这会儿求民宿资源的投资人在想啥？丨冰点重生计划④

2020-05-05

一份来自迈点的倡议书//
在这次疫情中，旅游住宿业蒙受重创，幸运的是，如今大多数酒店集团都已开启了复苏之路，通过直播、预售等方式，让行业再次充满生机。然而，相对来说缺乏抗风险能力的92万家单体酒店仍在危机之中。
在过去的一段时间，迈点的后台收到了上千条单体酒店的出售、转让、加盟知名酒店连锁品牌的需求。我们清楚地意识到，接下来的1—2个月，是决定这些单体酒店的生死时限。同时，也有大量的品牌方、基金机构、资本方、投资人在向我们询问，现在是否有适合接手的物业。
一场新的“战役”正在打响，自救是单体酒店当下的唯一选择，时势风云变幻，旧模式必将被摒弃，只有携手走上的一条“新征途”，单体酒店才能“直挂云帆济沧海”。
在此背景之下，迈点决定启动【冰点重生】计划，通过搜集大量转让，出售，以及想加盟的酒店信息，为单体酒店生存注入活力，为行业复兴加持助力。同时，为那些想在此时投身单体酒店的品牌、基金、资本方牵线搭桥，寻找最合适的入场时机。
作为行业最大的媒体资讯与产业研究平台，迈点汇集了3000多知名酒店连锁品牌以及10多万投资人资源，可以利用自身平台的影响力，构建起一座桥梁，为有加盟和出售需求的单体酒店提供品牌资源、投资人资源对接和专业化解决方案。
同时，我们也希望能够聚合旅游住宿业多方资源力量，呼吁更多品牌方、租售方和投资方的关注与支持，共同为行业的“新征途”建言献策。
在接下来的两个月里，我们将持续性收集想要转让、出售、加盟的物业信息与想要投资单体酒店的品牌方、投资人的需求，并通过线上线下联动的模式，携手3000+知名酒店连锁品牌以及10万+投资人资源，共同开启单体酒店的破茧蝶变之路。
【冰点重生】计划——巨变的单体酒店“新征途”！

在我们的“冰点重生”计划中，截至目前，收录到的不仅仅是酒店信息，更有民宿、长租公寓、商业综合体的转让、出售或者投资信息，其中，有不少投资人对于民宿业态表达了强烈的需求。

前段时间民宿竞争激烈，加速了行业洗牌，复工后，客源维护、平台流量、资金压力、员工流失这些创伤“后遗症”，也逐渐显露出来，这不由让人开始在心中打上一个问号——现在求民宿资源的投资人在想啥？

入住率下降70.3%

民宿从业者正在撤退？

民宿行业，某一种程度上也可被看做的一间间散落在山里乡间或是城市中的“单体酒店”，不过与我们通常所说的单体酒店不同的是，民宿作为住宿行业最火爆的细分领域，要吃香得多。

国家信息中心分享经济研究中心数据显示，2018年我国共享住宿市场交易额为165亿元，同比增长37.5%。报告预测，未来三年，市场规模将继续保持50%左右的增长速度。

根据途家发布的《2019乡村民宿报告》显示，由于2019年国内各地对乡村民宿施行鼓励发展政策，2019年国内乡村民宿房源数量超过16万套，相比2018年的7万套增加近1.3倍。

然而疫情的到来，给民宿行业带来的不仅仅是元气大伤。

中国饭店协会3月11日发布的《新冠疫情对中国住宿行业的影响与趋势报告》显示，2020年1-2月期间，74.29%的酒店和民宿选择了直接闭店，平均闭店天数达到27天，民宿的入住率平均同比降幅为70.30%。今年前两个月，住宿企业营业损失超670亿元，预计全年营收将同比下滑24%，共计损失在1300亿元左右。

以个体经营为主的民宿行业，在这样的特殊时期，既可以说是“船小好调头”，也可以说是“风险承受力差”。

很多难以支撑的民宿业主，不得不从“诗和远方”中抽离，开始面对骨干的现实。比如大理民宿业主们为了抱团取暖，建了一个群，如今，这个群沦为信息抛售群，转租、承包，转让，民宿业主们希望有人能够分担风险。

民宿正在走下坡路？

民宿行业的危机，并非是一朝一夕，疫情只是撕下了美好的假象，而在这之前，已经有不少民宿业主感受到了危机。

一位在烟台经营民宿的业主深切感受到了民宿的“下滑”。2017年的时候，他的民宿入住率连续几个月都能保持在95%以上，到了劳动节和国庆节这种适合出行的节假日，入住率更是达到了100%，甚至加价难求。即便是淡季，也依旧能达到40%左右的入住率。

