如家牵手凯悦成立合资公司 直击一二线城市中高端酒店市场

　　2月26日北京首旅酒店（集团）股份有限公司（以下简称“首旅酒店”）宣布其下属全资公司如家酒店集团通过其下属全资公司如家酒店连锁（中国） 有限公司和凯悦酒店集团下属全资公司共同投资成立宇宿酒店管理有限公司（拟）（以下简称“合资公司”）。合资公司投资总额为 50000 万元，注册资本为1800万元。其中，如家酒店连锁（中国）有限公司将分期出资9180万元现金，占合资公司注册资本的51%。中国凯悦有限公司将分期出资8820万元现金，占合资公司注册资本的49%。

　　强强联手为哪般？

　　“为了此次合作我们等了11年。因为我们不想只是做一个‘代孕妈妈’，而是要成立一家合资公司创立自己的品牌。”首旅如家酒店集团总经理兼如家酒店集团董事长、CEO孙坚如是说。

　　2014年，铂涛集团与希尔顿签署独家合作协议，宣布希尔顿欢朋在中国落地；2016年万豪国际与东呈酒店集团合作在中国推出全新中档品牌万枫酒店……国际酒店品牌“借力”国内知名连锁酒店集团在中国市场“圈地”的案例很多，但是专门成立合资公司的案例却不多见。

　　孙坚介绍，这家合资公司有三个不同之处: 一是中外两家酒店管理公司共同投资的一家酒店；二是专门为中国市场打造的一个品牌；三是这家合资公司是独立运营的，首旅酒店集团和凯悦酒店集团都不会向公司委派人员，公司将向全市场进行公开招聘。

　　“合资公司将设立相关激励办法，如果我们的品牌得到市场、消费者和投资者的认可，那么相关的工作人员可以得到有机会得到公司的股权。”凯悦全球运营大中华总裁何国祥补充道。

　　凯悦酒店集团在选择与天府明宇商旅合作的一年后，又与如家酒店集团有了更亲密的接触。何国祥表示，在开拓中国市场方面他们下了很大的决心。

　　随着中外酒店集团的合作方式越来越多样，有业者认为，这是行业竞合的新趋势。华美顾问机构首席知识官赵焕焱表示，对于外资酒店集团来说，与本土连锁酒店集团合作是一条快速在中国市场发展的路径。对于本土酒店集团来说，这也是吸收国外集团先进管理经验，为自身管理价值加分的好机会。

　　合资公司初长成

　　创立于2002年的如家酒店集团是中国最大且发展最快的连锁酒店集团之一，2006年10月在美国纳斯达克上市，为中国酒店业海外上市第一股。2016年，完成私有化交割，成为首旅酒店的全资子公司。如家酒店集团专注于经济型，中端及中高端酒店的发展与运营管理，该集团现在逾400多个城市拥有约3900家酒店。凯悦酒店集团一直深耕高端酒店市场，目前已在大中华地区运营50年，在该地区拥有70家已开业的酒店以及100余家尚未开业的酒店，在中国市场的发展是其全球发展计划的重要组成部分。基于凯悦酒店集团在高端酒店方面的专业知识优势与如家酒店集团在中国市场的洞察力和庞大网络，两家酒店集团共同投资设立了合资公司。

　　如家酒店集团与凯悦酒店集团将通过共同新设的该合资公司创建并推出一个新的酒店品牌。该品牌定位中高端的旅行市场，瞄准的是中国年轻一代客人，旨在满足他们不断变化的需求，并迎合中国游客的喜好，以使客人获得无缝、舒适和便捷的旅行体验的期望。

　　对于品牌的定位，孙坚进一步介绍，合资公司的新品牌不是以经济型酒店的模版做加法，而是以四五星级酒店作为模型。品质将在如家酒店集团旗下的和颐至尊和凯悦酒店集团旗下的嘉悦之间。

　　“该品牌将分布北京、上海、深圳等主要城市。2020年，将会有两家该品牌的酒店面世。”孙坚透露，该品牌酒店的间夜价格在600-800区间，投资回报期将在五年左右。首批酒店中会有一部分将从如家酒店集团旗下的合适的酒店物业改造升级而来。合资公司的中线目标是5年达到规模化，即全国开业100家酒店。实现品牌的国际化已被定位长线目标。

　　成立一家公司发展一个产品，那么如家酒店集团和凯悦酒店集团的会员系统会不会打通？何国祥表示，具体合作细节还在探讨中，目前可以确定的是，新品牌酒店推出后，在凯悦酒店集团和如家酒店集团的预订系统中都是预订道。双方的会员都可以在这家酒店享受权益。

　　对上市公司的影响，首旅酒店在2月25日晚间发布的公告中称，2019 年为合资公司的初创年份，预计当年对上市公司的收入利润不产生重大影响。

　　存量市场起硝烟

　　据介绍，将推出的新品牌主要以轻资产模式运营，大部分的酒店物业来自市场上符合品牌要求的存量酒店。“我们和凯悦的合作会在存量市场上做很多的功课。我们的目标就是让存量市场实现增值。如家酒店集团也将拿出最好的物业做新品牌的样品打造，品牌的品质一定是第一位的。”孙坚说。

　　的确，中国中高端存量酒店市场亟待品牌赋能已成刚需。没有完善的管理体系、没有跨区域的营销能力、没有健全的直销渠道、没有专业的收益管理等，已成为阻碍单体酒店发展的绊脚石。

　　但这个市场未必还是蓝海。前不久，远洲酒店集团刚刚与携程旗下的丽呈酒店集团联手瞄准的也是中高端存量酒店市场。在赵焕焱看来，中高端存量酒店市场的大战已经开始了。“如今对于高端酒店市场来说，通过管理酒店来收取管理费是‘旱涝保收’的业务，存量市场自然成为酒店集团争夺的市场，而且在此背景下，酒店与相关产业链者之间的合作会越来越多，巨头之间的资本运作也会增加。”