争夺中端酒店市场　洲际首次开放“加盟”

　　当中资公司们忙着砸巨款购买海外酒店时，国际酒店巨头也正以各种手段实现着在中国的高速扩张。

　　5月10日，洲际酒店集团宣布在中国开放特许经营模式，通俗的说就是洲际酒店集团要在中国发展“加盟店”了。它的目的显而易见：联手中国本土的酒店经营者，实现品牌的大规模扩展，以迅速抢占被日益庞大的中国消费市场和崛起中的中产阶级消费者。

　　洲际酒店集团于1984年进入中国市场，是最早进入中国市场的国际酒店集团。洲际酒店集团在全球100多个国家和地区拥有有5000多家酒店，在中国以外的大部分酒店均采取特许经营的方式，但唯独中国是一个例外：其在中国已开业的268家酒店全部为自营。

　　洲际酒店集团希望打破这种单一的经营模式。洲际酒店集团大中华区首席发展官孙健在接受记者采访时透露，根据预测，中国中档酒店的需求量至少在一万家，如此之大的需求量吸引着包括洲际在内的酒店集团们纷纷将发展重心移向中国。根据发展计划，2025年洲际在中国的酒店数量将超过美国，中国会成为洲际酒店集团在全球的第一大市场。

　　而要实现这一目标，一个快速、高效、低成本的扩张方式就是开放特许经营，引入“加盟店”。

　　当然，“垂涎”于庞大的中国市场的国际酒店集团远不止洲际一家。

　　2014年10月底，希尔顿牵手铂涛集团正式引入欢朋酒店(Hampton)品牌。希尔顿开始尝试特许经营模式，而运营权则交于铂涛集团;2014年12月，华住酒店集团与雅高酒店集团“结盟”，华住成为雅高在中国大陆、台湾和蒙古的独家总加盟商，负责雅高旗下美爵、诺富特、美居、宜必思尚品和宜必思的经营与开发。

　　相比这些竞争者们，洲际酒店集团在华开放特许经营的策略显得要谨慎一些。与其他竞争者的扩张方式不同，洲际酒店集团并未将整个智选假日酒店品牌的经营权交给加盟者。

　　“我们并不是把整个品牌交给代理去做，而是把一家一家单体的酒店推出去。选择这一操作模式是因为洲际酒店集团在中国已经相当本土化，并不需要全部委托给代理。”孙健说。

　　5月10日，洲际酒店集团与上海亚旗商务酒店有限公司签订了在华的第一份智选假日酒店特许经协议，将在上海南虹桥地区开设旗下第一家特许经营的酒店。孙健表示，未来智选假日酒店在中国的经营方式将包括自营和特许经营两种，“会有一个过渡的阶段。”

　　此外，根据洲际酒店的计划，目前开放特许经营权的酒店品牌仅为智选假日酒店。孙健告诉记者，目前洲际酒店集团尚无开放旗下洲际酒店及度假村、皇冠假日酒店及度假村等其他品牌特许经营权的计划，但也并不排除未来会有开放的可能性。