IP赋能时代 景域、华强等旅游企业要如何打好这张牌?

　　（迈点网讯 贝玉）IP作为一种“拟人存在”，在影视界、娱乐业等领域被广泛提及，在旅游业，迪士尼被认为是IP的标杆。旅游行业的IP可以是内容，可以是文化，可以是卖点，可以是吸引游客的元素…从抽象到具象，从概念到产品，从卖点到传播，旅游IP是是文化和地域风俗的具象载体和产品的灵魂内涵，也是品牌的核心竞争力所在。

　　得IP者得天下。在人工智能不断普及、变革的当下，IP所代表的心智创造和精神追求如何才成为变成一张“王牌”？在11月17日的2017第二届中国旅游IP高峰论坛上，多位重量级嘉宾围绕“IP为王”，从理论、投资、IP运营、美景、美食、美宿、美行、大数据，以及影视IP对旅游的强大引流等多角度，深度解

　　破解旅游供需矛盾，IP势在必行

　　景域集团董事长、驴妈妈旅游网创始人 洪清华

　　“总理说过旅游业是五大幸福产业之首，然而事实上，旅游带来的并不都是美好，游客的抱怨，结构性的矛盾等问题的存在，正暴露出了旅游发展的不平衡和供给的不充分。”洪清华认为，突破中国旅游住宿业的瓶颈，打造出具有中国特色的IP产品尤为关键。

　　“是否需要IP”发展到“如何才能打造IP”，近年来，驴妈妈携手多个品牌打造了多个令业界瞩目的IP项目，赤山湖签约启动、安缇缦开业迎宾、江南秘境奠基动工、战略合作华山强IP、大云云宝登陆央视、毛主席故里开工建设、神垕古镇引爆双节...景域集团通过IP矩阵为消费者带来一个又一个的IP大作。而在此次论坛上，洪清华还透露，今年12月下旬将于上海落地的旅行生活馆与新零售相结合，让游客能够通过新的渠道接触到更多的旅游IP。而这一举措或为驴妈妈争夺新流量入口打开一道门。

　　第四次旅游革命以IP为先导，运用好科技是关键

中国旅游协会休闲度假分会秘书长    魏小安

　　“中国旅游经历了交通革命、技术革命和消费革命三次革命。我们正在面临着第四次旅游革命，在此背景下，需要以IP为先导。IP的发展意味着价值创造和价值获取方式的变化。”中国旅游协会休闲度假分会秘书长魏小安指出，旅游IP不是一般的知识，而是可以资产化的知识，需要提供复合型的产品，形成产品组合，最终为用户带来沉浸式体验。

　　“中国旅游IP的形成离不开科技，但目前的科技力量与现实的结合还不够。说到底，IP为王就是研发为王，研发需要相应的投入，得IP者得天下的实质是得人心者得天下。”

　　旅游业资深专家魏小安认为：“中国旅游经历了交通革命、技术革命和消费革命三次革命。我们正在面临着四次旅游革命，这个革命有旅的革命，有游的革命。整体的旅游革命的背景之下，IP一定要先导。IP是知识资产：不是一般的知识，而是可以资产化的知识；不是一般的资产，而是以知识为依托的资产。IP的发展意味着价值创造和价值获取方式的变化，围绕着人员流动的要素流动，形成了效率提升和体验深化。”

　　旅游目的地IP让产品提升核心竞争力

　　浙江省旅游集团党委书记、董事长  方敬华

　　“十九大后，我们国家进入了新时代，旅游业也相应进入了“IP为王”的时代，旅游投资能不能成功关键在两句话：第一、你手上有没有IP。第二、你有没有形成成熟的商业模式。无论是产品还是模式，都是旅游投资企业IP的关键所在。”方敬华结合浙旅集团IP旅游目的地的成功案例，分享了旅游目的地IP投资心经。

　　方敬华认为，IP就是产品的核心吸引力。“第一，我们凭什么能够吸引游客专程而来?第二，我们凭什么能够让游客留下来，住下来?第三，我们凭什么能够让游客在这个地方消费?第四，我们凭什么能够让游客来了以后还能够再来?这四个问题构成了旅游的闭环，其核心就是IP。我从多个维度上有很深切的体会，一个地方旅游的好坏不在全域旅游示范区的这块牌子，其根本核心应该是产品和内容。所以现在浙旅集团要唱响‘产品为王、内容为王’，把产品作为浙旅集团的核心竞争力。”

　　引领旅游发展新时代，黄山借美景IP推陈出新

　　黄山旅游发展股份有限公司总裁  章德辉

　　“五岳归来不看山，黄山归来不看岳”，黄山本身就是一个巨大的旅游IP，除了被大家熟知的云海、温泉、奇石，还有哪些因素能再次吸引旅客回头?章德辉指出，黄山旅游要从IP的项目和产业方面做文章，构建由美景IP出发的“旅游+”，通过美景、+美宿、+美食、+品牌、+渠道、+资本，全面构建全域旅游目的地IP体系。稳准并行、长短结合、内外兼修。

　　目前，集团通过推广“小黄子”的卡通形象人物，让黄山作为一个品牌更具传播性，黄山夏季嘉年华等系列活动的设计和落地更丰富了旅游体验，提高旅客的参与感。今年9月，景域、浙旅、丰盛、众邦“四强联盟”，设立100亿浙江省旅游IP投资基金（也是国内第一支专门投资旅游IP的基金），聚焦IP投资，反响强烈。

　　中国的主题公园也能用IP讲好故事

　　华强方特文化科技集团高级副总裁、《熊出没》总导演  丁亮

　　丁亮认为，IP可以分为有版权的文学影视动漫作品和民间故事、神话和传说，中国尚未被开采的传统文化是打造IP最宝贵的创作源泉。“中国的文化博大精深，但还需经历一场大变革，实现农耕文化的商业化、农村文化的城市化、农民文化的市民化和白领化。这个过程日本和韩国都经历过，这是中国文化转型腾飞的契机，背后也蕴藏着巨大的商机”

