角逐存量市场 酒店业的变革悄然来临

　　共享的风口过去了，连锁酒店的风口好像又来了。“下沉市场”、“小镇青年”、“产业互联网”、“品牌赋能”……2019年的几个热词，把在资本市场沉寂了多年的酒店行业又重新推到了风口浪尖。随着中国城市化率的不断攀升，中国酒店业正在大步踏进存量时代。如何使用和盘活存量，成为近段时间的酒店业热门议题。

　　争抢存量酒店市场蛋糕

　　“酒店行业的存量比增量更有机会。”在千屿酒店管理集团创始人兼CEO甘宜哲眼里，存量改造将成为整个酒店行业又一次结构性机会，而这个机会也将成为酒店业未来5-10年内的唯一一次。

　　根据《中国酒店产业报告》数据，中国酒店存量市场中有约92万家单体酒店，占比超过85%，可触达的市场规模接近1万亿元。

　　首旅如家、华住、锦江系等都看到了存量单体酒店的潜力，而且随着新物业的拓展和选址越来越难，于是在存量酒店市场寻找商机是如今酒店业者瞄准的方向。

　　去年10月，携程推出高端酒店品牌丽呈，意欲整合全国一二线城市的高星级单体酒店；OYO通过将经济型单体酒店连锁化实现快速扩张，近日还与携程、美团宣布达成战略合作；华住集团2018年开放3亿元的金融贷款，助力单体酒店的加盟，2019年这一金额将攀升至9亿元。今年5月，千峋设立1亿元“乘风基金”，年内将帮助300家经济型酒店完成存量升级。

　　“品牌连锁+互联网”成为新打法

　　对于这个存量酒店改造这个庞大的市场，如果还生搬硬套酒店行业传统方式来“耕耘”是很艰难的。庞大，在于这个市场有无限可能，即使巨头瓜分，还有漏可捡；“难啃”，在于单体酒店加盟后，如何进行连锁化改造、品牌升级，是整个存量酒店市场的“赛道”开始的地方。

　　在这条“赛道”上，入局企业的大招频出。OYO为经济型酒店提出了“经济型改造”的解决方案，并通过标准化、品牌化、精细化的输出，解决了单体酒店们品牌、技术、成本、人才、渠道等资源受限的困境，为单体酒店转型提供了新出路。

　　H连锁酒店的模式是收编整合市场中的单体酒店，为这些酒店提供技术和后台管理支持，称为“轻连锁酒店市场”。相较于传统连锁酒店，“轻连锁”以更加轻量级的标准和模块化的嵌入对单体酒店进行改造。

　　“除了将互联网方式融入开发运营和品牌发展之外，我们还从一线互联网公司挖来了一支销售支持团队，帮助每一家新开酒店开发全城协议客户，护航爬坡期，拉升数据。”甘宜哲介绍说，千峋今年3月份成立了“乘风BD团”，开创行业先河，针对新开业酒店，对周边3-10公里范围内，旅行社、会务单位、婚庆公司、教培等渠道商户，及高铁、机场、客运等交通枢纽人流密集区商户，进行密集地扫街、扫楼式地推，帮助酒店获得会员与协议客户，保驾护航一家升级品牌的酒店大客户资源的原始积累。