HotelTonight 实现盈利 离 IPO 还远吗？

　　本文编译自Skift：去年夏天，last-minute酒店预订创业公司HotelTonight的CEO Sam Shank计划进行新一轮的融资。他对此很有信心，因为此前融资于他而言都是比较容易的事情，尽管HotelTonight并非独角兽，但在旅游业也是备受青睐的一家公司。

　　此外，该公司还保持了良好的增长势头。但一次次会晤后，风投家全然不顾Shank给出的公司增长数据，而是不停地问他公司的财务情况，特别是HotelTonight每个月烧钱超过250万美元。Shank也无法让这些风投家接受他提出的公司估值。

　　和其他创业公司的CEO一样，时年43岁的Shank在早期的几轮融资中获得了大笔资金，关注的是公司的日常运营，他根本没有料到风投家们会突然变得如此吝啬。

　　Shank说：“作为CEO，从来没有人会告诉你，世界早已不是原来的样子。”在意识到进行新一轮融资意味着降低公司估值或签订复杂的投资协议书后，他在十月的一个周一召开高管晨会时称自己有一个新计划：利用手头的资源实现公司的盈利，也就是说要尽快裁员。

　　Shank说：“我记得当时我告诉他们，‘好啦，我们要做出调整了，我们得裁员。’这是我第一次亲口说出这样的决定，我甚至都没办法说完整句话。”

　　HotelTonight于去年11月宣布裁员20%。虽然有的分析师称该公司正面临着来自其他大型竞争对手的激烈竞争，该公司称已于四月实现盈利，并保持了增长势头，甚至有可能进行IPO。

　　就在不久前，加入“独角兽”阵营在硅谷还是一件很值得炫耀的事情，但现在的创业公司只希望实现盈利。

　　HotelTonight在2013年的估值为3亿美元。除此之外，Shank还表示公司可能于2017年底正式上市，他表示：“一旦我们实现盈利，我们下一步该怎么走就很明确了。”

　　现在的Shank总是笑容满面，但去年的裁员计划仍让他心有余悸。当时确定了裁员计划后，Shank和部分团队成员在11月8日回到办公室进行了一次演练。两天后，他们辞退了37名员工，并在一小时后举行了全体例会。Shank向留下来的员工承诺，不会再进行裁员。

　　随后，Shank称公司计划在不有损于增长的前提下于八月实现盈利，并给这项计划取了一个名字：“Build To Profitability”或“B2P”。

　　此后，员工在做决定时开始考虑能否增加公司的盈利。他们削减了营销预算，增添了吸引App用户预订房间的功能。HotelTonight在重新协商许可协议、迁移软件平台后，年基础设施成本下降了40%(约50万美元)。

　　Shank每周都会告诉所有员工公司的烧钱率，员工每天早上都会收到一封邮件，其中包含总预订额、同比增长率及毛利等核心指标。

　　HotelTonight于四月实现盈利目标后，Shank在五月的一次全体例会上提出计划实现公司的IPO。Shank称公司今年的收入将翻一番。HotelTonight上个季度的月预订额达到了约2500万美元。分析师预计HotelTonight向酒店收取的佣金约为15%。Shank称公司能否上市取决于市场上对新技术股的接受度。Shank表示：“这将是我们攀登的下一座山峰。”

　　分析师并不确定HotelTonight是否已经做好了攀登这座山峰的准备。行业巨头Expedia和Priceline集团每年的总预订额均超过550亿美元;分析师预计携程每年的总预订额大约为275亿美元。根据HotelTonight的预订额以及增长率，有分析师预计该公司在IPO中将融资4亿-5亿美元。

　　在很长一段时间里，HotelTonight似乎都是大型市场参与者进行补强收购的对象，因为该公司在在线旅游领域有两大优势：移动购买和last-minute预订。但像Priceline这样的行业巨头在过去几年也开始提供类似的产品和服务了，于是HotelTonight开始允许用户提前一周进行预订，而分析师担心这样做会让该公司陷入分身乏术的困境，从而降低对投资者的吸引力。

　　当被问及是否会出售公司时，Shank回避了这个问题，并称公司目前的重中之重是将HotelTonight打造成一家成功的公司。他目前看到HotelTonight实现盈利就已经很开心了。HotelTonight的投资人都希望他能给他们投资的其他公司就如何停止烧钱提出建议。