线下资源争夺战打响 驴妈妈将加速布局

　　“这次锦江投资我们的方式是现金一次性到账，这笔资金未来我们会用于扩大App用户量和提升速度，当然也有市场营销等，但有个重点就是要布局线下资源，未来我们将加速线下投资。”王小松坦言。

　　获得锦江投资5亿元后仅仅一天，驴妈妈又宣布新动向，6月2日，驴妈妈表示与中国平安将在门票保险、积分体系和支付等业务上达成合作意向，开拓“互联网+旅游+金融”模式。驴妈妈CEO王小松2日接受记者专访时首次透露了与锦江合作的缘由，并坦言未来将会更多收购景区和酒店等线下资源。

　　根据协议，驴妈妈与“平安万里通”战略合作，从今8月起，万里通用户在驴妈妈预定旅游产品时可以使用所持有的万里通积分折抵现金。另外从目前开始到明年5月，驴妈妈推出“买门票送保险”增值服务。

　　“在出境游，跟团游，机票和酒店等业务中，当地游的投保率很低，游客不太会主动买旅游意外险。可一旦有了事故则游客会抱怨，景区又觉得是负担，然而景区不会去给游客买保险，既然如此，那么我们就要解决这个痛点，订驴妈妈景区门票送平安的景区意外险，我们来提升游客的感受，增加附加服务。”王小松表示，2015年驴妈妈将布局“大渠道、大区域、大目的地、大平台和大金融”五大策略，其中在大金融方面，驴妈妈会广泛与金融机构建立合作，搭建金融平台，开展互联网金融业务，此次驴妈妈与平安的合作将为驴妈妈带来大量的新客户，提升销量，进一步扩大驴妈妈的用户基数和品牌影响力。

　　值得注意的是，这几天OTA(在线旅游代理商)的融资动作频繁，今天去哪儿宣布获得5亿元融资，就在昨天6月1日，驴妈妈宣布获得锦江国际集团5亿元战略投资。锦江资本的注入将助力景域集团打造成中国最大的旅游O2O一站式产业链集团。

　　景域集团董事长、驴妈妈创始人洪清华表示，“互联网+”让旅游产业从消费互联网时代进入产业互联网时代，比拼的是价值创新、产品至上、服务为王、共生经济，竞争的核心将回归产业链的核心，借助于线下产业先发优势，景域集团将成为集资源控制力、渠道能力和地面综合服务能力于一体的O+O+O(即Offline+Online+Offline)的生态圈企业。

　　据悉，期间业界有过万达、复星、海航也接触过驴妈妈，希望注资合作的传言。然而驴妈妈最终却选择了锦江这家传统国有企业。

　　对此，王小松接受专访时透露，此番与锦江的资本合作是一拍即合。“以前很多人以为国有企业做事情周期很长，但其实锦江他们很果断，包括锦江系自己的海外酒店并购速度很快。这次锦江和驴妈妈的合作决定做得非常快。我们和锦江双方非常认可，一拍即合。至于我们互相看中对方的点，在于价值的认可，比如价值来源，自身实力。今年一季度驴妈妈的业绩增长有两倍多，门票有三倍多增长。而且我们是一个闭环模式，这些都是锦江看中的。”王小松表示。

　　那么驴妈妈又看中锦江系什么呢?在业界看来，锦江也有自己的电商，双方既有合作又有竞争，驴妈妈如何解决这一问题?

　　“我们看中锦江是因为他们的酒店资源丰富，还有诸多的旅行社资源，本身他们这些产品在驴妈妈网络上销售也很好，但最重要的是OTA要发展就要掌握一定的线下资源，所以锦江系与我们合作后，他们的线下资源有助于我们的业务发展。此前我们自己投资过帐篷客酒店，这也是线下资源的发展。另外，锦江的电商和我们不同，他们的电商是服务于自家的出口，他们是看中我们的渠道，我们双方的合作大于竞争。”王小松告诉本报记者。

　　记者采访获悉，目前各大OTA都非常重视线下资源，因为如果要掌握更多话语权就必须要有良好的酒店、景区等上下游产业链的线下资源支持，这也是此前驴妈妈、同程旅游、携程和途牛这几大竞争对手愿意一起联合做发布会的根本原因——共同开拓导游线下资源。

　　“这次锦江投资我们的方式是现金一次性到账，这笔资金未来我们会用于扩大App用户量和提升速度，当然也有市场营销等，但有个重点就是要布局线下资源，未来我们将加速线下投资，比如收购景区和酒店等，深耕线下资源就能更好地做高性价比的爆款产品，提升我们的市场价值和竞争力。”王小松坦言。