到了2019年，他的民宿即使在旺季的入住率，也陡然降至50%-60%。

而在大理的民宿主们更是从高处坠下。

2010年以前，双廊登记在册的客栈不过45家。2012年，大理洱海的海景民宿呈现爆发式增长，形成了海景民宿集群，被《云南日报》定义为“大理旅游转型升级的重要载体”。一时之间，去大理住民宿感受风花雪月成为了“诗与远方”的代表，到大理开民宿的人也越来越多——那是大理民宿行业的高光时刻，大理客栈协会会长李海忠在接受媒体采访时称，在大理古城和环洱海圈里，注册在案里的民宿客栈超过3600家。在OTA平台上，对外销售的民宿客栈超过7900家。

2019年，历时两年的洱海整治结束，陆续通过验收的民宿，规模不足原来的一半。民宿减少，游客也少了，大理海景民宿主们面对的是住不满的窘境，还没缓过神，就又遭遇了疫情的暴击。

不只是在局部地区，全国范围内的民宿行业都在走下坡路。根据公开统计数据，2019年，全国民宿入住率总体比上一年下降了10%，尤其以丽江、重庆等网红城市最为严重。

入住率下降，让不少民宿遭遇了盈利难题。统计数据显示，能实现盈利的民宿不足20%，30%游荡在盈亏平衡的边缘，另外有超过50%的民宿处于亏损状态。

一方面是利润空间的压缩，另一方面是房租的压力。很多民宿主都只是“二房东”，没有自有物业，伴随着越来越多人加入到民宿行业，民宿房租自然也水涨船高。

很多民宿主为了提高客流量，也为了对冲高昂的房租成本，于是打起了价格战，一家低过一家，就看谁能扛到最后。

民宿行业中，一度满是唱衰之声，但在我看来，并没有一路向下的“下坡路”，如今的“向下”，更像是为重新冲上高峰积累势能——不少民宿主与投资人也抱着相同的想法。

民宿率先复苏

投资人盯上了哪几点？

与其说民宿是在走下坡路，或许用“洗牌期”更为适合。民宿主坚信，在“良币驱逐劣币”之后，用心经营的民宿能够笑到最后，而投资人们的出现，一方面能够为行业带来规范，另一方面也是看中了民宿在危机中爆发的巨大潜力。

① 民宿刚需将一直存在

随着“五一”假期的到来，各平台的数据中，都能看出游客对于出游的强烈意愿。

来自爱彼迎的数据显示，今年“五一”小长假的境内游房源搜索量较去年同期增长超2.5倍，暑期境内游房源的搜索量也高于去年同期，4月份爱彼迎平台的国内游预订量已环比增长超2倍。

旅悦集团相关负责人也表示，随着国内疫情形势的逐渐好转，民宿酒店行业已经开始复苏，目前旅悦集团旗下开业复工酒店比例超过80%。其中，在旅悦集团旗下民宿酒店品牌花筑所在地区，酒店民宿入住率已大幅回升。在4月11日至4月12日的周末，就有30家花筑门店迎来了满房。

“回顾历史数据发现，旅游行业是一个最具韧性的行业。从大型危机事件恢复的时间逐年缩短。2001年美国受到恐怖袭击，那一次是26个月恢复。2018年自然灾害的恢复我们只花了10个月。”爱彼迎中国总裁彭韬认为，共享住宿、民宿还是一个连接人与人的平台，刚需也一直都存在。

② 周边游热度拔高下的民宿发展契机

从清明、五一的数据不难看出，“周边游”或许会成为今年出行的主旋律。据马蜂窝旅游大数据显示，从清明到“五一”，周边游热度持续上升，全国最热门的100个乡村周边旅游城市平均热度涨幅达110.3%。

而作为乡村旅游、周边游的重要载体，民宿触达到了连锁酒店尚未到达的地方，并早已深耕多年。五一期间，马蜂窝旅游平台的民宿预订量环比增长233.7%，围绕民宿的热搜词，如网红民宿、帐篷、农家乐、度假村、树屋等，热度涨幅均在30%以上。Airbnb爱彼迎内部数据也显示，国内民宿市场已经出现早期恢复信号，人员密度相对较小的“乡村民宿”成为兼顾休闲放松与保持“社交距离”的好去处。