　　丁亮指出，超级IP可以用三个指标衡量，即是否可以通过电影院、授权产品和主题乐园三个渠道获得盈利，作为“穷小子”的华强方特一直脚踏实地，打造“创、研、产、销”一体化的文化和科技产业链，筑起自主知识产权的壁垒，而作为中国动漫第一品牌的《熊出没》已经上映了多部大电影，主题乐园也正在规划中，俨然已经成为了中国的超级IP。未来更多具有中国文化特色的主题乐园将一一落地，与国际主题乐园相抗衡，华强方特信心十足。

　　施比得更快乐，美宿IP代表松赞要做“寻找快乐源泉”的平台

　　松赞精品山居创始人、松赞集团董事长  白玛多吉

　　作为美宿IP的代表，松赞酒店创始人白玛多吉在会上分享了松赞酒店IP打造的历程，在休闲度假酒店、特色民宿呈爆发式增长的情况下，松赞如何结合特有本土文化，延续工匠精神，将酒店打磨为一款引爆市场的IP产品。“我们也在追IP，很多人讲我们的IP是我个人，但实际上我一直在创作IP，就是追寻快乐源泉。”白玛多吉指出获取快乐最简单最直接的方式是给予人家快乐，而松赞要做一个“寻找快乐源泉”的平台。

　　持续创新和多元化合作让IP不断焕发生机

　默林娱乐集团中国区总经理    陈洁

　　无论是能让游客近距离体验名人IP的杜莎夫人蜡像馆，还是致力于打造IP场景的浸入式体验的史瑞克冒险乐园，又或是孩子们最爱的乐高探索中心，作为欧洲第一，全球第二的娱乐集团，默林娱乐集团打造了无数个全球知名的旅游IP。

　　默林娱乐集团中国区总经理陈洁表示：“拥有IP，让IP不断持续创新以及和IP进行合作进行更多元化的发展是默林的心得，我们使景点始终保持着充满乐趣的体验。持续投入研发新IP，同时，注重与世界不同地区本土IP进行融合，是默林实现国际化，保持长期高速增长的重要动力。”而即将投资2600万美元打造的贝尔求生主题公园 ，上海惊魂密境等新项目，更将成为全新的IP系列吸引更多人的关注。

　　默林也和梦工厂、BBC建立全球合作，最近默林宣布了和佩奇猪和贝尔大冒险的合作，会在上海推出惊魂密境新品牌，在全球推出以这些为原创的产品体验，吸引更多人的跟随。

　　引爆景区，美行IP重在围绕“体验”做文章

　　中惠旅集团总裁  肖沛宇

　　作为引爆景区的美行IP——高空玻璃栈道的代表，中惠旅集团总裁肖沛宇表示：“二十多年中惠旅一直在做一件事：研究和实践体验产业。体验的特点在于即时、唯一、美好、难忘、不可替代与无法复制。即IP所代表的个性和稀缺性。

　　从乐体验到悟体验再到云体验，中惠旅的体验产业层层深入。“生命有限，体验无涯，体验可以让我们的生命更加丰富更具有广度，而中惠旅要做的就是找到更多的思想源泉打造出IP产品，给客人提供更多的旅游选择，给投资者更多的投资选择。”

　　美食IP如何才能频繁掀起消费热潮？

　　“从一餐砂锅鱼头到登陆A股市场”，天目湖旅游集团联合创始人、常务副总裁史耀锋认为：“天目湖IP创新模式主要是使用一站式休闲旅游模式的引领来形成特色、产品、创新的IP，关键就是让游客在游览当中获得惊喜。”

　　时下“为一顿饭 奔赴一个旅游目的地”已成为潮流，美食作为旅游体验的关键一环，重要性不言而喻。当天，景域驴妈妈联合大城小爱慈尚会创始人、美食家顾佳斌，著名作家、电视节目主持人、电影监制蔡澜，正式启动驴妈妈旅游网 x 《顾佳斌美食指南》，2018年驴妈妈将推出旅游美食专栏，顺应消费升级的趋势，深耕美食IP。

　　据了解，平台推出的此套美食指南，邀请著名美食家、《舌尖上的中国》总顾问蔡澜先生作为顾问，并有米其林三星大厨共同试菜，特点在于“不局限环境而更加在意菜品的口味和品质”，以让游客可以真正品尝到当地正宗、地道的美食，实现“所见即所得”的用户体验。

　　蔡澜先生也在会上分享了他眼中的美食IP。“与众不同，无中生有，无论做什么事情，只要有这八个字都可以成功。无中生有是非常过瘾的事情，所以我很鼓励大家去做一点无中生有的事。”

　　作为影视IP代表，《三生三世十里桃花》制片人江陆艳在会上分享了《三生三世十里桃花》IP是如何实现全媒体输出的，她认为，影视娱乐IP与旅游业存在天然的共性基因，作为顶级的内容营销IP，可以极大地赋能到旅游目的地的建设。

　　IP潮流的背后离不开大数据的支撑，易观副总裁李智表示：“从数据看，每增加25%的过夜游客，景区人均消费能增加74.175元，整体收入增加79.75%。景区经济2.0时代，需通过IP塑造，建立信任体系，完善产品结构，进而优化收入。而景区也将成为中国大数据应用最重要的场景之一。”

　　旅游IP带了的是巨大的流量，而根据品牌自身属性，市场大环境和受众群体树立起IP后，如何将其运营转化带来更多的经济效益，值得每一位从业者深度思考。