桔子水晶CEO吴海：酒店行业“抱团做大”是必然趋势

2月27日晚间，酒店行业再添重磅消息。华住酒店集团与以美国投资基金凯雷集团为首的投资人签署股权收购协议，以36.5亿元人民币的价格全资收购桔子水晶酒店集团100%股权。

桔子水晶酒店集团CEO吴海随后在个人微信公号发表文章，称自己在桔子水晶的发展历史中，只是一个代孕妈妈。

文章发表后，引发了公众关注。寻找中国创客独家专访了吴海。吴海复盘了桔子酒店集团被华住酒店集团收购的整个事件，并吐露了桔子水晶酒店日后的发展方向和他本人接下来的事业规划。

吴海反思道：“如果我们早点上市成为了公众公司，投资人的股权会比较分散，我们对公司的控制权会变强，这对公司长期发展有好处，实话实说我是有点后悔的。”

吴海和桔子水晶的10年

熟悉吴海的人都知道，很拼，经常为了桔子水晶集团的事情彻夜失眠。

吴海是个连续创业者。首次创业是在1997年，国内第一家也是当时最大的在线旅游公司“商之行”。第二次是2003年，一家叫“财富之旅”，后来卖给了新浪，最后又被艺龙收购。

但耗费最多心血的还是桔子水晶集团，吴海形容它是花了几乎全部的生命、全部的青春去孕育、养育的一个孩子。

资料显示，2006年桔子水晶酒店集团成立，旗下拥有桔子水晶酒店、桔子酒店·精选、桔子酒店等品牌，酒店总数200多家(含在建和管道中)，是国内知名设计师酒店集团。

让吴海欣慰的是，桔子水晶连续三年获得“中国最佳设计师酒店”与“中国最佳精品酒店大奖”。去年7月吴海在接受媒体采访时谈到，“桔子水晶现在在一二线城市，入住率平均能到80%~90%之间。三线城市做得好的也有80%~90%的。”

此次，桔子水晶集团被华住酒店集团收购于吴海而言，是挣扎又痛苦的，更有无数的思念和愧疚。

“早上朦朦胧胧醒来，就像母亲习惯性地给孩子换尿布一样，我习惯性地拿起手机看同事给我发的邮件和各种报表，突然想到，这不是我的孩子了，我又流泪了，好几天了。”吴海在文章中写道。

“我们把这个企业当做是自己的孩子来看待，突然孩子没了大家都很伤心，从职业的角度我要宽慰企业里的员工，但其实我自己非常的难受。”吴海说。

吴海告诉寻找中国创客记者，收购事件后桔子酒店集团管理层主要在做两件事：

一是保持公司稳定和正常发展，融合之后如何最大化利用汉庭的资源让公司最大化发展，保证员工未来，都是要去思考的。

第二，合同细节中的员工利益问题是要毫不犹豫地去维护，保住管理层和中低管理层的利益，这是我的第一目标。一起奋斗了这么多年，希望他们也有好的结果，同时我们不会有裁员的情况发生。

“但日子还要继续过，路还要往前走。”吴海说道。

不后悔当“代孕妈妈”

2月27日，吴海却在个人微信公众号发布文章《其实我只是个代孕妈妈》，回顾了此次交易和桔子水晶酒店早期的几次融资历史，并表示，桔子水晶的真正母亲是“投资人”，自己只是个代孕妈妈，并出于对投资人的责任而选择了被华住集团收购。

吴海也反思了桔子水晶酒店集团丧失独立运作机会的原因，“很后悔当初坚持不在美国上市，因为估值会太低。也在怪自己专注于美国市场，我不知道四年前我们就具备A股主板上市的资格。”

在接受寻找中国创客记者采访时他谈到，“如果我们早点上市成为了公众公司，投资人的股权会比较分散，我们对公司的控制权会变强，这对公司长期发展有好处，实话实说我是有点后悔的。”

