酒店预订平台订房宝倒闭 5大错误逼入死地

　　OTA行业（在线旅行社）巨头横行，竟再容不下一家运营3年的创业公司。今日记者获悉， 提供酒店尾房分时预订服务的订房宝已处境落寞，停止运营。

　　就在5个月前，知名女优苍井空还曾为它站台，出任首席用户体验官。而约1小时前，创始人孙建荣向记者确认了停运消息。

　　订房宝 CEO 孙建荣为苍井空颁发任命书和工牌

　　接通电话前不久，孙建荣正用纸与笔与留下的团队签署欠薪偿还协议。他表示，自己虽已资不抵债，欠下数百万元，但本着对老股东、员工负责的态度，一定会东山再起。

　　团队平静地接受了孙的决定，很是理性，没有搅扰。“100~200位兄弟，尽管5个月没有收入，但没有离开我。其中还有20~30位表态，只要有新方向，我一定跟着你走。”

　　该想法已经过孙深思熟虑。他透露，年前公司本来已经敲定1000万元A+融资，但经过慎重思考，还是决定放弃。“我要想想，这1000万拿进来后，除了能偿还员工的薪资，公司究竟还能跑多久？”他并没有说服自己。

　　即便目前为止，孙剑荣依然肯定订房宝的价值。“OTA平台上，常常显示酒店没房，但实际情况，酒店的满房率很少，我们能帮助它们以折价的形式卖尾房，用户能花更少的钱预订档次更高的酒店。”

　　但真正打消他念头的，源自他的几点反思。

　　1、市场并没有他想象中乐观。“我最初以Airbnb为样本，以为民宿是一个比酒店更低频的平台，它能成功，订房宝应该也有成功的条件：帮助用户订尾房。”孙建荣说道，但自己忽略了一个问题：国情不一样，国外文化很开放，用户愿意去尝试，而国内这种信任问题很难被打破。

　　2、在有成熟巨头的市场创业，成功的可能性很小。“除非有雄厚的资金、资源。”

　　孙表示，订房宝累计推出的业务中，钟点房产品拥有60万注册用户；自去年9月1日上线以来，酒店尾房预订产品“天天五星”激活用户15万。

　　用户总量不算太小，但凭一己之力，服务依然拼不过OTA。“用户多会选择离目的地较近的酒店，而我们的尾房覆盖地区有限，不能满足更多用户需求。折价虽有一定吸引力，但不是决定性因素。”

　　3、用户太低频，导致流量成本太高。

　　4、曾经历过不理性的烧钱时期。“我们也融资3~4次了，累计拿了几千万资金，为什么就没了？”孙表示，在订房宝早期阶段（2014~2015年），无论是投资还是创业，国内都是一种烧钱的环境。“创业者必须要清醒，把创业当成生意做。”

　　5、早期花了太多资金做品牌。

　　据了解，订房宝在品牌上曾押注不少。去年9月，订房宝曾请来知名女优苍井空作为首席用户体验官。9月23日，苍井空在北京新云南皇冠假日酒店与100位用户见面，深入交谈。

　　“这花费了巨大投入，无论是人力物力财力，都是早期创业者承受不了的。”孙说，创业者更应该把精力放在产品上，以口碑造品牌。

　　一路走来，订房宝的发展历程记者也在见证，并两次对项目做了采访报道。

　　2015年12月7日记者第一次报道该公司，此时，订房宝以钟点房预订业务为主，服务已经覆盖300多座城市，与速8、如家、汉庭等近26000家酒店合作，日均订单2300个。项目获得了东方富海、浙商创投和丰厚资本的2700万元A轮投资。

　　然而，去年9月3日，记者第二次报道时，订房宝变了样，由主打钟点房业务转型为高端酒店分时预定模式。

　　于是他推出了新产品“天天五星”，把四五星级酒店的每晚6点后的剩余房间，以一定折扣卖给用户。老股东追加1000万投资助力项目转型。

　　然而，订房宝并未走出困境，到去年年底，订房宝已有5个月发不出工资。“靴子烂了后补。”孙在朋友圈说道。他已在筹备二次创业，新的方向正在考虑。