自然有其不凡的威 力。但摆在莞外扩张者面前的挑战是，游客们是否熟知这些特色，是否认可这些优势，是否愿意享受这样一些服务。而且，从市场结构来看，在海南，与莞产五星军 团的服务产品同质化的酒店品牌也不可排除。虽说如有雷同，纯属意外，但这样的市场结构还是会迟滞莞产军团赢利的行动。服务产品要竞争，品牌对决几无避免。

海南酒店云集，酒店品牌如林，没有响当当的在外传播的名声可不行。什么叫强势品牌？那就是人家在千里之外，还想着你，一旦靠近，就 选择你的信誉和名声。所以，强势品牌都有大量的社会认同。弱势品牌要做到强势品牌，时间是最大的障碍，人家做多少年了你才来，完全是新兵蛋子一个。

       不过，突破品牌围城新品牌有自己的方法，但总结起来，也就是“政治”和“军事”两手。搞“政治”，就是操弄价值观和意识形态，拉自 己的队伍，培养忠诚客户，影响更多的外围人群，实现更多的营收。莞产酒店品牌得有新的需求满足客户，像钓鱼一样，撒好窝子，让更多的鱼得到消息、认可消 息，游到海南。“军事”手段就是下狠手，把鱼捞上来。捞鱼最好的方法就是终端拦截，实实在在地到海南市场内的客源中划出一块属于自己的蛋糕。如果这招不 行，那就得学关羽，深入敌后拦截，把客人直接接到自己店里。让他们像家人回家一样，只选对的，不选其他。