西安民宿人还能撑下去？

　　疫情发生后，曾有知名平台发文，大意是说，民宿或将成为疫情下第一个彻底归零的行业。

　　文末留言，有人哀嚎撑不下去，当下就想转租退市；有人相信精打细算，挨过去就是春天。而餐饮、娱乐等其它板块业态，也纷纷驻足评论区，感慨彼此同气连枝，患难与共。

　　但也不乏反对“唱衰”的声音传出，如杭州民宿行业协会执行会长夏雨青撰文高喊，“只有倒闭的企业，没有倒闭的行业”。

　　一时间，颇有“论战”的味道。

　　粉巷财经与几位西安民宿人沟通，来听听他们的心声……

　　深耕多年的贺女士比较淡定

　　对于外界担忧的行业“坍塌”，贺女士言谈之中透着自信。“撑下来没问题！”其由教师转型民宿，深耕行业多年。

　　春节之前，她的民宿几乎住满客人。即便除夕当晚，入住率也达到了70%——直到大年初三送走最后一批客人，才正式闭店歇业。

　　用她的话讲，6年间市场起起落落，常规的淡季旺季转换，早已习以为常。

　　与以往唯一的不同，就是这次因疫情造成的困境，不知会持续多久……

　　2013年辞职创业以来，贺女士先后做了青旅、旅行酒店和民宿。

　　在她眼中，民宿本质还是偏小众、讲情怀的长期投资项目。直白来说，“硬投入不少，回报有限，跟短线快钱的暴利行业几乎不沾边。”

　　除租金、工资、能耗和更新等基础支出外，民宿主们还要在OTA维护、佣金和营销上花费不少。更不要说“喜新厌旧”心理下，客人不断被新店分流，市场增长赶不上新店增长，竞争一直很激烈。

　　但也没有想象中那么悲观。

　　就当下闭店的状态，疫情期间除固定租金外，一些日常能耗几乎是零消耗。

　　并且，按照贺女士的说法，全年营收的三分之二都集中在下半年。再加上之后大概率的消费反弹，她不至于太悲观。

　　对未来图景，贺女士还是很有信心的。西安旅游热度这几年一直在上升，她去年还盘下隔壁300平米，准备扩建做一些新尝试。“对于一家成熟的民宿来说，不存在放弃。”

　　享受自由的Vivian有点煎熬

　　相较于贺女士对行业的看好，封闭在家快一个月的Vivian，只盼着快些熬到疫情结束。

　　经营压力是一方面，之前忙碌节奏被迫暂停，生活里少了那群天南海北的“朋友们”（客人们），她还是有些不习惯。

　　过去4年多，虽自嘲远离连锁发展，“以最累的方式保持着初心”，但也因为大小事的亲力亲为，她和很多人都建立了微妙的联系。

　　有人坑她高价租房，也有人低价多年从未涨租，作为商业小白，Vivian刚入行便感受到了人情冷暖。

　　Vivian印象深刻，一个人走街串巷看房租房，每天都因腿疼怀疑自己缺钙。由于资金有限，房子装修时怕请人花费太大，她就自己动手，和下班后前来帮忙的老公，经常忙到凌晨一两点。

　　辛苦之余，迎来送往中发生的种种，却也不失为让她满足的小幸福。Vivian语气柔和，“有点蒲松龄摆茶摊的感觉。”

　　接待过国际友人的家眷，见证过小情侣的生日惊喜，带吃货体验过坊上美食，协助过大海捞针般的“千里寻亲”，也遇到过胡搅蛮缠专挑刺的奇葩……

　　正因为民宿的串联，“广交朋友，时间自由支配、想法自己做主”的梦想照进了现实。可自由背后，谁又不是一把辛酸泪？

　　年前预收的3万多元还没捂热，就因为疫情退订原路返还。手里4间民宿的房租，每月还要空耗2万多。

　　“这个冬天就指着这个过年呢，结果2月颗粒无收，只能先这么赔着，除非你不做了。”Vivian有些犹豫，“如果疫情时间持续得长了，我肯定还得和房东商量商量减租的事情……”

　　电竞民宿老板徐朗纠结于资本诱惑

　　说到受疫情影响的减租问题，拆迁户徐朗倒不怎么担忧。

　　去年，村子拆迁后置换的那几套房产，都被他拿来做了民宿。但和其他早前入场的前辈们相比，徐朗面临的市场早已大变模样。

　　按照他的说法，西安这两年蹦出了很多自营民宿。要么主打人文气质的装潢，要么兼具时下潮流的元素，还有的，干脆把老板个人打造成了“品牌”。

　　但好多“过来人”还是告诉他，2019年的民宿市场已经式微，劝他尽早打消念头。

　　“还是要花心思去琢磨新点子。”徐朗最终没有退缩。对于这位95年后年轻人来说，做民宿看似心血来潮，实则踌躇已久。

　　作为电竞爱好者，徐朗一直关注着西安电竞产业的发展。在他看来，2018年LPL、KPL纷纷在西安开赛，而被称为“电竞界奥运会”的WCG总决赛，也宣布落地西安，“这不是机会是什么？”

　　等到2019年4月，他剑走偏锋，推出了主打年轻人喜爱的电竞民宿。一时间，成了新店之中的香饽饽……

　　“本来想着过年再赚一笔，现在停业，完全成了‘无业游民’。”大年初三那晚，徐朗的民宿仅入账5000多元。这种突如其来的落差，让他恼火却也无计可施。

　　而他所在的同行微信群里，面对明码标价的连锁收购，一些萌生退意的人也开始按捺不住。

　　焦虑无可避免，他私底下跟一个同行伙计聊了聊。大家深有同感，自营的力量不比行业资本，“做生意还是要有盈利能力，不能全靠一腔热血情怀来死撑。”

　　假如民宿未来一直赔钱，为了吃饭穿衣，他总归是会动摇。可一想到自己一路走来的不易，心中的不舍就又开始自我拉扯了……

　　（贺女士，Vivian，徐朗均为化名）