在日华人首富露崎强的酒店帝国

　　旅日华人首富，株式会社CHI社长露崎强，日前成功并购达美航空公司驻日本基地和基地附属的丽笙成田酒店(日文ラディソンホテル成田)，并于12月5日晚举行了酒店开业仪式。

　　被日本主流媒体《读卖新闻》称作“旅日华人首富”的露崎强，在上个世纪80年代初，怀揣5000日元踏上了日本土地。1988年创办了CHI株式会社，经过三十年的打拼，露崎强在日本拥有东京湾花园酒店、富士山花园酒店、长崎海洋世界大酒店、SEKIA九州花园酒店、神户城堡花园酒店、ラディソン成田酒店等多家大型酒店，拥有观光巴士公司、高尔夫球场、旅行社等众多关联企业，另外还拥有东京日本桥外语学院、习志野日本语学院、东京芝浦外语学院等三所日语学校。2015年时总资产接近1000亿日元，是日本最具代表性和影响力的华人企业家。

　　“吞并”达美航空驻日基地

　　露崎强近期的大手笔收购，就是把达美航空公司驻日基地收购麾下。

　　据介绍，达美航空公司驻日基地创设于1978年3月，占地超过13.3万平方米。除了住宿设施、培训中心、商务中心、室内游泳池、健身中心、美容室、儿童乐园等设施外，基地还拥有大型室外游泳池、羽毛球场、网球场、足球场甚至高尔夫球场。

　　露崎强能收购达美航空驻日基地，据说缘于一个消息。当时，达美驻日基地的一家航空餐工厂，因为飞机起飞点转移到羽田机场，要对外出售，露崎强立即对之感了兴趣。经过实地调查，他决定收购整个达美驻日基地。

　　露崎强为何能成功，就在于他做事果断，能立即付诸于行动。后来达美航空公司在全球范围内公开招标，整体出售驻日基地。虽然有很多旅行业巨头参与投标，但露崎强志在必得，果然笑到最后，力压群雄。

　　露崎强的CHI集团收购基地后，在附属设施丽笙成田酒店的基础上，进行了重新装修和布置。目前总房间数达到490间。不论从哪间客房望出去，窗外都是辽阔的庭园，非常赏心悦目。而且客房具备wifi，可以高速上网，能方便地进行各种商务。

　　丽笙成田酒店位于日本千叶的达美航空驻日基地，距离成田机场仅9公里，并有免费巴士来往机场和酒店。现入住率近乎100%，深受欧美客人的青睐。

　　系列大手笔收购，打造酒店帝国

　　露崎强1987年到日本，据他介绍是从送牛奶开始，再过度到中华料理店、飞机票销售等等。他也曾进入由中国渔船操业的捕鱼场，手里拿着1000万日元现金，买进中国人不太熟悉的鱼，辛辛苦苦地积累着投资资金。

　　转机来自于2001年。当时日本政府制定了到2003年接收10万留学生的新政策，这让露崎强看到了无限商机。他华丽转身涉入日本不动产行业和日本语教育行业。

　　上个世纪90年代日本泡沫经济破灭后，日本商业银行对不动产的贷款几乎停滞，土地价格更是连年向下，2001年日本所有城市土地价格指数仅是1990年的三分之一。很多企业为了还债，不得不拍卖或被法院拍卖未完成的楼盘。露崎强抓住这一机会，开始在日本法院拍卖的物业里“寻宝”。他在东京和千叶一带低价收购拍卖物业，面向纷至沓来的留学生开设三所日语学校。

　　日语学校走上正轨后，他又把目光转向了酒店行业。

　　2004年，露崎强斥资3亿日元买下了破产的千叶县木更津市旅馆，改建为东京湾花园酒店。并且从北京购进了中国城建特色的大牌楼，把九龙壁、垂花门甚至四合院等老北京建筑风格原样搬到了酒店里。酒店的花园，更是中国式园林设计：亭台楼榭，小桥流水，曲径通幽……

　　此外，东京湾花园酒店的客房，融合了中日两种风格。宴会厅能接待中餐和日餐的大型宴会。酒店的花园里，还设置了婚礼教堂，承接宴会、婚礼。特别是夏天，还搭建舞台，艺术家们在舞台上尽情演出，客人坐在宽松舒适的座椅上，一边喝着啤酒，一边欣赏着优美的歌曲和舞蹈，打发悠闲时光……才几个月，他这古色古香的酒店，一下子火了起来。不仅仅得到日本旅客的青睐，而且吸引了越来越多的中国游客的“入住”。

　　“如果没有中国客流，收购日本的酒店结局只能是破产。”露崎强如此分析道。

　　2006年，在富士山的山中湖畔，露崎强又以8800万日元价格买下了一座被拍卖的小楼，改装成可以同时入住几十人的小酒店。接着他又被山中湖畔的另一栋大型“烂尾楼”吸引。这座酒店原本是日本清水建筑公司的烂尾楼，耗资40亿日元所建造，施工中途遇到泡沫经济破灭，资金链断裂，一直未完工。每年的房产税对于清水建筑公司来说，是一笔不小的负担，于是急着出售这“烫手山芋”。2008年露崎强竟然只花了2亿日元就拍下这座建筑，但后期还是花了10亿日元改造。他说单是地下室的积水，就抽了好几天。现在山中湖花园大酒店，已经成当地最大的酒店，一次性可以同时接纳300多人入住。

　　为了迎合中国客人的习惯，露崎强在富士山花园酒店做了许多与日本酒店不同的改变。他完全按照中国人的文化习惯设计，把原来的套房设计全部打通，使得每间客房最小面积也在40平方米以上，而不是日本酒店通常的18至20平方米。客房的床都专门加宽定做，单人床也有1.4米宽，还配备了加宽加大的被褥。除了提供多个中文电视频道外，他还把房间的插座电压调整为日本最高限的200V。这样，中国客人的电器插头就可使用，而不必在出国前专门购买电源转换器了。