但为桔子水晶酒店集团当“代孕妈妈”这件事，吴海坦言是不后悔的。“酒店行业是重资产行业，需要大量资金来做，创业者自己不可能有这么多钱，所以从第一天就决定了你是个“代孕妈妈”，这是避免不了的。”吴海说。

同时，吴海认为创业者不能因知道这个“孩子”有天会不属于你，就放弃自己的梦想，放弃去做这件事。创业不是为了养个猪，肥的时候该宰该杀，赚钱走人。

“从创业这个角度来看，创业者要去选择去做自己喜欢的这件事情，创业开始如果太贪婪的话可能连去做的机会都没有了。”

关于投资人，吴海认为，要去找相对长期，愿意跟着创始队伍站在一起的投资人。“金融危机的时候整个酒店行业都很难，我们的投资人就愿意站在身后掏钱去支持这个事情。创业是件好事，可以实现自己的梦想，不管是不是把上市作为目的，最终做一件自己梦想的事情是重要的，别管结果怎么样。”

据悉，汉庭创始人季崎向吴海承诺将新发期权，桔子水晶酒店集团具备条件时可以独立上市。本次交易完成后，吴海选择继续留在桔子水晶酒店集团。“我们还是像过去一样的代孕妈妈，一样地去照顾我们的孩子，一个从第一天起就本来不是我们的孩子。

酒店行业“抱团做大”是必然趋势

吴海认为，对双方而言，这次收购是把双方更好的资源用在更好的地方。

“第一，华住至少拥有5000万—8000万的会员，导流到我们这边后是一个巨大的客户资源，对于集团业务推进有巨大的帮助。第二，华住现在面临着加盟商升级的问题，未来他们公司的战略重点也是往中高端方向发展，这样的话会着力扶持我们的品牌，把加盟商的资源导流到我这里，理论上帮助我们做大。”

这背后是酒店行业异常激烈的竞争，行业内并购大戏不断上演。

2015年9月，锦江股份凭借82.69亿元人民币拿下铂涛集团81%股权，整合后双方会员数合计将超过1亿名。早在2014年底，华住就与雅高签署了长期战略同盟协议。2016年1月27日，华住宣布双方战略联盟中涉及的股权交易正式完成交割。在联盟约定下，华住成为雅高在中国、蒙古的独家总加盟商，负责美爵、诺富特、美居、宜必思尚品和宜必思的品牌经营与开发。

甚至有巨头已经将并购目光投向国际酒店业市场，境内资产对于跨境收购海外酒店资产渐成热潮。

2014年10月，安邦保险以19.5亿美元买下纽约地标之一的华尔道夫酒店。2015年2月，海航集团以28.2亿元人民币的价格收购高端连锁酒店集团安缦。2015年7月，携程和荟域资产管理、新加坡风和投资集团组建了携领投资，预期募集金额是25亿人民币，用在欧洲的酒店并购上。

“未来的酒店行业发展大潮就是这样，实际上酒店行业竞争比较厉害，都在向品牌化、集团化发展，这种趋势是挡不住的。为了增加客户的选择度，就需要品牌之间抱团做大。所以我们也免不了要走这条路，就像如家和七天这样即使上市也退市了，终归还是要融入到这个大潮之中。”吴海坦言。

在吴海看来，要从两个角度来思考这种趋势。

一是，从用户角度考虑。单体酒店以后会越做越难，一家酒店不可能投入几个亿来去做品牌，投十几万都了不得了，但这种投资在行业里是扔到水里都不会听到响声的。未来，国内酒店行业会像国际酒店市场一样，品牌越做越强，品牌化发展也是必然。

其次，从酒店业来思考。用户的选择是多层面的，低端、中端、奢华都有需要，各种个性也要照顾到。要满足客户多样的个性化需求，依靠一个集团自己的力量做这个事情是不太现实的，几个品牌一起来做是最快速的方式。