“酒店哥哥”旗下提供会务屏幕的子公司获数千万元融资

　　在线会务公司“酒店哥哥” 宣布，旗下子公司德甲设备租赁有限公司(下称“德甲”)日前已完成一轮数千万元规模的融资，“德甲”则是一家提供会务屏幕的公司。资方为全球LED产业中排名领先的上市公司。

　　我们知道，酒店哥哥是从在线会务预定起家，即用酒店哥哥网站和APP服务中小客户，模式像“酒店版的滴滴”，服务较轻。至于给到酒店，则相当于提供了销售线索，所以盈利点来自于管理费，或者说广告费，因为会务采购算的上是高客单价的生意，如果硬要从平台抽佣，双方都会想跳单。

　　后来，酒店哥哥创始人汤新满在采访中表示：“大公司才是持续收入的依托和护城河，之所以从中小企业切入，一是因为具备了一定的会议管理基础，才有底气去和大公司寻求合作，而且中小企业更具有细心不对称的痛点，会相对容易切入;二是市场份额，中小企业市场虽不盈利，但具备规模效应，当市占率够大，成为众多中小企业的会议入口，平台才有话语权和更好的盈利能力。”

　　运营一段时间后，酒店哥哥又推出了MeetingBest，主要定位大客户，一方面给企业提供了合规管控的系统，另一方面除了找场地，还帮企业采购会务所需要的其他服务，这样一来，模式更像是咨询公司，服务较重。毕竟一家大企业平均每年在会务上的支出在1.5-2亿，企业服务公司要想盈利，最终会趋于大客户。据悉，目前MeetingBest已经服务了20多家500强大客户，累积交易额超过2亿人民币。

　　上述这两条业务线更多是入口。在此基础上，酒店哥哥又延伸了其他增值的业务，例如，在2016年2月，酒店哥哥战略投资了百格活动，主要是用于活动创建、线下签到等的工具。而本次曝光的“德甲”则是一家提供会务屏幕的公司。

　　全国有会议屏幕的酒店在1万多家，其中很多还停留在投影幕布时期，更换成目前流行的LED屏幕显然效果更好。但20多平米的一块屏幕售价就得30万元，加之日常维护保养需要钱，随着技术更新换代又容易被淘汰，可以说投入不菲。逐渐的，行业内形成了一种售卖模式——租赁，即厂商免费把屏幕提供给酒店，假设有企业办会需要，那么企业按租赁一次收费，然后厂商跟酒店分成租金，通常在5:5。

　　但厂商在实际落地中还会遇到一些阻碍，例如，酒店方会产生一些抵触情绪，他们会认为，厂商是从酒店10的利润中拿走了5，而传统LED厂商又不熟悉酒店圈子，等等。

　　瞄准这块市场，在2016年，酒店哥哥与LED产业中的上市公司合资成立了“德甲”公司。

　　汤新满强调，虽然是提供硬件，但这是一家轻资产公司。由于上市公司自己有工厂，所以“德甲”不需要前期采购，可以免费拿到LED屏幕，之后等酒店租赁出去，分成的佣金，德甲会跟上市公司再分。为了不让酒店方产生“利益被瓜分”的抵触情绪，德甲的打法是，利用酒店哥哥平台给使用屏幕的酒店做推广，承诺多一倍的生意量，这样一来，用增加获客来作为筹码，酒店方自然乐意答应。此外，推广过程的人力基本来自酒店哥哥母公司，相当于，酒店哥哥是德甲最大的代理商，所以，德甲就比较容易做到轻资产。

　　这种模式在2016年跑通之后，德甲又获得了上市公司的第二轮投资，即本次融资。据悉，德甲目前应服务了近百家酒店，该笔资金将用于拓展市场。

　　此外，当问及酒店哥哥集团公司德整体盈利状况时，汤新满表示：“今年我们的第一目标还是市场占有率和客户覆盖率。在SME中小企业市场进一步加大领先优势，获得网络搜索渠道80%的份额(目前是60%);在KA大客户市场进一步巩固领先优势，再获10～20家500强公司对产品的认可;第二目标是保持收入增速，实现全面盈利。”