此时的民宿行业，乘上“乡村游”的风，或许正站在下一轮新变革的大门前。

③ “标准化”正在成为大趋势

民宿的“非标”特质，既是其吸引游客前来的特质，但同时也是掣肘。尤其在疫情之后，用户对卫生安全的要求尤为突出。房源需要通过“标准化”的升级，满足消费者对安全、稳定、品质体验的更高需求。

近几年，业内人士不断呼吁民宿标准化，也有越来越多的地方政府通过出台一系列政策，来规范或激励本地民宿发展。

山东省文化和旅游厅、山东省发展和改革委员会等14个部门联合印发《关于促进旅游民宿高质量发展的指导意见》，促进全省旅游民宿规范、有序和健康发展；浙江省政府更是《民宿基本要求与评价》，对民宿行业进行规范；广东省政府发布第260号令，发布了《广东省民宿管理暂行办法》，以省级层面出台政府规章性文件的形式，全面系统地对民宿的开办条件与程序、经营规范、监督管理及法律责任等作出明确规定；2019年，文化和旅游部正式发布旅游行业标准《旅游民宿基本要求与评价》（以下简称民宿新标），代替了2017年版本，将原来的金宿、银宿两个等级，修改为三星级、四星级、五星级3个等级，并明确了3个等级的划分条件……

无论是地方还是文化和旅游部在民宿上的动作频频，我们不难看出，民宿标准化将成为必然——唯有如此，才能确保消费者需求，同时带来民宿的进一步发展。

④ 民宿规模化时代即将到来

越来越多的民宿人感觉到了难以支撑，一部分原因是民宿的发展早已过了租几间房装修一下就能“躺赚”的时期，而是逐渐开始摆脱单打独斗的局面，开始抱团取暖。

知名的譬如宁夏中卫的“黄河宿集”，由南岸、西坡、大乐之野、墟里和飞集等中国五家知名品牌民宿组成，在交通并不便利的沙漠之中，招揽客人，全靠民宿头部品牌自身的魅力，当然，这也需要民宿自身的资金能力与品牌号召力。

对于手握资金的投资人来说，政策的不断推进、规模化的时代到来，正在为投资民宿打开方便之门。

⑤ 特殊时期的租金成本优势

此外，对于投资人来说，此时也是“抄底”的好时候。中国房地产测评中心发布的《2020年3月中国城市住房租赁价格指数报告》显示，全国26个主要城市（如北京、广州、成都、长沙、深圳等）租赁价格指数环比二月均有不同程度下跌。

对于有意愿进入民宿业，以及想要扩充房的民宿房东而言，此时布局民宿业务享有一定的租金成本优势。据《2020民宿房东经营状态专题调研》数据显示，即使面临短期内民宿业务低迷的困境，16%的民宿房东仍有扩大经营规模的打算。

数据来源：美团民宿《2020民宿房东经营状态专题调研》

尽管此时的民宿同整个旅游业一起遭遇了一场风暴，但是其背后蕴藏的巨大能量，对于从业者、投资人来说，依然熠熠生光，值得被认真对待。

迈点「冰点重生」计划
-部分物业出租/转让信息 -
01
一、物业信息
1.物业详细地址：云南省大理市
2.物业体量：18间
二、合作信息
1.合作形式：转让
2.转让费/租金/租期：100-300万；10-15万/年；16-20年
02
一、物业信息
1.物业详细地址：上海浦东新区迪士尼商圈
2.物业体量：1206平；两栋
二、合作信息
1.合作形式：转让
2.转让费/租金/租期：500W；101万/年，每3年递增一次6%；8年合同
03
一、物业信息
1.物业详细地址：山东省聊城市古城区内（4A 级景区）润源达民宿客栈
2.物业体量：客栈2200平方，为明清建筑两层四合院院落，庭院内假山鱼塘等园林风景，设有45间风格各异的民宿客房，红木家具，会议室，餐厅，休闲娱乐场所，接待厅。办公室，内设停车场等俱全
二、合作信息
1.合作形式：转租转让
2.转让费/租金/租期：租期至2027年1月，可再续租，租赁加转让（租金150万/年，转让费650万）如果只租赁可适当提高租金；2022年6月开始交物业费每月每平方2元
三、项目介绍
1.项目名称：聊城市润源达客栈有限公司
2.项目介绍：民宿客栈坐落于千年古城区内，门前是江北水城的东昌湖，风景秀丽，尚城湖美景，品非遗名吃，游千年古城