投资印度最大OTA　携程鱼和熊掌都要取

　　作为中国最大、全球排名第二的OTA，携程一直在积极进行国际化布局——既与全球最大的在线旅游企业Priceline保持密切合作，也在日本和韩国等中国消费者喜爱旅游的国家成立了自己的分公司，还曾控股了英国低成本航空整合分销平台及对接技术提供商Travelfusion。

　　但与这些在发达国家的投资和合作不太相同，1月7日晚，携程宣布以1.8亿美元的可转债形式投资印度在线旅游企业MakeMyTrip。这也是“BAT”之后，又一家在印度地区投资的中国优秀互联网企业。

　　那么，携程为何要投资MakeMyTrip?背后，又有何目的和深意?

　　印度中产阶级崛起

　　首先，不得不说的是印度经济和这个国家本身的旅游消费潜力。

　　作为“金砖五国”之一，印度的潜力一直为很多企业所认同。虽然印度前几年饱尝“洋葱价格上涨”(通胀过快)的痛苦，且目前身处美联储加息的国际大环境下，但国际货币基金组织(IMF)早前发布的报告预测，印度2015年增速大约7.3%，2016年达到7.5%，到2020年继续升至7.7%。这些数据，都比IMF对中国经济增速的预测值更高。

　　而且，与中国以出口驱动制造业及对基础设施投资的投资来驱动经济发展不太一样，印度主要是用服务和消费，如印度的软件外包产业等来驱动本国经济，由此，再来扩大基础设施建设的支出，进而，再着力于印度总理莫迪提出的“印度制造”。

　　上述两点都意味着，随着经济发展、消费持续助力经济，印度在旅游等消费端将持续保持增长。权威研究机构PhoCusWright的数据已经显示，不考虑货币因素，2015年印度旅游市场的增长率为10%，在线旅游的增长率在16%。

　　对于旅游产业来说，还有一个利好是：“主力军”之一的印度中产阶级的比重正逐渐提升。以家庭年收入20万卢比至100万卢比为标准，仅在2009年-2010年财政年度，印度有2840万个家庭跻身中产阶级行列，按平均一家5口计算，印度中产阶级人数达到了1.4亿人。

　　除此之外，就人口结构看，印度人口远比日本、南欧，乃至中国更合理，人均年龄也会更年轻。这意味着充足的劳动力，也意味着将来的市场消费潜力。

　　事实上，携程联合创始人、董事局主席兼CEO梁建章此前在联合署名的专栏文章中介绍，“从现在到2050年，印度人口有望从12亿增长到峰值17亿左右。如果说从7亿增加到12亿，印度的一切都在变好，那么从12亿增长到17亿，有何理由相信所有的进步就会嘎然而止，甚至整个印度就会陷入崩溃?”

　　中国出境游的潜力

　　其次，站在携程的角度，投资MakeMyTrip，将更好地为中国消费者前往印度旅游提供便利，并挖掘印度出境游的市场潜力。

　　数据显示，2015年，中国出境游的人数可能突破1.4亿人次，但按全国旅行社组织出境旅游情况统计表的统计数据，前往印度旅行的国人，大约只占到1.4亿人次中的0.1%，也就是说，不包括商务往来的人数，去印度的人次，可能只有14万人次。

　　基数低，但同时意味着潜力。目前，出境游成为市场各大OTA争夺的重要要点，而在旅游专家看来，随着携程投资MakeMyTrip，未来，针对印度市场的产品将会更丰富，也会激发消费者将印度作为自己的潜在旅游目的地之一。

　　这一点，反过来又会助力携程进一步发力出境游市场，完善市场布局，为消费者提供更优秀的产品，并契合携程的国际化战略。

　　另外，随着中国经济升级，中印两国的互补性将加大，这将让更多的商务人士前往印度。而这也将成为携程潜在的消费客户。

　　“中印两国的经济具有很强的互补性。”专家介绍，“中国基础产业和制造业强势，印度的服务业和信息产业壮大;中国的硬件设施完备、体育产业发达，印度的软件业强大、金融体系完善;历史上，中印两国互相影响，佛教从印度传播到中国，丝绸之路联络了中印贸易。”

　　MakeMyTrip本身业绩出色

　　最后，不得不说，在印度OTA市场，MakeMyTrip是做得最出色的一家公司，这是携程投资这家公司的重要原因之一。

　　目前，该公司是印度最大、最优秀的一家OTA公司。MakeMyTrip在印度国内机票领域的优势比较明显，占整个市场(包括线上和线下)的15%份额

　　而MakeMyTrip近年来酒店业务的净收入也保持50%左右的增长，覆盖2.75万家印度国内酒店，尤其是印度国内高星级酒店领域具有领先优势。

　　更值得注意的是，在携程打造MTA(移动旅游供应商)的同时，MakeMyTrip也在移动端不断发力。比如，在2016财年第二财季中，MakeMyTrip移动端酒店预订量同比增长了403.1%。

　　就业绩展望看，MakeMyTrip预测，2016财年，印度地区酒店在线预订量同比增长175%至200%，酒店和度假业务交易量(不包含EasyToBook业务)同比增长100%至110%。

　　“随着越来越高的移动渗透率和印度酒店业向线上的显著转移趋势，公司的预订量增长速度将进一步加快，尤其是印度地区的在线酒店预订量。”MakeMyTrip还说。

　　而此时，携程对MakeMyTrip发起投资，不仅是对这家公司目前稳定业绩的肯定，也将从长远“体会”到MakeMyTrip发展带来的业绩“红利”。