智能酒店品牌“OSTAY”获千万美元融资

　　智能酒店品牌“OSTAY”近期完成了近千万美元A轮融资，投资方为大和证券、新加坡ACA投资集团以及日本的一家地产投资基金。据悉，该笔资金将用于智能硬件升级、供应链管理、技术能力提升等方面。此前，公司曾获得来自点亮资本和知卓资本的天使轮投资，以及英诺天使的Pre-A轮投资。

　　“OSTAY”成立于2017年4月，希望用互联网技术帮助传统住宿业进行数字化升级，通过智能管理为酒店降本增效，同时为旅客提供标准化住宿产品。

　　“OSTAY”从日本起步，当时日本正值全面解禁民宿，而民宿市场缺乏规范化管理，这些都为“OSTAY”发展提供了机遇。早期“OSTAY”以自营的模式在日本打造民宿样本，之后以全托管业务为主，服务对象包括民宿和酒店，并将业务拓展至澳大利亚、泰国等国家。

　　联合创始人姜显恒向36氪介绍，在民宿业务方面，“OSTAY”不直接和个人业主签约，而是与上游开发商、基金地产方签约获取房源，以便集中化管理。在酒店业务上，“OSTAY”则从亏损的小酒店物业入手，通过帮助物业扭亏为盈积累了一批稳定客户。

　　“OSTAY”每个城市只拥有1到3名人员负责当地的业务运营，清扫等环节则通过众包的方式分离出去。“OSTAY”目前已经实现了0.07的人房比，即100间房只配备7个管理人员。

　　“OSTAY”现在共有1000多套房源，分布在4个国家的8个城市，单个酒店投资回收期在2-3年。在平均入住率指标上，澳洲达97%，日本为85%，泰国为95%，不同地区略有差异。姜显恒表示，目前“OSTAY”是日本物业托管量最大的独立管理公司。

　　不同于其他托管平台按收入提成的盈利模式，“OSTAY”选择根据利润抽成，比例在15%-30%不等，视城市不同情况而定。2018年公司GMV达1亿元，营收在3000万左右，预计到今年年底会实现盈亏平衡。

　　与“OSTAY”模式相似，36氪曾报道过的路客、城宿等是从民宿业务切入，利用托管形式打造精品民宿品牌。不过姜显恒认为，国内市场短租业务还有很多规范化的问题待解决。本轮融资后，“OSTAY”计划加大国内市场的拓展力度，不过会以酒店托管为主。

　　“OSTAY”总部位于上海，团队目前共有80多人。“OSTAY”联合创始人兼总裁姜显恒为前PPTV副总裁，拥有丰富的互联网产品和运营经验；联合创始人兼CEO郭洁琳毕业于东京大学，曾任日本战略咨询公司CDI咨询师。