90后朋克创业：撕下膏药的“狗皮”标签

　　蔡剑军受访者供图

　　一提到中医膏药，很多年轻人的第一印象应该是中老年人的专属。

　　武汉的TOUCH团队开始了一场创新尝试，为中医膏药“正名”，他们将传统的配方与现代的流行文化相结合，打造出了一种属于年轻人的新潮中医消费品。这款膏药薄薄的一层，呈长条状或干脆是纸牌的大小，有橙、蓝、绿等各种颜色，还提供古风、简笔画等多样外观供选择，再加上淡淡的草本薄荷味儿，贴在身上更像是一种属于自己的个性符号。

　　“不仅生病时使用，还可以随身携带预防疲劳；不仅限于中老年人，还能受到年轻人的追捧。”这是创始人蔡剑军一直瞄准的研发方向，他们目前致力于让这款新型中医膏药走进办公、学习，甚至逛街、电竞等多个日常场景，并实现定制化，让健康和年轻人的潮流文化产生更多的互动。

　　世家之子从“嗤之以鼻”到“瞄准”中医

　　1992年出生的蔡剑军是个学霸，也是位“潮人”。他爱看动漫，喜欢吐槽，大学时还组建了自己的摇滚乐队。按照原本的打算，他很有可能成为一个歌手，或者开琴行带学生，“一辈子和音乐在一起”。

　　如果他不说，别人很难看出他来自一个与潮流“格格不入”的中医世家。华中科技大学的这名法学硕士生，是蔡氏中医第六代传人。蔡家祖上第一代蔡有成，是《蔡家医书》作者，鼎鼎有名的宫廷御医，也是中国船政之父沈葆桢最信赖的私人医生。

　　蔡剑军却不喜欢将中医符号贴在自己的身上。在中药味儿下长大的他，对于中医的记忆几乎都不怎么美好：每次生病都被灌着喝苦涩的中药，晚上不能吃宵夜，要规律作息早早睡觉……

　　这个年轻人小时候叛逆，对中医的偏见使他基本没听进过家人讲述的专业知识。转折点是在大学。蔡剑军的母亲颈椎和腰椎突然出现严重问题，那段时间，家人陪着母亲辗转在各大医院挂号问诊，把各种药方试了一遍都不奏效，焦头烂额的父亲只好掏出祖传的医书自己琢磨。

　　照着这本《蔡家医书》里的方子，试着治疗了两个月，母亲的病竟然慢慢缓解。蔡剑军一改往日的看法，“中医好像不是我以前想象的样子，它也有可取之处。”

　　但问题是，中药难喝，药贴老气，大老远就能闻到浓浓的药味儿，“这在年轻人看来有点土，是被时代甩在后面的事儿。”

　　就拿中药贴来说，能不能做成既美观又没有药味儿的时尚贴剂？一头扎进网上搜了几天资料，蔡剑军觉得惊喜，在国内，中医药贴剂产品相关的新潮消费品领域几乎是空白，那些线上平台贩卖的也几乎全是老旧而没有任何新意的产品。

　　花了一年半的时间，结合祖传的技术，他研制出一份药方并拿到了国家专利。成功的背后，是1379例产品的试验，发出约7000份快递，还垫上了8万多元的快递费。

　　谁说中医是中老年人的专属

　　转眼到了毕业季，蔡剑军手握5份offer，却选择了创业。

　　领域当然是他曾经“看不上”的中医。在蔡剑军看来，中医药贴大有可为。传统的膏药历史悠久，产品效果好，可年轻人真的不喜欢，具体原因可以用3点概括：只针对中老年群体，只有生病的使用场景，产品的体验非常糟糕——“傻大笨粗丑脏臭”。

