共享雨伞"漂流伞"获近亿元战略投资

　　11月14日，深圳市漂流伞科技有限公司宣布获得蚂蚁金服近亿元战略投资。漂流伞的定位是城市信用出行服务商，旗下主营“信用免押共享晴雨伞”，通过支付宝小程序或者支付宝APP入口，居民能够以“信用积分免押金“的方式借伞，随借随走，并在城市内任一漂流伞伞点归还。据亿欧了解，这笔资金将被用于企业规模的加速扩张及团队升级。

　　漂流伞成立于2017年5月，短短18个月内，已累计4轮融资，融资金额过亿。一年时间内，漂流伞把服务开拓到深圳、广州、杭州、上海、海口等十余个城市，目前共拥有借还伞点两万余个，在运营伞具超过30万把。截至2019年年底，网点规模预计会拓展至十万个。漂流伞CEO顾曼在接受亿欧采访时表示，2019年漂流伞有信心服务超过千万的用户，并加速在50个城市的扩张。

商务先行，产品后进

　　规模快速扩张和对成本的把控是漂流伞脱颖而出的两张“王牌”。

　　“不形成规模效益是没有广告价值的。”漂流伞公司CEO顾曼称。目前漂流伞的业务重心依然在扩张规模，顾曼认为，漂流伞未来有较大的可开发赢利空间，比如以雨伞和智能伞桶作为载体，提供软硬件综合的广告服务。

　　在拿到第一笔融资起，漂流伞一直采用“商务先行”的策略，使得漂流伞能够在与合作方批量预谈好市场后，再大批量生产伞具、伞桶等设备，从而达到提高生产效率、降低供应链成本和城市批量化复制的效果。

　　漂流伞的落地场景主要集中在CBD、商超、物业、校园、公交车站和地铁站，场景丰富度较高。“我们的策略是选择与行业的头部品牌合作，通过头部企业自身的渠道，向更多的城市发散扩张。”目前，漂流伞与银泰、碧桂园、锦江之星、工商银行、港铁(深圳)等合作方都已展开业务合作。 与雨伞服务紧密结合的高质量场景有利于提高雨伞使用频次，也为产品和服务质量做背书，降低消费者使用时的不信任感。 “场景方对场景干净整洁的严格管控，使得我们共同承担压力，而不是把所有的风险转移给城市管理方。同时达成此事的最终目标——不做点位数量的单纯叠加，而是创造营收点位。”顾曼表示。

　　从成本控制上看，漂流伞的供应链完整且成熟，与上游制伞业巨头友谊菲诺深度合作，采用礼品级伞，以保证产品高频次服务和令用户满意的使用体验。据了解，一把具有防晒涂层、晴雨两用的漂流伞成本在10元左右，一个装有智能锁的伞桶的成本在1000元以内，是行业均价的三分之一到五分之一。 换言之，漂流伞把其他公司花在产品准备上的钱用于铺设渠道，迅速扩大体量，走“天下武功、唯快不破”路线。