中国经济的韧性︱青岛雷悦：“小盒子”·大营生

　　新华网北京7月19日电 题：中国经济的韧性︱青岛雷悦：“小盒子”·大营生

　　郭香玉

　　说起青岛雷悦，创始人郭政2007年开始研究集装箱产品，从对产品懵懵懂懂到研发上市，凭着身上那股子不服输的韧劲，带领团队几经周折，终使雷悦走向上市，魄力可见一斑。

　　郭政80年代出生于鲁西南枣庄市某乡村。父亲是一个裁缝，母亲是一名教师，姐姐当时是村里唯一一位大学生。他想长大后有出息，带着对未来的憧憬，12岁便离家到县城求学。

　　为减轻家庭负担，他边读书边挣钱，卖过早餐、摩托车，做过手机代理，在庙会摆过摊，算下来，前前后后做过十几样营生，直至大学毕业。此番经历，令他悟出了做生意的道道，对经商产生了浓厚兴趣。

　　求索：结缘集装箱

　　郭政是幸运的。那年，他阴差阳错的在一家银行附近捡到一笔款项，经打听，失主是一位采购集装箱的商家，那笔款是他的货款。如此一来，拾金不昧行为让失主颇为欣赏。知其刚毕业不久，又未谋得好工作，便委托郭政代为采购集装箱。从此，郭政与集装箱结下了不解之缘。

　　创业，是每个有志向的奋斗者所向往的事，历来多少商海精英，无不白手起家，摸爬滚打，同样做的风声水起，成了叱咤风云人物。想到这里，郭政的心汹涌澎湃，决定效仿，创立雷悦公司。

　　作为团队带头人，郭政把自己定位成销售型管理者，为免遇公司在战略上有偏差，战略决策都同销售、技术人员多次商议，征求团队、家人、朋友的建议，经再三考量决定。事情一旦决定后，哪怕再难，从不轻易改变。在他朋友那里，因此还得了个“滚刀肉型”的性格。

　　创业过程并非想象中那样一帆风顺，经历了痛苦与迷茫期后，他逐渐找到了航行的方向。为节约资金，选择的工厂车间是有顶无墙的小房子，厂院是未经硬化的泥巴地，就在如此一穷二白的艰苦创业环境下，并未难倒雷悦，反而激起了年轻人奋进的斗志。他带领几个团队伙伴，跑市场、搞研发，吃、住都在这所破旧的厂棚里。没有考察，就没有发言权。郭政跑遍了国内各个城市，以及大部分国外市场，考察集装箱产品及销路情况，了解客户所关注的有关集装箱各种问题，以便研发适合客户用途的集装箱产品。

　　令大家兴奋的是，公司于某日接到了第一个百万元项目。团队怀着激情奋斗了90个日夜，且按期按质完工。天有不测风云，交付前那日凌晨，一场狂风暴雨将装修好的集装箱房浸泡在泥水里，结果损失惨重。心血就这样被无情摧毁，痛定思痛，雷悦又抓紧时间重新生产，最终按时交货，赚取了公司第一桶金。

　　公司刚刚成立时，摸不清顾客对集装箱产品外观、性能、用途等需求情况，故没办法投入太多资金大量的标准化生产。待拿到国外产品质量资质、在国外慢慢立住脚的雷悦公司，开始接受国际性大公司特制定购。客户对集装箱产品的功能、材质、款式方面要求极其高端，雷悦必须按照客户满意度各项指标生产，这也是一次机遇性的挑战。面对挑战，雷悦团结一致，研发制造的产品都达到了客户满意，并拿到了欧盟CE等资质认证。

　　瓶颈：转型中突破

　　集装箱产品在中国已逐渐发展成熟，接下来，企业开始面临转型升级的瓶颈困惑。经一番考察，郭政发现日本对房箱市场需求量大，于是想方设法突破传统集装箱制造行业禁锢，转型制造房箱。

　　郭政实地考察了日本市场，得知若想要把贴有“中国制造”标签的产品投放到日本市场，首先得需要通过日本对投放市场的产品质量进行一系列资格认证。众所周知，日本客户对产品质量要求精细、苛刻，为争取一线希望，他带领团队十几个人，花了几个月时间做功课，原以为能通过各种资质审核，没想到给出的答案是雷悦产品未达标。

　　“不能让世界看不起‘中国制造’！”郭政坚定的说。

　　“以质量求生存，以质量树品牌。以质量图发展，以质量创效益。”这是雷悦提出的企业质量方针。企业要发展，产品质量必须过硬，必须实施改革，按照日本客户对质量的要求，雷悦组建团队走访学习，从6S细节抓起，改善公司的环境，完善公司内部体制建设，提升产品质量。经过两年的不懈努力，公司顺利通过日本JIS建筑法资格认证，并顺利拿到了后期订单，成功占据日本房箱与仓储箱部分市场。类似还有集装箱咖啡店项目、集装箱步行街项目等，并且得到日本顾客对此设置的频频点赞。

