OTA巨头砸钱争夺酒店市场重要阵地

　　去哪儿网昨日发布第二季度季报称，其二季度归属于股东的净亏损为8.157亿元，同比扩大93%。不过，其二季度总营收同比增长120%，创下连续五个季度营收同比增速超过100%的记录。其中，二季度酒店间夜数同比增长了145.2%。

　　缘何大多亏损

　　携程、途牛、艺龙、去哪儿国内四家主要在线旅游平台第二季度财报近日全部出炉，整体来看，虽然在线旅游企业仍存在普遍亏损，但营收状况相较第一季度有明显好转。

　　从营收来看，携程网第二季度净营收为25.3亿元，同比增长47%;途牛网第二季度净营收15.2亿元，同比增长111.9%;去哪儿网第二季度总营收为8.81亿元，同比增长120%;艺龙第二季度净营收为2.185亿元，比去年同期下滑25%。

　　就盈利状况而言，除携程外，另外3家都出现不同程度的亏损。财报数据显示，艺龙第二季度净亏损3.56亿元，不及去年同期3150万元净利润;途牛第二季度净亏损为2.46亿元，2014年同期净亏损为1.13亿元;去哪儿第二季度净亏损8.15亿元，去年同期净亏损4.21亿元。

　　业内分析指出，在线旅游企业出现普遍亏损的主要原因是企业经营成本与营销费用的大幅攀升，而财报数据也正印证了这一点。携程财报披露信息显示，由于产品研发人员相关开支增加，携程网第二季度产品研发开支为7.97亿元，同比增长66%;销售与营销相关活动增加直接为携程带来6.79亿元的销售与市场营销开支，这一数据同比增长42%;此外，新并购的企业无形资产相关的摊销开支以及办公开支的增长，使携程第二季度总务与管理开支达到了2.61亿元，同比增长34%。

　　就支出而言，途牛在第二季度运营费用达到了3.638亿元，较去年同期增长了128.6%，研究与产品开发费用则为6150万元，同比增长186.5%。虽然艺龙并未在财报中透露第二季度运营总支出的具体数据，但称同比增长了85%。不难看出，亏损的背后是在线旅游企业市场份额的激烈争夺，通过红包大战等一系列的营销活动以及价格战来笼络用户。此外，过去半年，在线旅游企业发力重点向移动端倾斜也在一定程度上扩大了运营成本。

　　整体来看，虽然第二季度在线旅游行业仍出现不同程度的亏损，但关键性指标如酒店预订、移动端用户、机票等主要业务保持高速增长。业内分析指出，在当前市场渗透率不高的情况下，在线旅游企业无论是在用户增长、业务拓展等方面都存在较大的发展空间。

　　“烧钱买客”模式不变

　　财报显示，去哪儿网2015年第二季度总营收8.810亿元，同比增长120%。至此，该公司已经连续五个季度营收同比增速超过100%。

　　据悉，机票业务为其核心业务，第二季度总机票量为2810万张，同比增长46.9%，机票及机票相关收入为5.17亿元，同比增长85%。值得注意的是，其二季度无线收入为6亿元，比去年同期增长321.7%，占总营收的68.1%。

　　不过，二季度归属于去哪儿网股东的净亏损为8.157亿元，去年同期净亏损为4.216亿元，同比扩大93%;而上季度归属于去哪儿网股东的净亏损为7.012亿元。

　　去哪儿网财报显示，其产品研发费用为3.5亿元，同比增长93.2%;销售及市场推广费用为7.02亿元，较去年同期增长226.8%。去哪儿方面表示，该增长主要源于公司加大了随意性支出以通过线下渠道获取新的移动用户，以及在较小程度上源于在线市场推广费用的增长和员工数量增加而导致的薪资和福利费用的增长。

　　此外，去哪儿网二季度运营亏损为6.115亿元，同比有所扩大。对此，去哪儿方面解释称，主要源于为促进业务增长，尤其是酒店直销业务的增长，产品研发和产品渠道方面的持续投资。

　　对此，业内分析认为，“二季度营收同比增长1.2倍，但净亏损也同比增长近1倍，这说明其‘烧钱买客源’的营销模式没有改变。”

　　OTA巨头瞄准酒店市场

　　记者留意到，二季度去哪儿在酒店间夜量增速惊人，高达145.2%，相比全球同行业平均低于30%酒店间夜数增长率，几乎为全球同行的5倍。而在这其中，去哪儿的酒店直销业务的增长和移动用户群的扩大尤为突出。

　　2014年1月，去哪儿网成立目的地事业部，正式开始了酒店直签业务。至今一年多的时间，去哪儿网的酒店直签数量已经超过28万家。这意味着，去哪儿网一年干了竞争对手10年干的事。与此同时，去哪儿网在移动用户群上也在高速增长。8月4日，去哪儿网宣布其在暑期的酒店入住间夜量峰值达到了单日30万，通过其无线端预订的酒店已占总量85%以上。

　　“业绩的强劲，反映了去哪儿网在酒店战略上的成效。”包力维对记者分析，在目的地服务备受关注的今天，酒店作为目的地的第一站，成为OTA争夺的焦点，所以接下来，酒店细分领域的服务则成为核心竞争力。

　　据悉，目前OTA梯队中，携程推出“演唱会周边酒店”项目、同程发力“景+酒”以及去哪儿推出独立品牌“去呼呼”，顺势在行业内首次提出“非标准住宿”概念，几大OTA在酒店细分领域的竞争愈演愈烈。

　　“从长期来看，去哪儿想要改变酒店的业务模式，就要看‘去呼呼’的表现了。该项业务将成为去哪儿网对抗携程的一张王牌。”包力维如是指出。

　　公开资料显示，去哪儿网于2014年1月起成立目的地事业部，正式开始酒店直签业务。据了解，目前其酒店直签数量已超28万家。去哪儿网8月4日曾宣布，其在今年暑期的酒店入住间夜量峰值达到单日30万，通过其无线端预订的酒店已占总量85%以上。

　　有业内分析人士指出，去哪儿网或是希望依仗“去呼呼”改变酒店业务模式对抗携程及同程等竞争。