飞猪：发展旅游直播 带红旅游预订新方式

　　提到直播，你可能会想到“斗鱼”上刺激爽快的游戏直播，或者是“一直播”上搞笑娱乐的网红直播。现在，一边直播一边卖东西的购物直播也已日益走俏，甚至发展到了旅游领域，成了年轻人的旅游消费新方式。

　　据了解，今年双11在飞猪购买旅行商品的用户同比增长了30%，且90后用户超过一半，年轻一代消费者在旅游方面的强劲消费力可见一斑。不仅如此，飞猪发现，这些旅游消费新主力的消费方式也在改变。除了浏览宝贝页面选购，很多消费者是通过观看旅游直播，从直播入口中去购买相关旅游产品的。

　　其实，直播电商并不是新鲜事。淘宝直播目前就已成为商家卖货的重要方式，有网红达人直播一小时能卖出2万个口红。在旅游领域，直播还没有得到大范围应用和关注，却已意外赢得了消费者的好感。

　　直播是一种高效传递产品信息的方式。飞猪的旅游直播中有一类功能性非常强，主播基本都是店铺小二，他们的直播非常接地气儿，大多是坐在公司的会议室就开始播了。他们会在直播中详细介绍旅游产品构成，也会用丰富的经验告诉观众，从规划到出行所需了解的一切事宜。观众可以在直播间实时提问，主播会做即时解答。

　　可以看出，直播其实是升级了商家和消费者的交流方式。在过去，消费者只能通过静态的宝贝页面去看，根据固定的图文讯息对旅游产品做了解。但其实，信息传递的最高效方式是语言的交流，直播正好做到了这一点，以前冰冷的供销关系，瞬间变得有温度起来。

　　旅游直播的另一大特点是真实。在飞猪平台上，还有一种“带你玩”的直播，飞猪旅游达人在全球各地一边游玩一边讲解，消费者透过屏幕了解当地状况，获得真实可靠的目的地信息。

　　事实上，即使还没有旅游需求，对于消费者来说旅游直播也同样具有价值，他们可以借直播镜头看世界，虽然也许暂时没时间或没钱，但旅游直播帮他们扫除一切阻碍、打开了一扇看世界的门。

　　今年双12，直播已经成了飞猪的重要营销玩法，12月7日还推出“狂欢星期五”，从早上8点到凌晨24点，200多个商家不间断直播。通过直播，商家不但推介双12活动商品，还齐派飞猪神秘新春福袋，主播们狂发优惠券、卖萌求赞争当点赞王。

　　现如今，年轻人的个性化需求愈发广泛，也十分注重产品体验，传统的货架模式已难以引起年轻人兴趣，有趣的内容化表达方式，可以与消费者进行更近距离的对话。可以预见，随着旅游直播成为年轻人的旅游消费新方式，旅游产品的卖货方式将迎来数字化但具温度感的升级。