打造直销联盟 春秋牵手开元旅业做大酒店业务

4月25日，中国旅游集团20强中的两大旅业集团——“春秋集团”和“开元旅业集团”牵手了。两家公司达成战略合作，集中双方优势资源，共同推进酒店、旅游、航空、景区以及旅游地产等相关产业发展，全力打造集酒店、旅游和航空资源为一体的，具有新概念、新技术和直连直销功能领先的会员联盟。

酒店与会员资源对接

据记者了解，两家公司此次牵手，首先希望做大的是酒店业务，打造拥有3000万会员的酒店航空直销联盟。

目前，开元旅业已经在全国发展布局了10个品牌超过200家开业酒店，开元旅业集团陈妙林董事长指出，近几年新崛起的“金扇子科技”和拥有400万会员的“商祺会”会员系统，已经初具规模初现效益，通过直连直销和会员运作，能为旗下酒店带来超过30%以上的客源。

“此次开元与春秋深度合作，可以将开元旗下酒店资源和会员资源直接与春秋旅游和航空资源对接，会员叠加数量将超过3,000万，通过进一步资源整合，将为客人实现旅游、航空与酒店的无缝对接，产品更加丰富，服务更加便利，进一步提升宾客满意度，也将为双方会员和客人提供更有价值的旅行体验。”陈妙林表示。

在航空业内，春秋航空一直是以直销率高闻名，拥有2,600万会员和600万微信粉丝，直销平台包括官网和移动平台活跃度和直销率行业领先。而这也是酒店运营需要提升的。

“我们已经制定了3年发展计划，开元麾下目前已经有260多家酒店，我们的计划是未来3年开到500家酒店。而我们的业务模型包括了自建、自投、自管，我们也在转向轻资产模式，更多去输出酒店人才和做品牌管理。此外，乡村酒店和特色小镇也都是我们未来会重点考虑发展的模式。”开元酒店集团总裁陈妙强告诉记者，目前其麾下有五大酒店品牌，另外还有五个新品牌在筹建中。

华美首席知识专家赵焕焱指出，从开元酒店的角度而言，其目前非常注重高端酒店和多品牌酒店的发展，这就要求开元与产业链者有更多的合作，春秋此前已经涉足酒店业，而春秋系的酒店客源有相当高的比例来自自营直销，因为是依托春秋的旅游和航空业务而来的。

“此番双方的联盟不仅给春秋提供了酒店资源，同时也是给开元酒店打开了更多获得客源与相关业务合作的机会。未来其多品牌和翻倍酒店数量的计划之下，也需要更多的类似合作来拓宽开元的营销渠道。”赵焕焱分析。

春秋集团董事长王正华也表示，此次与开元旅业集团深度合作，将把春秋旅游、春秋航空和春秋酒店的优势资源与开元酒店、旅游地产等优势资源进一步对接和互动。同时,春秋集团将依托旅游和机票优势以及开元旗下遍布全国200多家酒店优势，着力发展“自由行”、“机+酒”、“酒+景”和“车+酒”等新产品，在发展和完善自有平台的同时，联手开元集团的直销平台和会员平台，打造新一代集航空、旅游、酒店以及技术优势为一体的会员联盟，形成产品泛旅化，销售移动化等新的特殊卖点。

春秋延伸产业链

而此次两大集团的携手合作，不仅着眼于双方主营业务的融合，还将依托双方优势共同推进做大酒店产业，而这也是春秋集团延伸旅游航空产业链的举措之一。

据记者了解，目前春秋集团正在着力打造除航空、旅游以外的第三板块：春秋投资，主要是在旅游航空上下游产业寻找新的赢利点，包括酒店、景区、平台，观光巴士，地产等。

目前，春秋在日本已经有两家酒店落地，国内希望打造样板酒店，多品牌发展实体酒店，探讨酒店合作管理和直销联盟新模式。

“最大可能是在机场附近投建酒店，可以采取合资管理公司，租赁经营，保底经营，受托管理等多种方式，”王正华对记者透露，“其实产业链上很多机会，但我们不擅长，需要找到合适的合作伙伴双赢。”

显然，开元旅业就是春秋找到的“合适的合作伙伴”。“开元酒店”是开元旅业主导产业，拥有开元名都、开元度假村、开元观堂、开元曼居酒店、芳草地乡村酒店、开元森泊度假乐园等10大成熟酒店品牌，位居国内高星级连锁酒店集团第二，涵盖城市商务、度假休闲以及主题创意等多个类型，豪华、高档以及有限服务等多个系列。

此外，春秋集团也在探索景区管理和相关投资。春秋集团CEO张秀智对记者透露，目前春秋已经参与了荡口景区的管理，不过并没有投入资金，而是通过引流等方式参与景区的分成。