Airbnb借投资OYO深入发展印度和中国市场

　　【环球旅讯】Airbnb最近确认了对OYO的投资，尽管双方并未公开投资金额，但有报道称投资额约为2亿美元(合138.6亿卢比)。

　　鉴于Airbnb目前的服务范围已经拓展到了190个国家，除了资金支持，此次投资还将为OYO带来丰富的行业经验和专业知识。此外，外媒QUARTZ报道认为Airbnb有可能将在其平台接入OYO房源，这将有效提高OYO的营业收入。

　　OYO全球首席战略官Maninder Gulati在一份声明中表示，“Airbnb在全球有广泛的布局并且构建了本地化社区，能为OYO带来新的业务发展机遇。”

　　除了Airbnb的入局，OYO此前也曾获得软银等知名投资者的青睐，并在海外市场高速扩张。目前OYO的业务范围覆盖了中国、马来西亚、尼泊尔、英国、阿联酋、印度尼西亚和菲律宾等多个国家。

　　但对Airbnb而言，这笔投资又意味着什么？

　　Airbnb过去十年内在民宿行业确立了领先地位。有观点认为，Airbnb对OYO的投资，背后瞄准的是中国和印度两个庞大市场。

　　作为全球人口最多的两大国家，中国和印度市场对Airbnb的进一步发展极为重要，而OYO已经在这两大市场初步尝到了扩张层面的成功滋味。Airbnb民宿业务部门主管Greg Greeley表示，“Airbnb在中国、印度等新兴市场实现了最快的增速，这些市场的出入境旅客是最大的贡献力量。”

　　加强联盟

　　OYO为Airbnb进一步打开东方市场的大门，尤其在印度市场创造了良机。Airbnb此前一直在尝试打入这些市场。

　　QUARTZ报道称，此次投资交易将为Airbnb平台额外加入1万个OYO房源和别墅，从而提高Airbnb在印度的房源库存——这个信息是否属实，尚需验证：因为Airbnb素来强调自身库存的独特性，而OYO似乎更倾向于多平台的“非独家”合作方式。

　　今年3月，OYO和印度最大OTA MakeMyTrip续签五年合作协议，当时消息人士称，MakeMyTrip旗下主要平台将不和OYO的竞争对手合作，但是OYO还可以与其他OTA签约。

　　目前Airbnb在印度拥有超过3万个房源。2018年，Airbnb与印度的旅游局和政府机构合作，在未开发地区就短租民宿进行了营销活动，以提升当地居民对这类住宿选项的认识和接受度。

　　宾夕法尼亚大学沃顿商学院教授Kartik Hosanagar指出，“印度市场将为Airbnb创造巨大的增长机遇，此次投资将进一步拓展Airbnb在印度的业务布局。”

　　OYO和Airbnb并非直接的竞争对手——前者主营酒店业务，后者则着重于民宿。但分析师Harish HV表示，“Airbnb和OYO可能会争夺同一批客户。”

　　两者通过合作能够吸引更多旅客。“在这种合作模式下，旅客可以先在某个地区入住民宿而在另一个地点预订酒店。”

　　此外，OYO为Airbnb更深层次打入中国市场提供了一定的机会，此前Google和Uber等海外企业进入中国市场后最终都铩羽而归。

　　OYO在去年6月进入中国市场并实现了高速发展，在中国的客房数量甚至超过了印度市场。

　　商业智能平台Paper.VC创始人Vivek Durai表示，“Airbnb在中国市场与本地短租平台途家展开了激烈的竞争，而途家背后还有携程支持。Airbnb在中国市场发展需要合作伙伴的支持，投资OYO为其间接创造了连接软银的条件。” 去年9月，OYO获得了软银领投的10亿美元融资。

　　亦敌亦友

　　印度的消费者群体十分多元化，对于在线旅游企业而言，单靠自身力量很难在该市场出奇制胜。

　　德克萨斯州的管理咨询公司Everest Group副总裁Yugal Joshi以滴滴投资东南亚打车服务平台Grab为例表示，“在行业发展不断被颠覆的环境下，企业必须紧跟潮水方向才能确保不被淘汰，但限制性因素在于仅靠企业本身无法在短时间内实现创新性发展，而与相关企业建立亦敌亦友的关系在这时就成为了一种有效解决方案。”

　　Airbnb在3月初收购了酒店预订平台HotelTonight，加强了对酒店业务的渗透，使Airbnb能够更好地与Booking.com和Expedia等OTA巨头展开竞争。

　　Joshi称，“就印度市场而言，OYO在选择房源和了解客户方面拥有更多的一手资源和方法，能在更大程度上保障住宿业务的安全性。反观Uber和Ola等企业，由于对当地市场没有足够的了解，因此便未能获得长足的发展。”

　　Durai认为，Airbnb通过投资并购方式追求外部增长，更多是一种防御型策略而非进击型策略。“从外部来看，Airbnb的投资布局十分广泛并且保持了积极劲头，但这些举措的出发点可能更多在于战略性思考，即维持潜在市场发展，并围绕这些市场寻求进一步的发展。”

　　Durai补充称，Airbnb “需要清楚地了解旅客流量及民宿、酒店业务中的用户构成，而OYO这样的本地化企业就是能助其了解各项数据的窗口。”(本文由Elena编译自QUARTZ)