携新品牌杀入中端市场，轻装上路的万达胜算几何？

　　11月30日，万达酒店及度假村（以下简称万达酒店）在青岛万达星光岛会议中心发布了全新超中端设计酒店——万达美华酒店品牌。这是继奢华酒店品牌—万达瑞华、豪华酒店品牌—万达文华、高端酒店品牌—万达嘉华、高端精选酒店品牌—万达锦华之后，万达酒店旗下的第5个酒店品牌。会上，万达文化旅游创意集团执行总裁暨万达酒店及度假村总裁宁奇峰立下了“未来5年万达美华在全国布局发展700家酒店”的计划，对于万达酒店来说，万达美华不仅是扣响中端市场的敲门砖，也验证其转型是否成功的一个重要标志。

　　近年来，随着消费升级，中端消费者逐渐成为主流。面对这部分市场国内外酒店集团早在两年前便开始纷纷孵化品牌布局市场，百花齐放的市场格局已经呈现，同样是以经营高端酒店起家的民族品牌开元酒店，早已启动了多元化品牌布局中端市场的战略。而一直发力中端市场的亚朵，将跨界IP作为突围利器，闯出了自己的品牌特色。并未抢得先机的万达酒店能否后来者居上？

　　万达酒店及度假村副总裁陈勐超介绍，全新亮相的万达美华酒店品牌，延续了万达酒店及度假村酒店旗下酒店品牌的多元化和包容性，由内到外充满艺术之美的产品设施，随处可见的细致周全的服务，融合舒适自在的互动体验，以“美一天，为明天”为品牌主张，推出“Sweet+Social+Style+Smart（贴心、社交、格调、智能）”4S核心价值理念，即为独具品味、享受生活、追求不同体验的商旅可以提供亲切、体贴、热情的服务，轻松自在、惬意别致的共享社交空间，符合现代生活方式的品味设计以及便捷易用的科技产品和服务等，打造一个集艺术、文化、智能的独具时尚设计感的全新生活方式。

　　对于万达美华的优势，宁奇峰总结道，一是“万达”的品牌优势，整个万达集团的业务涉及到人们生活的方方面面，作为一个生活化的平台，“万达”拥有众多的潜在消费者，嫁接在此基础上的万达美华将有望得到市场强大的消费支持；二是“万达”同样担任过业主的角色，万达酒店会用积累的业主经验来服务于万达美华酒店的业主。去年，万达酒店设计院、万达酒店建设公司、万达酒店管理公司正式合并，万达酒店可以提供一体化的服务，保证业主获得最佳的投资回报；三是产品设计能力，拥有自己的设计院的万达能够让产品在升级迭代中保持生命力，更好地贴近市场，满足消费者的需求。

　　为了符合“超中端酒店品牌”的定位，万达美华的客房造价在15万元，这与中端酒店品牌普遍盛行的10-12万元的客房造价相比，成本要高。而相对应的万达美华酒店的间夜价格，根据所在城市不同，被定位在300-800元之间，其中，一线城市的间夜价在600-800元，二三线城市间夜价在300-500元。而这一定价也高出了普通中端酒店的客房售价。“造价成本增加，对应市场价格也在上扬，万达美华在未来两三年内应该是投资回报率最高的中端酒店产品。”陈勐超说。

　　据了解，万达美华采取多样化的合作方式，包括品牌加盟、委托管理、特性经营、参股等。品牌发布会当天，宁奇峰与首批成为万达美华酒店业主的6位嘉宾进行了签约，为万达美华酒店品牌的发展拉开序幕。

　　与万达酒店携新品牌杀入中端市场相比，不少业者更关心正在转型轻资产路上的万达酒店的发展。2012年之前，万达大部分酒店都是委托给各大国际酒店集团管理。2012年，万达组建了自己的酒店管理公司，同年万达酒店设计研究院成立，并陆续推出了万达瑞华、万达文华、万达嘉华、万达锦华4个酒店品牌，随后万达集团将自己持有的酒店委托给万达酒店管理公司管理。2017年7月，万达集团将文旅和酒店项目打包出售给了融创，其中北京万达嘉华等76个酒店作价335.95亿元。很快，富力集团又从融创转手接收了资产包里73家酒店，仅用了189.55亿元。但是万达集团与融创、富力曾约定，交割后文旅项目将维持品牌、规划内容、项目建设、运营管理等“四个不变”。据了解，截至今年11月，万达酒店管理公司在全国81座城市获得103家酒店的管理合同，其中68家酒店已在50余个城市运营。但是如果管理公司管理不当，效益不佳，酒店业主是可以中止管理合同的。

　　对此，万达酒店方面表现出了十足的信心。“万达酒店可以提供从酒店设计到酒店建设项目管理的一体化服务。”万达酒店及度假村副总裁兼万达酒店设计研究院院长刘英武说，“我们说的轻资产转型不仅是指酒店管理的输出、设计服务的输出，更是我们的一体化酒店项目管理服务的输出，这是一个创新的服务模式，我们积累了一百多家酒店的投资建设经验，形成了成熟的、完整的管理体系，以丰富的业主经验和体系为我们的业主提供帮助。”

　　“酒店品牌的发展，离不开广大客户的支持，也促使集团更加重视回馈品牌的忠实客户。”发布活动中，万达酒店及度假村市场销售部副总经理杨颖琳正式宣布推出全新升级的万悦会客户忠诚计划。升级后的万悦会在会员积分机制、会员体系和会员权益上全面优化。

　　许多人将万达酒店此次的新品牌发布定义为“卷土重来”之举，也有不少业者对于万达酒店的轻资产发展持观望的态度。万达酒店是否能突破重围，创出自己的天地，市场是最好的检验者。