“新手”千屿酒店入市，能否成为中端酒店市场的搅局者？

　　走进8月份刚刚重装开业的千峋酒店无锡太湖欢乐园店，大堂已不再只是匆匆办理入住和退房的地方，雅致的环境营造出了山水的灵动，这里既有舒适的沙发，也有可以办公的长条桌，让客人有了在这里坐下来休息一下，或和同事们讨论会儿工作的冲动。走出电梯，长长的走廊已成了画廊，无锡的美景透过一幅幅摄影作品在眼前绽放，客房也因床头的背景墙变得更有艺术性，更关键的是，多功能的家具让面积不大的客房同样可以满足客人工作、娱乐、休息的需求。除了餐厅之外，酒店还开辟了一个公共区域，里面有不少网红的元素，平时可以供客人休闲、社交，需要的时候也可以作为小型的会议室。“酒店设计很有特色”“前台服务态度很好”“房间空间大、卫生干净”记者翻阅了携程网评论区里的留言，和三月份那些“墙纸很旧”“隔音效果差”的吐槽贴相比，这家酒店已经有好几条满分5分的点评。

　　记者在千峋酒店无锡太湖欢乐园店遇到了业主魏先生，他告诉记者这家酒店原是一家挂牌速8的经济型酒店，一开始经营得还算不错，但随着酒店服务设施老化、客人体验下降、周边同等档次的酒店越来越多，酒店的入住率开始严重下滑，陷入了经营困境。其间，魏先生也考虑过升级改造酒店设施，迎合消费不断升级的市场，“但是传统酒店的改造一般需要8至12个月，1年时间不能营业也就意味着要有近300多万元的损失。”魏先生遇到的问题也是很多中小存量酒店的业主遇到的问题，随着经济型酒店红利的减弱，这个市场在几年前已经进入了转型期，解约、单飞、升级、转品牌，每个中小酒店的业主都在打着自己的算盘，目的很简单就是要盈利。

　　事实上，酒店集团也洞察到了业主的心思，几年前，锦江、首旅如家、华住等酒店集团就开始推出经济型酒店品牌的升级版本，并瞄准了中端消费市场，推出若干个相应品牌，在这个过程中，除了自主研发，也不乏与国际品牌形成联手，而在加盟的过程中，翻新老物业成了重头戏。早在2017年首旅如家酒店集团CEO孙坚就曾向媒体表示，未来中端酒店的发展，一定是在存量上做文章，通过全面升级酒店原有的产品、管理、品牌和营销来打造。在国内三大酒店集团不断祭出新招保存量酒店份额的同时，市场上也开始出现新的“分羹者”。正如3月21日成立于苏州的千屿酒店，在5个月内签约了100余家门店，覆盖全国50余座城市，该酒店品牌锁定的就是一二三线城市的存量市场，并将核心业务定位为“让经济型连锁酒店升级为中端酒店”。贝壳友家副总裁兼千峋酒店CEO康又天在接受记者采访时说：“存量物业改造的风口其实是经济型连锁酒店‘黄金十年’逝去带来的必然。我们的目标是帮助这些一百多元一晚的经济型酒店，卖到两百多元三百元，这是千峋诞生的背景。”

　　之所以选择在高手如林的中端酒店市场中厮杀，而不是在经济型酒店市场中混战，康又天看好的还是中端市场的消费力，他认为，随着中端消费群体占比日趋扩大，消费需求的加速释放可为中端市场带来巨大价值。根据国家统计局测算，我国中等收入群体人口已超过4亿，成为全球最大的中等收入群体。相关数据显示，在出行消费需求中，消费者对于中端酒店的需求量超40%，而中国目前中端酒店的供给占比仅为8.1%，远不能满足。中端酒店市场迎来供给侧改革下存量整合的结构性机会。从千屿目前的扩张速度可以看出，他们也是有备而来的。千峋推出了“千峋轻舍”“千峋酒店”“千峋S”3个不同定位的品牌，细分中端酒店市场。基于存量酒店物业的升级改造，千峋酒店在今年5月出资1亿元设立了“乘风基金”，帮助合适的酒店业主改造。而最让像魏先生这样的业主心动的是，千屿品牌的改造升级速度很快，只要70天左右的时间，而且正如文章开头所描述的，专业的设计方案让酒店更符合现代中端消费者的审美。记者从千峋酒店官网上了解到，千峋酒店加盟费为2500元/间夜，此外再收取6%管理费，据康又天介绍，千峋酒店的物业改造成本在每间客房3万元左右，一般来讲，业主投资周期在一年多左右。

　　然而值得关注的是，根据今年锦江、首旅如家、华住刚刚出炉的财报显示，中端酒店的表现都不算非常理想，锦江股份今年上半年中端酒店平均出租率由80.78%下降至76.59%，RevPAR同比下降4.94%。尽管千峋拿出了首家落地店千峋酒店苏州桐泾公园店的经营数据，自3月份上线以来，该酒店ADR（客房收入）从155元提升到现在的201元，OCC（客房入住率）由64%提升到88%，RevPar（平均每间可供出租客房收入）也由99.2元提升至177.25元。但不可否认的是，以苏州为例，从OTA显示的间夜价格上看，千峋酒店的房价的确比如家、锦江旗下的经济型酒店要高，但与亚朵等同类中端酒店相比还是有一定差距。

　　华美酒店顾问机构首席知识官赵焕焱也提醒道，由于市场上已经拥有庞大的连锁酒店数量，酒店集团未来的主战场将会逐渐转移到存量市场，即将到期的连锁酒店物业将成为各家酒店集团拉拢的对象。而随着新品牌的进入，存量酒店市场的竞争会进一步加剧，未来哪家酒店集团给出的加盟条件优越、投资回报率更高，将会更具市场吸引力。千峋酒店能否成为中端酒店市场的搅局者还有待观察。