与IP酒店热潮唱反调，华住旗下海友定位年轻化平价酒店

　　4月26日，华住集团旗下的经济型酒店品牌海友，在北京举办4.0升级产品的发布会。不同于越来越强调IP附加值的酒店战略，海友打算把成本控制做到极致，“能省则省”，在一线城市做个受年轻人欢迎的平价酒店品牌。

　　海友的一项调查显示，85.5%的一线城市年轻人仍会觉得生活不易。“现在酒店升级的一个热潮是做IP，做成网红酒店，但我们打算坚持最初的市场定位，做轻量的产品和实惠的价格，拒绝附加值。”华住集团品牌总监沈一飞在发布会上说，“节省下来的住宿花费可以用来在旅途中更好地体验风土人情。”

　　(海友客房 图片来源：华住集团)

　　海友酒店的房价一般在200到300元之间(依据地段)，主要在国内一线城市布局，北京的60多家海友主要分布在东、西、北三面的二环到三环之间，利用零散物业资源做酒店，接受海友管理输出的加盟店占多数。租金成本是酒店经营的主要成本之一，占据这样的地理位置，海友要如何控制成本盈利?

　　海友的做法是，省去早餐供应，使用精简的陈设和软装，维持整个行业以及华住集团中最低的服务人房比。“一般行业中的酒店人房比在0.17到0.2，海友是0.13，一家海友酒店一般有60至80间客房，酒店人员控制在7到8人，”沈一飞告诉界面新闻，“尤其一线城市，加上五险一金，人员成本高。我们计算过，如果能缩减一个人员成本，整个酒店能让出10到20元的房价，这是非常高的数字。”

　　华美酒店首席顾问赵焕焱告诉界面新闻，自己曾受邀参观了上海静安寺附近的海友店，认为海友品牌的特点是符合年轻人的喜好，以及管理上员工数量少，员工一职多岗。而这种充分利用人员的高效管理方式是华住的强项。

　　除了控制成本，海友的4.0版本也在设计上进行升级，例如在大厅利用大色块营造空间层次感，用鲜亮的颜色点缀客房，迎合年轻人喜好。另外，海友略微增高了台盆高度以适应顾客使用习惯，加强地砖防滑设计，在洗手间镜面增添防雾膜，增加化妆镜等。

　　在空间设计上，海友品牌设计师毛堃将卫生间的洗手台设计在过道靠近卧室的地方，利用了原本使用率低的过道空间，扩大了卫生间的空间，同时在客房也留出了活动空间，而不是“进门都是床”。

　　(海友的客房设计图，洗手台在过道 图片来源：华住集团)

　　华住品牌总监沈一飞告诉界面新闻，目前升级了产品的海友门店有13家，其他加盟商会从海友的设计中心购买品质统一的设计服务，包括项目测量和项目改造方案以及全套图纸，随后在华住的内部渠道上获得远低于市场价的采购资源和工程资源。

　　海友北方区域总经理滕秀霞告诉界面新闻，去年全北京60多家门店的RevPAR(平均客房收益，计算方式是客房出租率*平均房价)接近200元，目前数据和2017年同期对比，又提升了26.5元，并且仍在增长。而海友品牌的GOP率(营业毛利/总营收)，在北京市场能做到65%以上。

　　这在国内普遍唱衰经济型酒店的市场上显得十分难得。经济型酒店行业壁垒较低，导致国内经济型酒店在2002年至2012年间爆发式增长，供大于求，竞争激烈，同时面临租金、人员成本上涨的情况。不少经济型酒店品牌都在寻求转型，向中端酒店发展。华住集团本身也在2017年新增了316家中高档酒店，但仍把海友作为一个重要品牌。

　　海友品牌的第一家酒店诞生于2008年，到2018年发展到约400家规模。海友品牌CEO徐皓淳告诉界面新闻，目前已经入住汉廷的自有咖啡品牌“Niiice Café”未来也会加入到海友门店。