锦江之星：经济连锁杀向中档酒店

　　72%的加盟店比率，收租稳赚不赔，这是锦江之星以行业第四规模赚得行业最高利润的一个主要原因。

　　1、控制扩张速度，保证入住率

　　虽然锦江之星的酒店家数从2008年的238家，膨胀到2012年的690家，但其市场份额却从2008年的10.85%，跌落到2012年的8.54%，对手的扩张更快。

　　2、72%的超高加盟店比率

　　这才是锦江之星以行业第四规模赚得行业最高利润的另一主要原因。自营店面少、成本低，收租稳赚不赔。

　　什么是经济酒店?

　　170元/夜，可能是个衡量标准，这是2012年如家、7天、汉庭、锦江之星四家经济型连锁酒店的平均房价。豪华享受。豪华大堂、游泳馆、高档餐厅、咖啡厅、健身房统统都没有。但它们总是很多人出行的首选。

　　经过近些年的快速扩张，中国经济连锁酒店的门店总数有望达到1万家，客房数超过百万间。

　　在一线城市已经随处可见的经济型连锁酒店，虽然房间很小，甚至没有窗户，隔音还很差，但因其低廉的价格定位、独立的大床或双床，再加上独立的卫生间，免费的宽带，满足基本需求的经济型酒店仍在飞速发展。

　　从平均房价来看，7天的房价最便宜，160元/夜，锦江之星最贵，汉庭和锦江之星差不多，都在180元/夜左右，如家在中间档的170元/夜。

　　通过携程、艺龙、去哪儿、114，或者连锁酒店自己的客服电话、网站、手机端，都可以订到你想要的房间，但一般情况下酒店自己的会员价更便宜。

　　经济型酒店具备高性价比、高标准性的特点，且规模效应明显。

　　中金公司预计连锁经济型酒店的空间在6.3万家，未来仍将快速吸收替代传统单体酒店。整体经济型酒店行业的发展还远未到达饱和状态。

　　65%，6家寡头的牌局

　　2011年如家合并莫泰，经济连锁酒店寡头从7家变为了6家，而这几家寡头的客房占有率也从2008年的60%，上升到了2012年底的65%。美国经济酒店前6名的客房占有率在80%，如以此为参照，中国经济型酒店的行业集中度有望进一步提高。目前市场的寡头竞争格局逐渐形成，锦江之星暂列第四。　　

 　　2012年，锦江之星的开业酒店数量达到了690家，开业酒店客房数达到了83860间，实现营业收入21亿元，净利润2.4亿元，为所有经济连锁酒店最高。

　　净利润额第一，原因之一是锦江之星控制了开店速度，保证了较高的入住率，但它牺牲的是市场份额。2008年，锦江之星的客房占有率为10.85%，2012年下降到了8.54%。虽然扩张变慢，但这也使得客房出租率保持在84.43%的高位。

　　如家2012年亏损2680万元，一方面是由于快速扩张，新店入住率有待培养;另一方是在经济不景气的情况下，在入住率降低的同时，单间客房贡献的营业收入额也在下降，并且房租、人工、水电快速上涨，侵吞了大块利润。经济型酒店目前的成本压力非常大。

　　这意味着，经济型酒店想要继续依靠自身发展扩大规模变得越来越难，可一旦放慢扩张速度又面临被竞争对手抢占市场份额超越的危险，每个季度交给投资者的财报会变得难看。

　　低投入高营收的加盟战略正在成为各家酒店解决棘手问题的首选方案。 上一页 1 2 下一页