民宿撬动乡村旅游：抱团落户抵御亏损风险？

　　借宿后来汇集而成的《彭州市龙门山宿集发展策划》表明，彭州旅游人次增长爆发式增长，基础市场数量级极高，但旅游收益绝对值偏小，人均旅游消费潜力可挖。

　　由龙门山旅游提供的数据显示，2017年，彭州市旅游产业游客人数达1528万人，比上一年增长40%。但《彭州市龙门山宿集发展策划》里的另一组数据显示，在四川省重要旅游城市中，彭州市的游客人均消费仅305元，远低于四川全省1330元的平均水平，无法和成都、乐山、宜宾这些过千元的省内城市相比，就连周边的德阳市，游客人均消费也高达980元。

　　“彭州市旅游客源过度依赖于成都游客(78%)，四川省外的客人仅占4%，而成都游客38.4%来自省外。彭州与成都市的客源形成了断层，与成都市高消费客源共享度较低，对核心消费人群的消费需求把握还要进一步提升。”借宿的调研报告里写道。

　　游客增长量大，但高端消费不足，在夏雨清看来，广袤的乡村旅游市场里，民宿是城市和乡村相遇的入口，更是关于美好生活的无限提案。能不能用民宿来带动乡村旅游提质升级?

民宿抱团落户“借力”

　　这一次，夏雨清更多的用到了借力。

　　“白瓷建筑艺术山谷”项目覆盖整个龙门山片区，包括磁峰镇、新兴镇，丹景山镇和白鹿镇，以磁峰镇石门村和新兴镇花坪村为核心区，项目规划面积超17000亩，其中一期规划5400亩，一期总投资1.97亿元。该项目发展以民宿度假为代表的综合性旅游度假产业，以打造“龙门山民宿”品牌为核心，推动龙门山民宿走向全国，形成东有莫干山、西有龙门山的格局。

　　11月6日，龙门山旅游董事长徐伟称，除了民宿核心区，在拓展区还有休闲娱乐、康养度假、运动度假、生态教育、文化艺术产品等6大产品体系。

　　这么大的一个文旅结合体非借宿一家能够吃下。夏雨清告诉记者，除了借宿入驻龙门山艺术山谷外，截至目前，项目区内已经签约入驻鹿野小院、拾光、小茶院等15家精品民宿。按照徐伟的设想，两年内要投资建成50家精品特色民宿，3年内建成100家。

　　“你可以把借宿理解为一个Shopping mall，这些民宿都是由我们引过来。借宿全力推进民宿集群建设，一是把国内领先的民宿品牌和融合业态，引入秘境之地，二是携手政府和文化机构、供应链品牌等合作伙伴，共同挖掘在地文化与产品。三年之内打造 100 个乡村新生活方式综合体——宿集。”夏雨清进一步解释，宿集提供个性化服务，是高端旅行目的地和全域旅游解决方案提供者。

　　他表示，单一民宿的客房往往不超过30间，常年下来有平均30%的入住率就算不错了。为了挽留游客，民宿往往选择旅游旺地集结而居，但由于彼此没有捆绑利益，不仅投入巨大，且单店很难争取到当地政府的各种政策支持，从而无法解决整体风险等问题。

　　在借宿的牵头下，宿集采取了以下两种“借力”方式进行投资建设，包括运营。

　　一是政府+文旅平台+借宿+社会资本的做法。四方各司其职：政府整合多方资金，推进园区基础设施(水电气、排污、通讯、道路)和旅游公共服务设施建设(旅游中心、标识系统、绿道、文化场馆、智慧旅游系统)。市文旅公司负责整个度假区的管理，对项目区内的宅基地全部流转，投资部分引领性项目。借宿作为民宿专业服务机构，协同文旅公司负责宿集项目前期咨询、规划设计、负责运营管理、活动推广。社会资本通过文旅公司可进行项目投资经营。

　　另一种运营模式是政府+文旅平台+平台公司+村集体。当地先要成立村集体公司，将村民宅基地、农地、林地等资源打包，流转给市文旅公司。然后，市文旅公司直投，或与社会资本成立合资平台公司，投资项目建设，持有项目资产。村集体公司与市文旅公司以及借宿等社会企业共同成立项目运营管理公司。最后，由村集体公司与市文旅公司将资产租赁给项目运营管理公司，收取保底租金及项目运营分红。

　　如此模式下，在黄河宿集，合作开发商投入2.5亿元用于民宿集群的打造，民宿品牌入驻只需投入软装成本;在广西崇左宿集，合作方投入，政府点状底价供地，光对民宿集群的现金补贴就高达2500万元，还配套三通一平;在龙门山，龙门山旅游投入集群内所有建设，包括民宿、公区从土建到软装。

　　正是由于多个知名民宿品牌的引入，这一次在龙门山，借宿还首次特邀哥伦比亚大学、哈佛大学教授共6名国际知名建筑专家来当地考察设计。“项目的整体性和公区配套的完整性，这是一般单体民宿运营无法企及的。”徐伟说。

　　抱团落户，无疑大大降低了各家民宿的建设成本，那么，借宿靠什么赚钱?夏雨清说，前期的项目选址、规划、设计，中期的单店推广和后期的运营，尤其是后期的运营，借宿都可以参与。(原题《民宿撬动乡村旅游 抱团落户抵御亏损风险?》文静)