盘活酒店场地 L-SPACE获种子轮融资

　　36氪获悉，会展场地和服务品牌“L-SPACE”已获得来自个人投资人的 200 万元种子轮融资。本轮资金将用于第一家门店的启动。

　　目前，酒店承担了国内 95% 的会展场地需求。一场会议涉及餐饮住宿，采购、物料制作，硬件、技术支持，现场管理，运营支持，报名邀约等诸多环节。酒店除了场地、餐饮外，无法提供其他服务，主办方需要和多个服务方对接。而长服务链条和多个服务方往往意味着服务的不可控。

　　L-SPACE 想提供基于场地的一站式会展服务。公司从地产、园区服务商那里租下场地资源，并提供人员、物料、硬件等配套服务。通过建立统一的质量标准，营造品牌效应，同时标准化、模式化的场地运营能实现快速切换会议主题，有效提高场租率。

　　公司第一家门店位于北京东四环，将于今年 9 月正式营业，主要针对 100-300 人的小型会议，定价远低于四五星酒店。L-SPACE 希望把这家店作为样板间，探索 SOP 服务流程。

　　未来，L-SPACE 希望可以让自己的人员和品牌进驻酒店，成为它们的会展合作方。通过标准化的运营，帮助酒店提高场租率。创始人兼 CEO 张友明告诉36氪，考虑到现在很多高星酒店的场地出租收入占总收入的 50% 以上，酒店会有意向尝试能提高收入的新模式。

　　公司盈利主要来源于场地出租和服务，预计第一年净利润约为 20%、未来通过连锁运营，打造场地品牌，盈利水平可达到 30% 以上。公司将一家门店的人员配置控制在 10 人以下，并合理运用兼职服务人员来降低成本。

　　场地租赁行业，酒店哥哥、丫空间、会小二、会唐网等互联网预订平台直接连接场地和需求方，模式较轻，已发展较为成熟。而场地品牌规模都还较小，多以特色活动场地为主，代表者包括 MeePark。线下服务链条长、资金投入大、难以规模化，但考虑到会展市场绝大部分交易仍是发生在线下的，“脏活累活”中有更大的市场空间。

　　L-SPACE 于今年 5 月正式成立，目前团队有 4 人，都来自 MICE 行业。创始人兼 CEO 张友明毕业于北京交通大学，曾任北京美迪康信息咨询有限公司项目运营部总监，有9年活动策划执行经验。联合创始人兼 CTO 李晶毕业于中央美术学院，是有10年会议承办经验的资深设计师。联合创始人兼 COO 刘伟龙是原北京百纳汇川文化传播有限公司总经理，有8年活动策划执行经验。