国际酒店集团野心不小，寻求合作才是出路？

从一线到三线，国际酒店集团野心不小

由于一线城市酒店市场趋于饱和,更多的国际酒店集团将目光集中在了二三线城市，想通过扎根三线城市，从而避免与更多的竞争对手形成更多竞争关系。

丽笙专门制定了5年计划：到2022年，丽笙计划运营和开发35 间酒店，在全国21个城市实现中国市场运营酒店数量的三倍增长，涵盖各一线城市和经济、消费能力迅速崛起的二三线城市。为了覆盖中国主要城市,丽笙选择了奢华品牌覆盖一线，中高端品牌下放二三线城市的策略。

对雅高来说，将酒店建设在二三线城市有着相同的理由，“以今年下半年开业的武汉费尔蒙酒店为例，我们在最初选址时，酒店周围的配套基础设施也都处于建设中，不过现在武汉已经步入了新一线城市的行列。正因如此，我们在中国的品牌布局也看重的是城市发展的潜力，而非暂时的营收。” 雅高酒店集团大中华区奢华及高端品牌酒店营运副总裁艾慷睿（Goran Aleks）接受采访时说。

洲际对二三线市场的布局是从2017年开始的，截止到2017年4月，洲际在大中华区已经正式开了第300家酒店，其中一线城市占比为4分之一左右，而在2017陆续开业的昆山皇冠假日酒店以及张家口容辰华邑酒店显示，洲际正在向三、四线城市渗透。洲际酒店集团大中华区分销策略总监邵子嘉曾表示，二三四线城市的用户需求在逐渐增加，不同年龄层次的用户对选择渠道和使用有不同的选择，“顺应这个需求，我们会有选择的筛选渠道，完成在二三四线城市的布局。”

自2016年9月完成收购喜达屋后，万豪一跃成为全球最大连锁酒店集团。之后，万豪将发展重点放在了亚太地区，尤其是中国，目前，万豪已经将视线转向了中国二三线城市， 2018年7月，万豪旗下六盘水福朋喜来登酒店开业，这意味着万豪在二三线城市赢得更多的市场渗透。“中国二三线城市发展十分迅速，对高质量的酒店需求也日益剧增。”万豪国际集团大中华区首席运营官及董事总经理李雨生曾接受采访称。作为万豪在这座城市的首家酒店，六盘水福朋喜来登酒店的开业预示集团将继续强化集团在贵州及西南地区的快速扩张。此外，丽思卡尔顿酒店明年会在南京和西安开业，W酒店已经进驻了长沙和成都，同样预计在明年开业。

国际和本土的碰撞，在合作中共存

面对来势汹汹的国际酒店集团，除了少数“土豪”如锦江集团选择收购，大部分本土酒店集团纷纷选择合作“抱大腿”。

2014年10月30日，本土酒店集团铂涛酒店集团宣布与希尔顿合作，希尔顿欢朋酒店在中国落地，这是中国本土酒店集团当“代孕妈妈”的首次尝试，在合作中，铂涛将全面负责欢朋酒店在中国的市场运营，目标在8年之内，在中国大陆开发出500家希尔顿欢朋酒店。截至目前，已有30多家希尔顿欢朋酒店开业，签约超200个项目。