华住CEO张敏:5月底完成对桔子水晶的交割

在经济型酒店“天花板”显现之际，从汉庭起家的华住也宣布“全力进攻”中档酒店市场。近日，宜必思广州新店正式开业，这个过去常被认为是经济型酒店的品牌今次则以入门级中档的定位“重新”亮相。记者获悉，今年上半年，将有12家宜必思酒店在全国范围内开业，这是其2004年进入中国以来规模最大的集中开业。

作为宜必思的内地运营商，华住酒店集团CEO张敏接受记者独家专访时表示，“目前华住已经通过对经济型酒店的升级以及多个中档酒店品牌，完成了入门级中档、中档以及中高档酒店的布局。”

广州中档酒店数量全国首位

按照华住的划分，其中档酒店的定位分三类，分别是入门中档、中档以及中高档，而这次开业的宜必思就属于入门级中档酒店。迈点研究院发布的《2016年中国中档酒店市场大数据分析报告》显示，2016年广州市的中档酒店数量达到772家，超过上海的690家和深圳的535家，成为全国之首。

在华住目前的酒店“版图”中，入门级中档酒店还有汉庭优佳，和宜必思一样同样属于经济型酒店的“升级版”，张敏还表示，希望华住未来一半的酒店都会成为中档酒店。

刚过去的一季度，华住净营收为15.93亿元人民币，同比增长10 .8%，归属于华住的净利润为1.48亿元人民币，相较去年同期的6940万元人民币大增113 .4%，而ADR (已出租客房的平均房价)为182元人民币，同比去年增长5.2%。今年2月，华住以36.5亿元人民币全资收购桔子水晶酒店集团100%股权。张敏昨天接受记者专访时透露，这个月底完成对刚收购的桔子水晶的交割，“未来一段时间将会继续深挖华南市场。”

细分定位细分市场

在经济型酒店天花板显现之际，除了华住，其他酒店集团也可谓纷纷调转船头，“疯狂加推”中档酒店。去年铂涛酒店集团联席董事长郑南雁向记者透露，这几年中档酒店将会是发力的主要方向，首旅如家整合亮相后，中高端酒店事业部也随之亮相。

对此，张敏表示不希望中档市场出现“野蛮生长”，也不会进行广种薄收的策略，“这点可能与其他酒店集团不太一样，我们还是希望每一个中档品牌都成为强势品牌，每一个品牌都有特别清楚的卡位，在各自的细分市场里面做得更出色。”张敏指出，以华住为例，全季酒店的淡雅、Citigo讲究社交、漫心的多元设计，都旨在不同的中档市场消费人群。

近年来，不论是华住还是铂涛等酒店集团，“轻资产”扩张模式早已成为主流，张敏认为，由于每个店的回报对加盟商来说都是“头等大事”，因此对待新品牌的发展还是会十分谨慎，“试错、随便孵化新品牌的套路在华住并不可行。”

酒店合并仍会是主流

一方面是酒店品牌越来越丰富，另一方面酒店集团合并趋势却未停息，铂涛与锦江的融合还在进行，首旅如家也才重新亮相不久，而今年华住也将桔子水晶纳入旗下。“酒店合并是全球的趋势，这涉及到酒店房间如何分销的问题，以华住为例，通过八千多万会员，88%的销售都通过会员和直销进行，这种结构之下，才能保障高入住率高回报，所以，没有加入体系的酒店，获取客源会越来越难。”

张敏举例，比如万豪收购喜达屋之后，品牌数量达到30余个，但万豪明确表态不会减少品牌，“对于酒店消费来说，三十个品牌真的不多，但有力量的品牌还是需要跟客户有更深度的连接。”她透露，个别的品牌可停止发展了一段时间后不排除慢慢淡出的可能，“只是不同的阶段，给予某个品牌的侧重可能会不一样。我们还缺两类品牌，一类是强有力的豪华酒店，另一类则是度假品牌，但我们也会看已有的品牌能不能成长为这两类品牌。”