酒店“整合”时代到来 谨慎收购三要点

　　近年，由于中小经济型酒店受制于资金、规模、品牌、管理等不足，发展遭遇瓶颈，为大型经济型酒店的扩张提供了广阔的市场。另外，经济型酒店业加速调整扩张战略，“寡头垄断”现象将会进一步加剧。众多行业人士认为，中国经济型酒店将迎来“品牌”整合时代。然而，面对这样一个新行业形势，酒店需注意些什么呢?

　　一、在并购整合期内占得先机

　　近日，锦江之星宣布，已基本完成对旗下非标品牌金广快捷的整合，并启动了加盟计划，首批5位加盟商已正式签约。初期目标是在未来3年内完成100家金广快捷门店建设。

　　截至2011年底，金广快捷项目总数已达21家，且已从山西走向全国。据锦江之星副总裁张斌透露，未来3年，锦江之星预计发展100家金广快捷酒店，金广快捷将成为锦江之星抢占经济型连锁酒店业的一张王牌。

　　中小经济型酒店受制于资金、规模、品牌、管理等不足，发展遭遇瓶颈，为大型经济型酒店的扩张提供了广阔的市场。由于收购中小型经济型酒店只需耗费较低的转换成本，这就决定了中小经济型酒店将成为大型经济型酒店最主要的整合目标。

　　拥有资本市场融资平台的四家上市经济型酒店连锁(如家、锦江、7天酒店、汉庭)有望基于资金、品牌、管理和渠道，在未来的并购整合期内占得先机，特别是已开始着手探索并购之路的锦江之星和如家。当然，除了占得先机之外，更多收购细节需要值得考虑。

　　二、收购也需考虑可持续发展

　　去年9月28日，东方宾馆董事会审议通过了《广州市东方宾馆股份有限公司发行股份购买资产之重大资产重组暨关联交易预案》等重大资产重组相关议案，并于去年10月24日公布重组预案。

　　然而今年4月18日，岭南集团借助东方宾馆(000524，收盘价8.79元)实现酒店业务整体上市的大戏在被推到高潮时，突然终止。同时也意味着岭南集团筹谋多年的上市计划出现卡壳。宣布终止重大资产重组进程，原因是发行股份购买资产所涉及的标的资产的评估结果尚未取得国资监管部门的核准或备案及开展向上级主管机关的报备工作。

　　收购、重组、兼并扩张等都需要考虑其内部管理和可持续性。经济型酒店频繁发生的管理乱象以及遭受加盟商反水等也不是提醒酒店人，：“酒店投资是长期行为，务必谋定而后动;酒店开发是高度专业的工作，在此过程中拥有一支专业团队或专业的第三方顾问机构至关重要。

　　三、品牌整合期营销模式需转变

　　有业内人士表示，我国酒店业在品牌建设和营销模式方面都还处于初级阶段，从迈点网独家发布的迈点品牌指数MBI比较来看，3月份国际酒店品牌风云榜前10名的品牌指数平均值为56.08，而国内酒店品牌指数平均值为20.11，国内外酒店品牌影响相差不是一般的大。而营销模式的转变也是品牌指数的一大机会点。

　　随着中国酒店业走向“品牌整合”时代，酒店业巨头们势力愈趋强大，国内品牌的营销之争也将更为激烈。而酒店销售平台也将进入“整”时代。不仅整合了单一的酒店预订和客房信息查询服务，同时还融合酒店管理知识、营销策略、连锁品牌等软文化。

　　除了，营销渠道整合外，利用“三网合一”技术和B2B2C的营销模式，也是酒店行业整合期对营销模式提出的新要求。三网即“互联网“、“移动互联网网”、“通讯网”，用户可以通过电脑、手机和固话进行互动，体现了现代网络和通讯的高效性、便利性与即时性，也方便了全国各地酒店服务市场信息的交流。而B2B2C营销模式，增加了更多的酒店服务商，让用户有了充分的时间进行选择。提高了酒店行业的互联性，从而让服务链系统更加智能化。

　　随着网络深化和发展，网络营销模式面临着一次新的变革，网站商城式运营模式即将过去，新的运营手段中国酒店综合服务平台已经到来，这给酒店的发展带来了无限的机遇，同时也让酒店服务行业有了新的开端。