格林酒店加盟比例超90%，直销渠道占比逾95%

　　今年3月，国内第四大连锁酒店品牌格林酒店集团（以下简称格林酒店）如愿在美上市，成为继如家、7天、汉庭之后国内第四家在海外上市的连锁酒店集团。

　　对于上市后的发展计划，9月19日，格林酒店CEO徐曙光在接受记者采访时表示：“我们关注到二三线城市不断增加的消费需求，格林将继续在全国均衡布局。此外，公司充足的现金流可为优秀的加盟商提供更多的资金支持，还可择机投资或收购有发展潜力的酒店管理公司，进一步扩大格林在全国的酒店网络体系。”

　　直销渠道占比逾95%

　　格林酒店最新发布的第二季度财报显示，公司2018财年第二季度实现营业收入2.33亿元人民币（约合3530万美元），同比增长20.3%；按照非美国通用会计准则，二季度核心净利润同比增长24.7%，为1.11亿元人民币（约合1680万美元）。格林酒店ADR（已出租客房的平均房价）同比增长5.1%，为164元人民币；平均入住率为82.6%，与上季度相比基本持平。受益于ADR的提升，第二季度公司所有开业酒店的RevPAR（每间可供出租客房收入）同比增长4.6%，为136元人民币。并且，格林酒店预计2018年全年总收入较2017年同比增长20%——25%。

　　值得注意的是，格林酒店约有95.4%的间夜量来自公司的直销渠道，而OTA（在线旅行社）渠道仅占比4.6%。

　　对于公司直销渠道的高贡献情况，格林酒店COO杨怡萍解释称，直销渠道能够有效降低市场营销支出并提升酒店的盈利能力。截至2018年6月30日，格林酒店的“会员计划”吸引个人会员约2400万，企业会员超过93万。

　　自2004年创立以来，格林酒店就主打轻资产经营模式，以加盟店为主要发展方向。截至2018年6月30日，格林酒店通过自然增长在全国267座城市已开业2434家酒店，包括26家直营酒店，2408家加盟酒店；二季度新开酒店104家。目前格林酒店旗下拥有格林东方、格林豪泰、格盟、格美、格雅、格菲、青皮树、贝壳酒店等八大品牌，覆盖中高端和经济型连锁品牌。

　　此外，格林集团去年因收购大娘水饺100%股权一事颇受市场关注，事实上，2017年，徐曙光成立了格美集团，旗下餐饮品牌现已包括竹家庄避风塘、家有好面、蜀江烤鱼等。杨怡萍告诉《每日经济新闻》记者，多元化是未来格美集团的重要发展思路，除了餐饮业务外，集团还涉足了旅游休闲、互联网科技等不同领域。

　　贝壳品牌费下调至2.9%

　　得益于特许加盟管理体系，格林酒店规模扩张迅速。根据格林酒店今年第二季度最新酒店数量计算，其加盟比例达98.9%。2018财年第二季度，公司的加盟酒店收入较公司总收入占比达71%，为历史最高水平。

　　所谓加盟模式是指酒店集团靠输出品牌、渠道、管理给加盟商，加盟商向酒店集团支付一定比例费用的经营模式。事实上，连锁酒店集团多以加盟方式“跑马圈地”，不过，格林酒店的加盟比例远高于竞争对手，华住、锦江、首旅的加盟占比均低于90%。近年来，酒店加盟纠纷事件频出，因此市场上多有关于格林酒店加盟比例是否过高的探讨之声。

　　9月20日，华美顾问集团首席知识官、高级经济师赵焕焱在接受《每日经济新闻》记者采访时表示，全球酒店集团都以轻资产方式运作，加盟比例高是管理公司的特点，关键在于品牌的号召力和支持能力，能够带来效益的品牌才是有效的。此外，精选地段、考察所在地的供求关系，是保证经营水平的关键。

　　此外，据获悉，从2018年9月1日起，格林酒店于2016年推出的经济型贝壳酒店的品牌费从3%降至2.9%。原则上，初始加盟费不盈利不缴纳。

　　对此，酒店业内机构盈蝶咨询CEO胡升阳表示，在国内，中小型单体酒店超过30万家，由于自身管理资源受限，房间数量少，难以支持完整的管理团队，因此绝大部分面临无品牌、缺管理、无会员体系、缺客源等多重困境。

　　赵焕焱表示，鉴于中小型单体酒店数量可观，因此让利竞争还是比较精明的举措，数额虽小，但表明了让利的姿态。