雅高成为华住中高端路上重要盟军

　　雅高正在成为华住迈入中高端的重要盟军。

　　5月23日，雅高旗下美居品牌杭州钱江新城酒店正式开业。该店位于杭州地标浙江财富金融中心的52-57层，拥有超高视野和江景，华住将这家美居标签为“全球最高的美居”，一位参加开幕式的成员感慨：“这江景起码值三百块！”在刚刚发布的一季度财报中，美居实现了同店RevPAR12.6%的增长率。

　　2016年，华住正式接管雅高旗下的五个品牌：美爵、诺富特、美居、宜必思尚品和宜必思的在华经营权，其中美爵、诺富特和美居均为中高档品牌，美爵为高档品牌，等级均高出目前华住体系内大部分品牌。

　　“如何同时兼顾国际调性和运营效率是最关键的问题”，有多年高档酒店管理经验的华住酒店集团高档事业部CEO孙武在接受界面新闻记者专访时表示。

　　根据美居提供的数据，其在一线城市成熟店毛利率可达70%，出租率达90%以上，相对于托管之前的美居已经翻倍。业绩背后，孙武表示，一方面是华住一亿会员带来的流量：在目前美居的出租率中，华住的会员贡献了30%以上；另一方面，华住的本土化的低成本模式使得运营效率提高，包括人房比的降低和无纸化流程带来的效率提升：“单单财务人员就缩减了一半”。

　　“跨国酒店集团在华业务亟待升级，这为华住带来了机会”，孙武表示。

　　高档酒店一直不是一个能赚快钱的生意。目前跨国酒店集团在华运营效率低、盈利情况不乐观，孙武认为，一方面，由于跨国集团在华追求产品大而全，带来高昂的成本，当时正好也是中国的人口红利期，而现在这个红利期正在成为过去时。

　　另一方面，跨国酒店集团在国外的加盟（委托管理）比例极高，加盟业主对单店的话语权更高，集团管理较为分散。而华住从标准化的经济型酒店起家，集团总部形成强管控的风格，更利于控制成本、集约化管理。

　　在托管华住后，美居的开店速度加快：目前美居在华的开店数量为28家，今年将新开20余家。这样的速度相比托管前已经翻了好几倍。孙武表示，选址标准也更严格，并且用直营店来打磨。

　　借助美居国际化的调性，华住希望将美居打造为其旗下中高端的典型，国际品牌的调性也丰富了华住在中高端的层次。此外，去年2月华住宣布36亿元收购桔子水晶集团，随后发布轻奢品牌CitiGO，均在全季的标准上向高端方向前进。

　　在中高端的路上，以传统租赁物业为主的华住也有了新的尝试：今年1月，华住与资产管理公司TPG共同以11.8亿元人民币全资收购其旗下的两家酒店地产，改造为中高端品牌。华住通过此次收购，可以锁定黄金地段，有利于持续运营中高端品牌旗舰店。因为高端酒店并不十分适合采用租赁模型：高端酒店投入大、回报期长，租赁无法保证投资的回收。

　　2016年，华住与雅高缔结联盟，除了上述五个品牌，雅高继续主导其在中国奢华及其它高端品牌的发展，包括索菲特、铂尔曼、美憬阁和诗铂，华住将在这些品牌业务中持有10％的股份。同时，雅高将持有华住10％的股份和一个华住董事会席位。在华住的最新一季度财报中，称已对雅高进行战略投资。

　　华住2018年第一季度财报显示，第一季度净营收为20.912亿元人民币，同比增长29.6%；按照非美国通用会计准则，一季度调整后的净利润同比增长67.6%，为2.823亿元人民币；调整后的EBITDA(息税折旧摊销前利润)同比增长44.2%，为5.597亿元人民币。

　　财报显示，由于中高档酒店占比提升，2018年第一季度华住旗下酒店的ADR(已出租客房的平均房价)同比去年增长13.9%，为207元人民币。受益于ADR的提升，一季度RevPAR(每间可供出租客房收入)同比增长13.7%，为173元人民币。

　　2018年第一季度宜必思和美居品牌分别实现了同店RevPAR增长14.5%和12.6%。目前，宜必思酒店在中国一线城市的平均RevPAR已达到350元以上。华住在筹酒店中，尚有132家为宜必思、宜必思尚品、美居、美爵、诺富特品牌。

　　2018年一季度，华住中高档酒店客房数量同比增长了92%。目前，华住旗下中高档酒店客房数量分别占华住已运营酒店客房数量的32%和在筹酒店客房数量的80%。华住预计2018年将新开业酒店650-700家，其中60%-65%为中高档酒店。截至2018年3月底，华住共有953家中高档酒店。