酒店特许经营加盟模式，在国内发展得如何？

　　越来越多的行业中低端连锁管理集团，经过多年的经营管理实践，发现直营模式的获利能力远不如采用特许经营加盟模式，采用后者，可以解决现金流问题，因为租金和装修费用不必支出，都由加盟商承担；可以解决人力资源不足问题，因为只要派一个店长，其他人员都由加盟商解决；可以解决资本市场要求的发展速度问题，因为只要建好集团获客平台，做好样板店，写好品牌IP，可以吸引大量的加盟商成为增量以得到资本市场的青睐；数量越多，加盟费就越多，财报就越好看，没上市的有了争取上市的条件，已经上市的可以提高股价或维持股价。这种“产品+品牌”的特许经营模式在其他国家的酒店行业中是十分流行且成功的模式，包括国际高端品牌。

　　国际酒店管理集团进入中国最早采用“产品+品牌”特许经营模式的是美国的温德姆集团，他们为加盟商提供所有的管理系统和培训系统，但是不派管理者。这种模式的前提是，加盟商需要有一支自己的专业职业经理人团队，加盟的目的是可以得到品牌方的平台支持和产品指导，经营管理结果还得靠自己的团队。

　　改变模式时机到了吗？

　　30年前在行业流行的全权委托国际管理公司经营管理的模式，近年来不断受到投资方的质疑，原因是管理公司的业绩不如人意，且提取的管理费用和业绩挂钩部分百分比不高，投资方利益得不到保证。

　　目前已有不少投资方为了节省费用支出，想改变全权委托管理模式为特许加盟模式。这种改变是否可行？如果投资方拥有自己的专业职业经理人队伍的话，维持原品牌和平台支持，是完全可行的，也是管理公司所乐意的，因为随着这些国际酒店管理公司在中国的快速发展，人力资源也已经形成瓶颈，模式的改变，对于轻资产管理公司的收益影响不大。

　　中国特色的特许加盟模式条件成熟吗？

　　为何在国内中低端的连锁加盟模式的推行中，出现很多双方的矛盾，有的投资方集体到品牌方总部游行、投诉，此类现象，新闻媒体都有所报道。矛盾的焦点多数是因为投资方在加盟前美好的愿景没有实现。

　　分解原因大致有以下几个：

　　其一，品牌方将一线城市的旗舰店投资回报结果吸引加盟商，但二、三线城市的房价无法达到一线城市的水平。

　　其二也是最无法理解的是任何品牌在这个模式中一定要派一个店长（费用当然是加盟商支付，据说是为了保证能够在下面支付加盟费），但有些品牌一年快速发展几百家酒店加盟，有那么多的合格店长吗，临时招募的上岗“露馅”为多，这也是加盟商投诉最多的一部分原因。

　　其三，品牌方为了扩大增量，无限制的在同城、同地多点发展，严重影响加盟商的出租率和盈利结果。

　　其四，品牌方为了争抢会员，房价打折损失都是由加盟商承担。

　　其五，不少集团为快速增量，推给加盟商的是刚注册不久不具备价值的商标。根据行业有关媒体不完全统计，全国小有名气的品牌只占到总存量10%不到，为了快速发展而大力推行刚注册的“商标”，要让加盟商帮助打磨成有影响力的品牌可能性会有多大呢？

　　从加盟商一方而言，一般有几类人群，一类是地产商自有物业，改建成中小型酒店，缺乏专业队伍，比较后感觉国内经济型品牌最为便宜，就花费几十万，成为某品牌的加盟营运方。一类是本业在其他行业有点资金积累，对中小型酒店有点投资冲动，租赁物业后想经营酒店，但明白不懂专业经营，想通过加盟方式得到解决。还有一类为原来和酒店业有业务关联者，如设计师、室内装潢师等，通过在酒店业的协同工作中赚了钱，又对酒店业产生了兴趣，租赁物业，发挥本业特长，当意识到营运缺专业，以通过加盟某品牌想获得专业帮助。

　　以上简单分析加盟模式的合作双方现状，多数产生矛盾的可以归集为双方都不够条件：品牌方是品牌无价值（不是商标注册了既是品牌，不是商标放出去靠加盟商打磨就会产生价值）、管理系统不完善；加盟方没有专业队伍，只是挂上一个品牌和挂上一个平台是不具备加盟条件的。所以目前这样的加模式现状，有矛盾（具体问题有不少媒体报道，不在此累述）属于正常，双赢属于撞大运。

　　专业经营管理团队足够吗？

　　以中小型经济、中端类型酒店的加盟模式推行并不理想的现状推断，高端国际品牌改变模式的关键还是专业队伍的数量是否能满足需求。无论是国际还是国内酒店管理集团，不断批量推出品牌或“商标”的现象。

　　最近一个以地产为主业的集团，一下子推出了刚注册的八个“商标”，正在积极地征求加盟商，中国特色毕竟还没有到达门外汉有能力品牌将“商标”打造成有影响力的品牌的能力，专业人士的呼吁虽然无济于事，担忧之心还是想表达。