　　接下来的收购和兼并，就游刃有余了。

　　神户城堡花园酒店

　　露崎强“眨眼功夫”又把长崎海洋世界大酒店、Sekia九州花园酒店和神户城堡花园酒店等酒店买下。2012年，位于长崎市中心长崎海洋世界大酒店开张(日文名：ホテルマリンワールド)，有94个房间。由于位于长崎市中心地带的小丘陵上，晚上可以看遍长崎市的夜景。

　　具有南欧风情的Sekia九州花园酒店位于熊本县玉名郡，189个房间，可以同时容纳890人住宿。

　　Sekia九州花园酒店

　　而神户城堡花园酒店就宛如梦幻般的城堡。拥有露天温泉等9种类温泉。开阔的院内还有公园，游泳池，以及烧烤场等设施。

　　在东京寸土寸金之地，露崎强也有一所酒店，名曰东京DayNice酒店。东京DayNice酒店所处的门前仲町离银座只有2.7公里，离东京车站只有2.5公里，离2020年东京奥运的丰州主场馆只有1.2公里，散散步就可以过去。而且，因为紧邻东京著名的樱花之河深川，酒店外设了环境优美的小桥流水音乐茶座，客人们白天可以观樱赏水，晚上可以坐在小河旁，聆听酒店聘请的名家演奏与表演，享受快乐时光。” 露崎强谈到选址的原因。

　　东京DayNice酒店拥有300多间客房，共13层，一楼设有宽敞明亮的豪华大堂与经典咖啡酒廊，二楼设有顶级名厨云集的宴会厅，能同时接待500多名旅客。酒店主要面对商务洽谈和观光旅游的各国客人。目前，日本客人约占六成，来自其他各国的客人占到四成左右。

　　露崎强说，购买东京DayNice酒店花了2年多时间，主要是产权人多达600多位。得一个个去谈，有一名北海道的产权人，他甚至组织了20多人的团队耗时几个月说服，终于把酒店买了下来。

　　东京DayNice酒店以前经营很惨淡。而露崎强买下来后，没有改变酒店用途，依然是为客人提供住宿服务。难道不怕赔本?

　　露崎强对此胸有成竹，因为中国国内跟他签约的旅行社实在太多。果不然，现在的东京DayNice酒店每天就要接待几十个来自中国、东南亚及欧美的团队，在网上预定的韩国客人也开始应接不暇。由于地理位置佳，逐渐成了外国人游客喜欢的去处。

　　当然，也有过萧条时期

　　当然露崎强在打造酒店王国的途中，也并不是一帆风顺。比如2011年的3.11大地震，外国旅游团纷纷取消日本游。全日本的酒店一下子陷入经营困境，不要说福岛县的酒店，即使是东京的酒店，停业的就非常多。单靠日本客人，这即使有天大的本事，也是没法做到盈利的。露崎强的酒店一时也陷入了困境，但他还是把希望锁定到了中国人游客身上。

　　于是，他花了2个月时间，马不停蹄地走遍了大半个中国，向旅行社提示出正常住宿费的三分之一价格。最后获得了125个旅行团，4000余人的预约入住。

　　“当然我首先是宣传东京的安全性。打消大家的顾虑。如果不安全的话，即使免费入住，也没有客人敢来。”

　　另外，露崎强把目光也移到了在日华人身上。在日华人近70万人，也是一个不小的市场。露崎强与东京都内的华人报社，以及华人旅行社合作，推出了一些列旅游服务。经过他的努力，最后酒店的入住率达到了80%以上。

　　谈到自己的经验，露崎强说，经营酒店，如果只做日本人的生意，由于习惯、管理、风格、对客人细腻心理的把握等原因，一定竞争不过日本人经营的酒店，所以只能另辟蹊径，把目光瞄准有着无限潜力的中国市场，吸引中国客人。

　　“规矩都是人定的，我们酒店可以为中国客人改规矩。”露崎强说道。

　　正式由于这种灵活的经营理念，让露崎强的酒店王国，一直处于不败之地。

　　50来岁的露崎强还没有停止兼并酒店的脚步。他现在计划还要收购10来家酒店，甚至收购日本的民间航空公司。

　　致力于中日两国民间的交流

　　露崎强的祖先是清代的皇族。他在设立会社时，就用了他的中国名拼音。很多人还不知道，他是学习音乐出身。特别是对谈钢琴很自慢。笔者听过一次，的确有音乐家的风范。他还设立了中国第一所私立音乐学校—中华音乐学校。

　　露崎强曾被日本主流媒体《读卖新闻》称作“在日华人首富”。但他对这个称号不是那么在意。他说：“我本身是音乐人，坏打正着地走向了酒店行业。搞音乐也好，做企业也罢，我只有一个朴素的想法，既然做了，就一定要做好。”露崎强坦然地说，目前最想做好的事情就是办教育。

　　作为在日华人商业领域最杰出代表，露崎强提醒中国投资者，投资日本想要赚大钱，一定要带着大钱来。而且，投资收购的事业，一定要想方设法与中国市场挂钩，否则很可能是失败。因为你是外来者，与本土经营者争夺原本就不大的本土市场，很难占上风。

　　现在露崎强除了不断兼并酒店外，还致力于中日两国的民间交流。他说，中国人企业在日本成功，不仅仅限于对地域经济的贡献，而且能促进中日双方民间的交流和合作。能让更多的中国人了解日本，更多的日本人了解中国。中日企业家应该携手并肩，创造共赢的局面和历史。