解读双十一：未来三年商业的8大趋势都在那一天的数据里

　　过去10年，消费者的理念发生着较大的转变，从关注价格到关注品质，从关注优惠到关注性价比，从冲动囤货到理性消费。今年的双十一，戴森力压飞利浦、科沃斯荣登销售金额棒第二位，也体现出追求品质生活的用户的增加。

　　整合星图数据&亿邦动力统计，2016-2018 年双十一个护彩妆销售金额 TOP10，可以看到，以兰蔻、欧莱雅、雅诗兰黛、SK-II 为代表的国际知名品牌销售金额增长迅速，强势挤占国产品牌，占据榜单靠前位。

　　国产的个护彩妆主要的卖点在于“性价比”，而消费者对于进口品牌的逐渐转移，则也一定意义上反映出消费者(尤其是女性消费者)对于产品价格敏感度的降低，而更加看重产品的实际功效。

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　　90后正在成为中国消费市场的主力军，将比80后更个性、更多元、更冲动、更互联网化

　　根据阿里巴巴 CEO 张勇公布的数据，在 2018 年双十一消费的用户中， 90 后消费者占比 46%，而 80 以后的消费者累计占比达到80%以上，80 后以及 90 后已经成为在线消费的主力军。

　　消费者对于双十一预算较高 (大于 1000 元占比 57%)，消费金额超过 1000元的消费者数量增速明显高于 1000 元以下人群，尤其当天消费超过 5000 元的重度消费人群，增速是500～1000 元人群增速的 3.4 倍。2018年双十一包裹平均单价 235 元，相比于去年的 184 元提升 27.5%，达到2014年以来的最高值。

　　互联网消费已经成为生活方式的一部分，积累了大量有消费能力的重度消费者，而具有极强互联网基因的90后的崛起也加速了这一趋势。