酒店业IP跨界 未来十年如家汉庭将退出市场
2018-11-12
目前,OYO酒店的经营模式囊括特许经营、委托管理和租赁经营三类。 委托管理模式,目前只需要收取委托酒店营业额的3%-8%管理费不等,具体视产品而定。 以一家拥有50间客房的单体酒店为例,如果按照OYO酒店所测算的平均房价100-200元(取平均值150元为例),平均入住率达70%,一年下来该酒店营业额在200万元左右,按照酒店营业额5%收取,则为10万元管理费。 相较于传统酒店所收取的酒店加盟费、保证金、PMS系统费和店员培训费,OYO酒店则处于全免状态。OYO还会分摊一部分房源改造成本。2018年,OYO总体投入改造的预算为2亿元。 “特许经营”所面向的就是市场存量最大的中小型单体酒店。这类酒店的成本承受能力较低,但是灵活度较高,在标准流程的改造下,这些酒店可以很快地完成品牌化升级。 供应链方面,OYO在全国有600多家金牌供应商,通过规模化效应初步实现了供给方、需求方的正循环,以及成本的降低。 在提升入住率和盈利能力方面,OYO按区域划分,设置了线下销售团队,他们负责和企业、旅行社、会务机构进行异业合作,为辖区内门店持续带客流。 现阶段,OYO约有72%的用户来自线下walk in,携程、飞猪等线上OTA平台的客单量占比不到30%。 后续运维方面,OYO设置了500多个区域酒店经理,每人管理三四家门店。这些员工来自中国头部的互联网公司、OTA平台,能有效提升线上流量、和门店运营能力。 此外,OYO的酒店大学(人才培养)、驻店经理(专业指导)、HMS酒店管理系统(技术创新)等模块也在持续完善中,智能实时调价系统也在研发中。 目前OYO中国的总人数超过3500人,技术团队有200多人。