　青岛雷悦创始人郭政接受新华网专访。 新华网 陈延特 摄

　　生活观念和生活方式的转变，使得越来越多的人喜欢上了休闲度假式旅游。自驾出游和汽车露营地受到了广大游客欢迎。2009年，郭政带领团队建成了集装箱建筑汽车露营地，并加入智能化建设。这一产品的研发，为我国汽车露营地的发展提供了可参考的研究实体。

　　雷悦不断拓展开发各类新型产品及产业链，产品服务范围广泛，涉及物流、租赁、建筑、机械制造、新型能源、环保等各行各业。2010年与中船重工集团陕西、镇江、洛阳、安庆等形成战略合作伙伴关系，助力中船重工集团海外集装箱模式重油电站项目。直到2013年，公司投资1000万元建立特种集装箱应用专属工厂——雷悦重工。

　　2016年12月，是雷悦高兴的日子，公司顺利在新三板上市。雷悦的上市，意味着公司制度化、流程化，同时也有了更多发展机遇。

　　国家统计局数据显示，纵观2013-2017年我国集装箱出口量情况，除2016年集装箱出口量急速下滑外，出口量整体波动不大，年均复合增长率为2.67%。2018年一季度中国出口集装箱74万个，同比增长4.5%。2018年1-3月中国出口集装箱金额达到22.63亿美元，同比增长36.1%。

　　随着运输市场的不断变化以及集装箱技术的日趋完善，未来对于集装箱的需求也将变得多样化、复杂化。雷悦2017年在日本成立子公司，利用日本市场资源，发展全球模块化酒店一站式服务平台，逐渐推出了集装箱酒店、集装箱商铺、集装箱民宿等系列产品。

　　腾飞：破冰求发展

　　2018年初春，青岛的天格外严寒，整座城市仿若被包了一层难以破解的冰。此时此刻，雷悦也正经历着非同以往的冰冻期。

　　雷悦几位核心业务人员在竞争单位人员的怂恿下，毅然提出离职。最可悲的是，公司80%的大客户都由这几人负责，此举对雷悦的打击可谓是毁灭性的。最信任的人在公司紧要关头做出如此行为，这让郭政百思不得其解。他把自己关在办公室整整两天，不食不眠，他想知道公司究竟是哪里出了差错？接下来可想而知的残局又该如何收拾？

　　天下没有不散的宴席，既然留不住心，何必免强。面对曾经并肩作战的兄弟一个个离去，郭政心有不舍，也不得不笑看风云。接下来，他重振雷悦，花心思培养新一批公司业务骨干精英，对所有国内外关键性的客户逐一拜访，把公司近况和对未来规划如实道来。面对雷悦的真诚，客户无不为之动容，为其鼓舞加油。正所谓风雨之后见彩虹。一轮轮拜访下来，公司订单比之前有过之而无不及，也让公司其他人坚定了共患难的决心。

　　至于郭政为何会想到集装箱智能啤酒工厂项目，源于他在德国开拓市场时，一次偶然机会，喝到了当地的精酿啤酒，口感极佳，并带回国内同朋友分享。之后，产生了把精酿啤酒工厂装到集装箱内的想法。为了这个不知是否可行的设想，郭政跑了十几个国家，寻找了几十位国际酿酒大师，用最好的原材料和古法酿造工艺，反复试验了上千次，最终实现了将“古法工艺、人工酿造的智能化+互联网化+物联网化”集于一体的智能啤酒共享工厂，雷悦实现了产品升级的目标，也响应了国家工业化4.0智能制造的号召。

　　《2019年中国集装箱市场分析报告-市场行情监测与未来商机分析》表明，我国作为世界集装箱制造大国，多年以来不断通过各式集装箱把货物源源不断地运向世界各地，在当今全球贸易中，超过总货值80%的货物使用集装箱运输，集装箱已成为全世界最大数量的运输载体。

　　集装箱，原本一个不经意的“小盒子”，青岛雷悦视若珍宝，靠着它成功上市，实实在在做起了大营生。十余年的努力，让雷悦如今达到了5亿余元的营业额，先后取得22项专利技术。2019年雷悦获批胶州市政府土地使用政策扶持，成为上合示范区新工厂。用郭政的话说，在未来的时日里，他要力争把雷悦打造成百亿市值企业而奋斗。

　　随着中国经济的不断腾飞，以及集装箱应用市场的逐步扩大，集装箱制造行业将面临一个极为庞大的市场。可以说，未来中国集装箱运输行业仍有很大的发展和提升空间，中国正在实现从集装箱运输大国向强国转变。