酒店业专注力分散　做好生意还需立足行业本源

　　自从互联网技术盛行，行业的专注力在不同层次分散， 对于做好本原的动力和精力大受影响。细想一下，作为住宿行业的酒店，无论形式是星级的、民宿的、文化主题的、长租公寓的，顾客到访的目的应该还是住宿吧，当然衍生有食的需求、有康健的需求、有附带娱乐的需求。如果把顾客到访的目的住宿去除，食的需求可以到各类餐饮店、康健的需求可以到不同品牌的健身房和SPA店；娱乐的需求可以到电影院、游乐场、游戏房等等。

　　但自从有论点在行业提出“互联网+”的观点后，行业最大的关注力被引导到OTA的工具上，其实OTA就是线上旅行社而已，结果很大部分本身市场营销体系没有建立与健全的酒店，一股脑而将OTA视为法宝，原因之一还有OTA中国特色的“免入网费”政策，国人对于免费试用都是来者不拒，接着，看到OTA有带来客流的强大作用，很多酒店逐步把各类细分市场的用房比例向OTA倾斜，甚至有酒店提出将客房让OTA销售全包方案，市场营销部试图撤销。几年过去后，目前又有很多酒店对于OTA“刻骨仇恨”：因为OTA绑架了酒店的价格体系；因为OTA拿走了酒店客观的利润；因为OTA让酒店没有了自身的客源。于是乎，行业内出现了与OTA抗衡的自主集团营销联盟：各家出资，投资搭建联合营销平台。试想一下，最善于模仿的国内集团，看看是否有国际集团共同出资建立联合预订平台互卖的先例？万豪帮洲际卖房？雅高帮凯悦卖房？这样的平台的运营结果不点自明。不少酒店不但被OTA的价格策略绑架，更是将OTA上的评分视为对酒店整体水平的判决，想尽办法花费资金以提升OTA上面的评分，明知者可以看到，在OTA上评分最高的是拥有强大OTA自主预订平台的集团。为帮助缺乏自建预订平台的单体酒店，各种类型帮助提高OTA预订量、帮助提高OTA评分的培训和咨询应潮而生。

　　“互联网+”风潮后，行业终于意识到住宿业还是应该以“+互联网”为妥，于是新的风潮再起，“酒店+”开始流行。这两年，出现不少“酒店+”新潮产品，新潮词汇叫“物种”：酒店+家居物品；酒店+影院；酒店+运动球类；酒店+亲子活动……..问题并不在这些新潮的名字和“物种”上，而是住宿业的关注点被大大分散了。思考一下，顾客对于住店后的不满投诉是+的内容还是住宿本原的内容？布件不干净问题、排水不畅问题、水管出水有黄色问题、客房不隔音问题、经济型酒店被塞小卡片打扰问题、早餐质量问题等等……..有哪条和+的各类”物种”的内容有关？基本没有。

　　行业内之所以这几年来对于本原的关注力下降，一方面是外界的新事物太多，诱惑太多，另一方面是新业内人士对于行业本原的认知不足。营销手段和工具可以是互联网OTA、可以是微信小程序；新潮酒店可以有不同的主题；但是住宿业的本原要素干净、安全、舒适是立足之本。半岛酒店是多年来智能化应用最强的品牌之一，但它从来没有给自己标上智能化酒店的新潮外套。随着高科技的发展，行业能使用的工具会越来越多，如何用？如何用好是关键。要提升行业的管理与服务整体水平，业内人士还需要回到“关注”行业本原之上。