　　“狗皮膏药”怎么杀出重围？蔡剑军首先琢磨年轻人的偏好：大家喜欢洋气、酷炫的东西，那干脆就做一款针对年轻人的膏药。

　　蔡剑军的膏药名叫“潮贴”，专门与传统的膏药对着干。他进行了大刀阔斧的改造：把老式的黑色膏药透明化，先除味儿，再将方方正正的模样变成长条卷状，还特意加了薄荷成分增加劲爽的感觉。

　　在保护身体健康的同时，这贴膏药也成为了彰显个性的符号。最初的运动版分为基础的橙色、蓝色、绿色三种颜色，并同时推出了更多的设计满足个性化需求，附加上中国机械元素、中国武侠风，甚至可以定制毕业的学校、所在的公司logo……

　　即将面世的办公版则更加多变，主打“古风”，以猫为元素串联多个场景，辅以碎片化的大写汉字，锦鲤、云雾、灯笼，绿竹配红颜，尽是中国味道。

　　把贴膏药的“不好意思”变成“凹造型”的洋气，便携又高颜值的膏药引起了年轻人的注意力，这款“最不像膏药的膏药”正中他们下怀。

　　市场远比想象中的要大。TOUCH潮贴成了办公室的刚需，在线下，他们与药店和提供热敷类服务理疗馆合作；在线上，也开起了淘宝店和微店。

　　去年5月，TOUCH潮贴在电商平台上线，第一批产品只有1000盒，不到3天全部售空；6月再次预售，销售额从开始的6万元直接涨到了30万元。还有消费者“隔空喊话”：赶紧研制白领版的新产品出来。

　　也是同年夏天，在一场全球创业大赛总决赛的项目展示环节里，蔡剑军亮相仅30秒钟就获得300万元投资。到现在，他们一共融资近千万元。

　　“老配方”加上“新解读”

　　这个成员平均年龄27岁的团队，为了研发出更精准的产品，经常会来一场“自我调研”：根据自己和身边年轻人的需求，挖掘和调整产品方向。

　　“之所以能抓住年轻人的痛点，是因为我们就是年轻人。”TOUCH潮贴联合创始人张子昂说，他们有更大的目标——打破行业的痛点，去重新定义现代膏药。

　　“我们其实不是在创造新的需求，而是这种需求本身已经存在。”另一位联合创始人刘宽说，年轻人因为工作疲劳经常感到身体疼痛，中医技术可以解决这些问题，但与年轻人一直有代沟和距离。

　　因此，他们着力将传统的技术年轻化。“在适合年轻人的产品和中医技术之间寻找一个结合点。让年轻人无需等到老了才使用，也不必为了健康而妥协选择不够满意的产品。”

　　张子昂认为，TOUCH潮贴其实是“破坏了用户认知膏药的维度”：比如形状，现在有盒装的，也有卷状的；比如购买方式，从药店拓宽到健身房、便利店、养生馆，从生病后蔓延到了事前的防护。他们还参与了一些运动和电竞赛事的赞助，让膏药走进更多的常态化场景。

　　“TOUCH潮贴的特别之处在于用新的方式诠释中医膏药。以前的膏药是病了才会贴，也没有哪个品牌有自己强烈的文化输出。”他强调，“我们要打造的是一种潮文化，也是一种时尚，融合中国文化和中医功能，形成一种文化和品牌感的认知。”

　　近一两年来，生活压力的增大让年轻人纷纷踏上养生之路，“养生文化”开始流行，枸杞、保温杯成了年轻人不离手的日常，主打年轻人市场的健康产品也随之兴盛。

　　这与蔡剑军的打算不谋而合。他认为，TOUCH潮贴就是件“能让养生变得很酷的事儿”：以治愈和保健功效为基础，为消费者提供一种性价比高、又蕴含新潮文化的精神消费。让年轻人“朋克养生”“放肆养生”。

　　新产品正在紧锣密鼓的研发中。现在，这群年轻人的愿望只有一个，那就是让传统的老派中医有那么一点点被改良和革新的味道，“我们想让大家知道，90后年轻人也能打造出一个属于自己的全新中医生态圈。”