乡村旅游要学会讲故事

　　文化和旅游部等17部门联合印发的《关于促进乡村旅游可持续发展的指导意见》，明确提出五项措施，其中包括创建旅游品牌，加大市场营销，培育构建乡村旅游品牌体系，创新乡村旅游营销模式。

　　乡村旅游的初始阶段，处于卖方市场，乡村旅游景点不多，游客的选择余地不大，不必花大力气营销。当政府对乡村旅游扶持力度不断加大，乡村旅游迅猛发展，进入买方市场，营销就显得格外重要，那种“酒香不怕巷子深”的传统观念已经行不通。为什么提及广州乡村旅游，许多人第一时间想到从化莲麻小镇？不能不说，营销居功至伟。

　　反观时下一些乡村旅游，在硬件打造方面落足功夫，做得也不错，但在营销方面，意识薄弱、手段落后、方法老套、同质化严重，没能将乡村旅游效益发挥到最大值。譬如，几年前，江西婺源成片油菜花在网络上刮起一阵热风，于是各地纷纷效仿，成片栽种油菜花成为一种时尚，机械照搬、简单模仿，营销手段如此简单，传播效果可想而知。

　　乡村旅游营销，要学会讲故事。营销的本质就是传播，传播的载体最好的就是故事。“开轩面场圃，把酒话桑麻。”乡村旅游就需要这种故事感、场景感，让游客产生体验感、融入感。沈从文名著《边城》，让凤凰古城名扬天下；电视剧《乔家大院》，带旺了沉寂百年的乔氏旧居……都是故事营销之典范。讲好故事，还要传播好故事。尤其要注重现代传播手段，尤其是传播范围广、速度快、成本低的网络传播。今年，西安、重庆等一批旅游城市突然成了炙手可热的“网红”，游客量与旅游收入显著增长，就与“抖音”分不开。

　　广州要走出一条有示范意义的乡村振兴路子，要大力发展乡村旅游、休闲观光、民宿等新产业新业态，增强乡村可持续发展能力，更要注重现代营销，用活、用好营销手段。广州有2200多年建城史，有着丰富的历史文化、人文风情，有很多好故事。以番禺建村最古老村落之一的大岭村为例，仅明、清、民国等不同时期的老建筑多达110多处。在清代科举中，该村曾出过不少进士，老故事说不完。作为国家中心城市，广州有营销人才、有传播资源，要用足这些资源，助广州乡村旅游一臂之力。（连海平）