品牌与预订量齐飞，希尔顿或成为F1方程式车赛的营销赢家

　　本周日，2018年F1方程式赛车将在澳大利亚开战，届时全世界赛车迷都将关注首场比赛，而不管赛事的战况结果如何，作为赛事赞助商的希尔顿，似乎都会成为此次赛事营销的最终赢家。

　　通常，比赛结果对赞助商来说至关重要。赞助商所支持的赛车排名越高，他们在电视上的曝光机率就越大，而最糟糕的情况莫过于选手失利车辆撞毁而导致赞助商Logo失去在镜头前曝光的机会。但是，希尔顿有效规避了这一风险。

　　希尔顿在105个国家拥有5200家酒店，共有超过85.6万间客房。作为世界上最知名的品牌之一，它似乎并不需要通过赞助进行品牌推广，但是，尽管坐拥规模优势，希尔顿依然面临多重竞争压力，所以通过赞助F1赛事增加曝光率也是其保持竞争力的途径之一。事实上，希尔顿是F1赛事最早的赞助商之一。

　　本届赛事上，希尔顿的标志将出现在F1赛事史上第二大车队McLaren赛车的尾翼底盘上。自2005年起，希尔顿已经成为McLaren车队多年的赞助商。

　　相比其他赞助商平均赞助F1赛事5.7年(截止2016年)，希尔顿的赞助已经有13年之久。去年希尔顿宣布至少将赞助McLaren车队到2021年，而这一决定绝对理由充足。

　　对酒店连锁品牌来说，会员忠诚度计划的重要性日益增长。在线竞争压低了价位，而用户常常货比三家，追求交易的性价比，这就突出了忠诚度计划的重要性，同时也促使酒店集团考虑重构客户忠诚度计划。忠诚度计划已经成为酒店增加收入和促进营销的关键手段。忠诚度所提供的奖赏越独特，越能吸引客户加入会员体系，而这就是希尔顿赞助F1赛事的初衷。

　　通过赞助F1赛事，希尔顿不仅希望提升其品牌知名度，还希望吸引更多旅行者注册成为希尔顿荣誉客会(Hilton Honors)会员。希尔顿会员利用积分可以换取F1赛事制服、McLaren F1车库的探秘之旅、以及在F1方程式赛事上工作的机会。

　　除此之外，希尔顿还策划了F1赛事VIP参观之旅等会员专属权益，获得这种权利的会员将有机会与赛车手入住同一家酒店、在同一家餐厅用餐。作为McLaren车队出行的首席合作酒店，希尔顿拥有的这种营销优势非常独特。但还不止于此。

　　在B2B合作战略上，希尔顿借助F1赛车企业酒店合作，和不少酒店业主建立了合作关系，并与其他赞助商签订了合作协议，共同打造F1赛车装备区(paddock)。F1赛事共有约200家赞助商，希尔顿尽管已有近15年的赞助经验，但依然还有很大的合作伙伴发掘空间。

　　希尔顿精心整合了F1大赛的赞助计划和酒店业务，除了品牌宣传之外，更大的目标是促进直接营收的增长，规避比赛结果的不确定性风险，提高投资回报率。

　　希尔顿在过去的十多年一直都是McLaren重要的合作伙伴。无论是每场F1赛事的酒店合作，还是非赛季的一般商旅住宿，希尔顿都是McLaren的首选。McLaren还在希尔顿旗下5000多家酒店举办一系列的会议、活动或者用餐。 此外，希尔顿也为McLaren的许多合作伙伴提供酒店场所。