Club Med要如何面对中国市场的挑战？

　　作为复星集团第一笔海外直接投资，法国著名度假村品牌地中海俱乐部(Club Med)，刚刚经历了一场漫长的并购争夺战，从2010年入股地中海俱乐部，复星花了5年的时间，才最终获得了控制权。

　　“过去两年我们在中国的开拓速度慢于预期，主要是受到了并购争夺战的拖累，现在一切尘埃落定，我们要在中国市场加速前进了。” 地中海俱乐部全球总裁兼CEO Henri Giscard d’Estaing接受《第一财经日报》记者专访时如是说。

　　如今，复星的全球化投资已经在多个国家“生根”，并且拓展至奢侈品、医疗等多个消费领域。不过作为第一个海外直接投资项目，地中海俱乐部在中国市场的拓展经历，仍具样本意义。

　　中国机会

　　地中海俱乐部主要从事酒店、度假中心、休闲及娱乐设施的开发及管理，在复星投资于2010年耗资2832万欧元收购了地中海俱乐部7.6%股权时，这家具有60年历史的法国老牌上市公司，已经在全球40个国家和地区拥有80家度假村，每年向超过120万人提供一站式的度假体验，不过当时还没有一家度假村开在中国。

　　而在复星投资还不到半年，地中海俱乐部在中国的第一家度假村就开业了，这也完全符合复星当时“出海”投资时的初衷——希望投资的海外企业，并不只是在国外市场赚钱，而是能够在中国增长的消费市场分一杯羹。

　　因此，全力开拓中国市场，是作为股东的复星希望引导地中海俱乐部发展的方向。早在2012财年的财报中，地中海俱乐部就曾透露，到2015年年末，中国应成为除法国以外的全球最大市场，中国消费者达20万名，地中海俱乐部在中国要开设5个度假村。

　　不过，这样的计划被之后的收购争夺战拖累了速度。2013年5月，复星联合法国安盛私募股权基金(Ardian)，宣布以每股17.5欧元的价格要约收购地中海俱乐部。直到2013年8月，地中海俱乐部在中国的第二家度假村才在桂林开张。

　　与其他海外收购战类似，中国企业要想拿到海外企业的控股权，并不是一件容易的事。在与意大利富商博诺米用两年的时间互相提价“大战三百回合”后，复星集团才最终拿下地中海俱乐部的控股权。

　　被复星控股后的2015年，地中海俱乐部又在中国开业了2家度假村，Henri对记者透露，今年1月，三亚的度假村也开始试营业，年底还会开业中国的第二个滑雪项目——吉林长春附近的北大湖度假村。未来五年，地中海俱乐部计划再在中国市场新开业15家度假村，达到20家的规模。

　　“中国市场已经在客户数量和销售额上成为我们的第二大市场，而且仍是增速最快的市场，每年的增长率都超过了20%,这个增长速度还会随着我们在中国开店的增加而加速。”Henri说。

　　中国挑战

　　不过，对于此前聚焦海外市场的地中海俱乐部来说，在中国市场的开拓也并非完全顺风顺水。毕竟在中国，地中海俱乐部的 “一价全包”度假理念还不是主流，相比休闲旅游，大部分国人脑海中的旅游还是观光旅游。

　　“所以我们需要复星在选址、定位、合作伙伴、销售渠道等各方面给出更符合中国市场的建议，” Henri告诉记者，比如在海外，地中海俱乐部选址区基本都在风景优美的滑雪胜地或一年四季均可进行水上运动的海滩，并且原离大城市，而这在中国只有东北和三亚符合条件，复星给出的建议是，类似桂林这样的山水胜地，同样可以满足中国家庭休闲度假的需求。

　　为了更加契合中国市场的需求，地中海俱乐部还在中国创立了新的度假品牌joy view，这类度假村比地中海俱乐部传统的度假村要小一些，并且距离大城市更近，更倾向针对短途旅游，但依然坚持一价全包的理念，以更符合中国人的休闲旅游习惯。目前，joy view度假村已经陆续在安吉，舟山，北戴河落户。

　　如今，地中海俱乐部已经成为复星集团旗下“快乐时尚”板块的一部分，并探索着与复星旗下其他板块的更多合作与协同，比如复星刚刚收购的太阳马戏，再比如复星地产、老庙黄金。

　　“复星集团或其子公司在海外直接投资的度假村，有合适的我们也会进行租赁或管理。” Henri对记者透露，“比如我们在日本的度假村就是复星旗下的子公司收购的，在欧洲和美洲也有通过复星旗下保险公司等投资，然后我们来租赁的。”

　　“目前我们全球的度假村中，有20%资产是自己持有，30%是我们租赁，30%是我们管理，””Henri说，“现在是我们加速发力的阶段，未来四五年里把之前要实现的目标加速实现。”