月流水500万　民宿提供商Ostay获千万元融资

　　与标准的酒店相比，民宿给人更多的亲切感。它不仅是旅行中的一个休息地，还是感受当地历史文化与风土人情的最佳方式之一。姜显恒和郭洁琳这对同是资深旅行爱好者的多年老友，也在去年做了一个民宿项目，智能化的民宿提供商Ostay。

　　团队根据系统数据算法选取市场，租下当地民众家闲置的房间，装修后租给旅行用户。由于早年间郭洁琳曾在日本上学和工作，积累了一些资源。因此，他们将先在日本试运营。

　　Ostay主要与Airbnb、携程、途家、Booking.com等OTA平台合作。用户在这些平台上下单后，根据系统发送的图示找到自己预定的房间，输入验证码即可进屋入驻。

　　他们的现有民宿约500套，主要分布在日本的大阪、东京等地，月营业额约500万。不久前，项目获得了来自英诺天使的Pre-A轮融资，金额为1000万。

　　项目启动当月获天使轮投资

　　既可朝九晚五、也可浪迹天涯，郭洁琳用实际行动诠释了这句话。毕业于东京大学的她，曾在日本战略咨询公司任咨询师。2010年，她在度假时来到大理，租下了一家客栈，将其命名为Five Elements。此后她通过远程管理，让客栈在8年后的今天依然正常运营。

　　而同样爱好旅游的姜显恒在2016年年初辞去PPTV副总裁职务四处游玩，同时也在探查新的创业方向。当年，他辗转到台湾，见到了老友郭洁琳。期间他们聊起了新的创业方向，同是资深旅游玩家他们自然而然地想到了旅行领域。

　　郭洁琳曾在日本上学和工作，她从同学那里了解到日本政府将在今年6月全面解禁日本民宿市场。而当时日本旅行住宿市场旺季供不应求，比如樱花盛开的季节游客众多，有的旅客订不到合适的房间，价格也会翻倍。

　　姜显恒就曾在樱花开放的季节在日本订不到酒店去Airbnb找当地民宿。这次偶然的体验给他留了深刻的印象，住民宿不仅价格更低，且能深度体验当地风土人情。

　　但当时日本的民宿市场由于房东质量参差不齐，缺乏规范化管理，导致旅客入住体验天差地别。“有的房间里甚至四处充斥着垃圾，被褥也不知道是否卫生。”

　　另一方面，现在出行年轻化、高频化，酒店价格更高。比如在酒店洗一次衣服可能花100元，但在民宿使用洗衣机自己洗可能只需5元就能完成。

　　基于此，郭洁琳和姜显恒计划联手进军民宿市场，于去年4月启动了Ostay项目，并将试运营市场定在日本。他们将Ostay定位为轻服务旅店，主攻境外游的民宿市场，为出境游用户提供民宿旅店，用户可以根据自己的需求买单。

　　项目启动当月，团队就获得来自点亮资本的天使轮融资，金额700万。定位完成，市场确定，资本进入。他们开始组建团队，一边到日本拓展市场，一边研发后台管理系统。

　　月营业额约500万

　　去年8月，Ostay智能化后台管理系统正式上线。系统收集了国内游客去日本旅游的季节、常去地点等数据，并将其反馈给找房团队，以便租赁当地民宿。且该系统可随时接收和向游客发送信息，包括路径、开锁密码以及当地的旅游信息，如景点介绍、票价等。

　　现阶段，Ostay主要与Airbnb、携程、途家及当地的第三方平台合作。用户在这些OTA平台上下单后，系统会给用户发送房间信息，24小时提供中文、英文、日文、泰文、韩文5种语言服务。

　　游客则可通过微信、Facebook等社交平台随时向系统反馈情况，系统收到反馈后会及时响应，并派出当地客服为用户解决问题。

　　曾有一位孕妇在待产期间入住Ostay，入住后有了反应。该孕妇通过向系统求助后，他们及时联系当地医院，救护车10分钟左右就赶到现场，将其送往医院。

　　Ostay现有物业约500套，主要集中在日本的大阪、东京等地。值得一提的是，这些物业在全日本只有4名员工在进行维护和管理，清扫和被褥洗换等则由当地兼职完成。

　　系统可根据游客下单情况实时调整价格，以提高入住率。淡季最低约75%，旺季则在90%以上。除了用户住宿费外，团队还与当地百姓合作，用户可在Osaty上购买本地人的服务，比如邀请当地家庭主妇为其提供特色美食，平台会从中收取一定的费用。

　　现阶段，Ostay单个房间装修和租赁成本约为6万，毛利率约为35%，月营业额约500万。姜显恒作为pptv创始团队成员，且有过多次创业经验，他结合此前的运营经验控制成本，拓展市场，项目刚启动1年就基本实现收支平衡。

　　不久前，团队获得了来自英诺天使的Pre-A轮投资，资金为1000万。下一步，他们的目标是在今年进一步扩展海外市场，全年营业额过亿。