酒店行业进入调整期，OYO酒店为何逆势雄起

华美顾问机构首席知识官赵焕焱预测，进入2019年后，中国的酒店行业或将遇到业绩增长的拐点，发掘新的消费需求、寻找新的业绩增长点成为了几大酒店集团都在考虑的事。

经过20余年的野蛮生长，国内酒店行业已经进入调整期。根据前瞻产业研究院数据，2013年以来，受三公消费限制以及整体宏观经济放缓影响，我国酒店市场整体不景气，连续四年营收负增长。2017年短暂回暖后，2018年又开始下降。有业内资深人士表示，就开发商自持的酒店而言，可谓“全行业亏损”。

2017年7月，万达一口气转让了76个酒店项目，目的是降低负债，转向轻资产运营。富力“图便宜”收购后，次年，“后遗症”显现——净利润大幅下滑，净负债率持续升高。反观全行业，自2018年三季度以来，国内酒店行业估值持续走低，在2019年二季度后下滑速度放缓，逐步构筑底部区间，估值水平回归历史低位。

退烧后，资本正在寻找酒店行业的新风口。就投资而言，技术创新、消费升级始终是大VC们的核心关注逻辑。问题是，什么样的商业模才能穿越此轮经济周期呢？

答案或许在更为明晰的细分领域中，比如，下沉市场。据公开媒体报道，我国一二线城市居民约3.9亿人，而三线及以下城市及农村乡镇地区居民多达近10亿。也就是说，我国有超过70%的居民都处在下沉市场中。

OYO带来供给侧结构性革新

就中国酒店行业整体而言，近年数起大宗住宿企业的合并，使得市场集中度大幅度提高。

2015年，锦江股份斥资83亿收购了铂涛集团81%的股权，超过如家+莫泰成为国内经济型酒店行业的第一大集团。2016年并购整合联盟潮继续兴起，如家、锦江、铂涛、首旅四大巨头的合并，使得原来的六大金刚只剩华住与格林豪泰还在自主经营。2016年初，国内酒店上市公司首旅酒店并购如家，并购完成后，首旅酒店成为仅次于锦江+铂涛的国内第二大酒店集团，重组后的首旅进入全品牌布局。

事实上，从酒店供给比例结构来看，我国酒店市场供给结构仍呈现金字塔型，经济型酒店依然保持主体地位，其中，又以经济型连锁酒店为主流。截至2016年12月底，经济连锁酒店占到了国内酒店市场的73%。

而近年大宗住宿企业的合并，使得市场集中度大幅度提高，强者愈强的马太效应显现。其结果是，在经济型连锁酒店集团的平台效应的挤压下，处在金字塔底端的单体酒店、小规模酒店，生存环境日益艰难。

由此，让海量单体酒店“抱团取暖”成了新的风口。根据《中国酒店产业报告》数据，中国酒店存量市场中有约92万家单体酒店，占比超过85%，可触达的市场规模接近1万亿元。

在我国，中小单体酒店的土壤往往在低线城市及乡镇，其在消费领域涵盖了我国超过70%的居民。据公开媒体报道，我国一二线城市居民约3.9亿人，而三线及以下城市及农村乡镇地区居民多达近10亿。

2017年底，专注整合中小单体酒店的OYO酒店应运而生，给供给侧带来结构性结构革新。成立19个月以来，这家主打“轻加盟”战略的创业公司在国内下沉市场急速扩张，至今，全国已有超过1万家单体酒店业主选择了OYO酒店的品牌，并拿出50万间客房与OYO协力经营。

至今，OYO酒店已经成为中国第二大的连锁酒店集团。

下沉市场规模效益显著

在精准的细分领域中，OYO酒店的商业模式极具颠覆性，那就是“轻加盟”。当传统的重资产连锁酒店纷纷面临着物业老化、租赁和人工成本走高、盈利能力疲软等问题时，OYO酒店用轻资产、强运营的商业模式开辟了一条新路。

无房间量门槛、无加盟费、无保证金、无店长成本，也不收PMS安装及维护、工程咨询及改造等费用——这在传统连锁酒店的合作方案中是不可想象的，而OYO酒店全部都做到了。

 

在运营一端，加盟店的数据表现十分显著。根据OYO酒店公布的全国运营数据，单体酒店加盟OYO三个月后平均入住率从25%提升到65%。在质量管理方面，OYO酒店对超过500家合作酒店的OTA评分监测发现，其三个月内的均分上涨到近4.5。规模效益之下，单体酒店的运营状况已在发生质的变化。

今年5月，OYO推出了最新的2.0签约方案。2.0上线后，曾创下了最高单日签约172家的行业纪录。