雅高、万豪、洲际CEO对话：品牌多样化和酒店科技的价值

　　【环球旅讯】最近在纽约大学（NYU）国际酒店业投资会议上，雅高、万豪、洲际等国际酒店集团的CEO们就品牌多样化、科技投资和短租服务等话题进行了讨论。

　　品牌多样化

　　酒店业品牌是否过多？回答这个问题，可能需要结合提问对象和市场时机。

　　雅高酒店集团CEO Sébastien Bazin认为，未来几年内，酒店业品牌数量完全还可能出现翻倍的增长。目前雅高旗下拥有38个酒店品牌。

　　Bazin称，“品牌赋予了酒店意义，融合了性感、新鲜和现代元素。”

　　Bazin补充道，酒店集团需要将多元化的品牌整合至单个平台。“雅高拥有38个品牌，但没有为每个品牌都设置独立网站。将50个品牌整合至同一个网站并不会增加企业的成本。”

　　万豪酒店集团总裁兼CEO Arne Sorenson称，万豪旗下拥有30个品牌，“但事实上我们的主品牌只有一个”，即忠诚度项目万豪旅享家（Marriott Bonvoy）。

　　酒店多品牌策略的关键在于“提供广泛的产品服务选项，从各个层面直接触达客人，而不是依赖OTA、Google等平台通过第三方获客。”

　　Sorenson称，不同旅客有着不同的旅游目的，酒店集团“只有一个品牌远远不足以满足旅客需求”。

　　洲际酒店集团CEO Keith Barr认为，打造“世界级的忠诚度计划”十分明智。“对于酒店而言，不能依靠自身产品满足客户需求便是在将客户推向竞争对手。”

　　洲际酒店集团美洲区CEO Elie Maalouf表示，“打造忠诚度计划关键不在于扩充酒店品牌的数量，而是保持策略一致性。”

　　但丽笙酒店集团美洲区总裁Ken Greene表示，如果老品牌不变革，可能就会变成多余的品牌。

　　“酒店领域的成功发展机遇，吸引来了越来越多的参与者。消费者选择十分重要，行业永远需要品牌创新。”Greene说道。

　　Greene称，“正如特朗普酒店CEO Eric Danziger所说的那样，酒店行业的问题不在于新品牌的入局，而是部分老品牌需要被淘汰，但现实并未照此发展。但要放弃奉行按服务收费模式的老品牌并不容易。此外，随着越来越多品牌被整合至统一的忠诚度计划，酒店可能会面临‘同族相争’的局面，淘汰老品牌也就更加困难。”Greene指出，丽笙酒店集团旗下拥有7个品牌，“分别针对不同的细分市场”，这种配置十分理想。

　　华尔街日报报道引用了马歇尔酒店和度假村总裁兼CEO Mike Marshall等酒店业主的观点表示，品牌多样化可能导致市场过度饱和并引发业务亏损。

　　但房地产投资信托公司Park Hotels&Resorts执行副总裁Sean Dell’Orto表示，从资产投资者的角度出发，拥有多元化品牌的酒店集团更易获得投资者青睐。

　　Dell’Orto表示，“Park公司专注于酒店物业的房地产投资。在投资方面我们会更关注拥有高端和奢华品牌的酒店集团，从而推动投资回报。”

　　“万豪、希尔顿、凯悦这些酒店集团符合Park的投资理念。Park公司不抗拒单体酒店，但大型酒店集团下的软品牌能为我们创造更多的价值。”

　　另一方面，Dell’Orto也认为，“随着品牌数量的增长和新品牌的推出，老品牌需要找到退出市场的解决方案。”

　　印度酒店集团IHCL的CEO兼总经理Puneet Chhatwal称，美国市场以外的酒店品牌有着不同的战略布局。IHCL旗下拥有泰姬陵酒店等4个品牌。

　　“对于酒店品牌的多少，地理因素影响很大。已经在区域市场取得良好发展的品牌，集团最好不要轻易改变它们的发展方向。”

　　“美国的酒店细分市场极其多元化，许多品牌都能赢得一席之地。而泰姬陵酒店已经走过了第116个年头，市场总会为这些代表着质量、差异化和个性化体验的品牌留出发展空间。”Chhatwal称。

　　“另一方面，还有一些主要针对印度市场的品牌存在。它们的发展前景并不明朗，无法与知名品牌竞争。市场影响力十分重要。区域影响力已经并将持续引领市场的发展。中国和印度的人口总数占全球市场的50%，这两大市场的酒店品牌也将发挥更加重要的作用。全球酒店集团纷纷推出了新品牌，IHCL则会着重打造差异化的酒店服务体验。”

　　科技和酒店服务之间的平衡

　　酒店高管们都认为科技将推动形成新的行业格局，但酒店的核心关注点仍然是人。

　　Greene称，科技对酒店业务的发展至关重要。在技术的支持下，酒店或许可以大量减少人力资源的投入，但酒店的目的并不在此。他们希望能提升服务人员的效率，增强酒店与客人之间的互动。

　　Greene补充道，技术在推动忠诚度发展方面尤为重要。

　　“从消费者体验出发，科技在忠诚度计划方面扮演着关键角色。酒店利用技术支持可以将纽约的酒店数据同步传送至上海，实时了解客人喜好后再采取行动。”

　　Greene称，挑战之一在于技术和系统的整合兼容，酒店集团进行并购时更是如此。

　　Dell’Orto表示，从酒店资产投资者的角度来看，酒店集团借助科技能够提高效率，更好地指导酒店运营。

　　“酒店集团聚焦品牌的价值和市场影响力，支持品牌持续进行新技术开发。品牌依靠自身的规模和影响力吸引项目投资，从而可以推动技术研发。”

　　投资者“寻求投资回报，并且会评估技术支持将带来怎样的长期和短期影响”。

　　Dell’Orto补充道，在经济低迷时期，技术投资项目很容易成为削减成本的考虑对象。但企业不能忽视技术投资的重要性。当前Park公司正在投资酒店的基础设施，如果酒店WiFi信号不足，客人会去往别处寻求更好的体验。Park公司未来将加大对信息技术的投资。

　　酒店的短租服务

　　4月末，万豪推出了自己的民宿短租服务Homes&Villas。酒店高管认为，短租服务是一个有待探索的细分市场，但并不会对酒店业造成颠覆。

　　Sorenson表示，“短租服务在不断发展，酒店对此得出了两个基本结论。首先，大部分的短租产品存在违法或缺乏监管。其次，这些产品没有品牌标准，无法保障优质体验。”

　　“短租产品的发展理念在于依靠房客和房东来判断入住体验的好坏。体验感差会招致双方互相的指责。如果酒店集团做短租也按这种模式，我们将万劫不复。”

　　Sorenson认为万豪进军短租领域将推动打造更加合理的市场环境，筛选符合其品牌标准的优质短租房源，提供客房服务和设计支持，并配备员工随时解决客人入住时遇到的一系列问题。

　　Sorenson称，Homes&Villas当前的规模还无法媲美万豪旗下的其它服务平台，“万豪的短租业务还处于初期阶段。”

　　美国精选酒店（Choice Hotels International）总裁兼CEO Pat Pacious称，精选酒店在三年前就推出了别墅和公寓租赁服务，采取了和万豪类似的理念，并且制定了专业的管理运营方案，通过与相关人士合作保障了房源的质量。

　　Pacious认为，只要避免短租产品与酒店直接竞争，酒店运营商可以借助忠诚度计划的优势，极大地拓展旗下短租业务的规模。(本文由Elena编译自HNN)）